連續獲得兩輪億元級融資，這家智慧決策工業軟體公司實現高度標準化

企業經營涉及繁雜的生産要素，如何合理調配人機料等各種資源以快速應對市場需求、實現收益最大化，日趨成為各行業企業的剛需。以“讓所有資源發揮最大價值”為使命的谷鬥科技，聚焦的正是資源優化決策這一領域。

今年3月，谷鬥科技宣佈獲得連續兩輪億元級融資，本輪融資由順為資本領投、正瀚投資、老股東銀杏谷資本跟投，前輪融資由紅杉中國獨家投資。公司此前曾獲得銀杏谷資本領投、梅花創投、創新黑馬基金跟投的天使輪融資。

市場需求是智慧決策領域一個常被提及的問題。谷鬥科技CTO高東華表示，近年來該賽道市場需求的增長較為明顯，其原因包括如下幾個方面：

其一是國內數字化發展進入了新階段，沒有主數據管理、ERP系統建設等多方面的基礎，智慧決策就是無米之炊；其二是中國製造業的發展邏輯發生了轉變，企業由注重大批量訂單、規模化生産，轉向對於快速反應、差異化和個性化的追求，“一兩個産品吃天下”的情形不復存在，這對企業的柔性生産能力提出了很高的要求；此外，在過往十數年間，多家友商已經對智慧決策領域內軟體和模型化的構建進行了初步驗證。

高東華表示，谷鬥科技致力於解決的問題可以拆解為點、線、面三個層面：

1）點狀改造：一類是組織排産，包括如何高效利用現有産線，如何合理地處理産線上不同設備、前後工序之間的關係，如何調配人員等。另一種典型的點狀改造是庫存控制，在市面上其他倉庫管理軟體能夠實現的功能如出庫管理、盤點之外，谷鬥可以針對合適的庫存量、不同物料的準備順序和消耗順序等問題，進一步提高庫存的利用效率；

2）線狀改造：這類改造包括兩種形式，一種是在橫向上的協同，如企業內部不同工廠之間，另一種形態是上和下的結合，比如谷鬥可以幫助集團總部做面向下屬工廠的資源管控和調配；

3）面狀改造：谷鬥的客戶大多是龍頭企業，在其供應鏈上具有一定的把控力，幫助客戶向上與供應商、向下與客戶形成銜接和協調關係是谷鬥希望實現的，這也是線狀改造的延伸。

隨著市場需求的爆發，國內智慧決策賽道涌現一批創業公司，如杉數科技、悠樺林、南棲仙策。高東華認為，谷鬥科技和國內友商的核心差別在於，公司專注于提供高度標準化的軟體和模型，舉例來説，公司的標桿客戶之一科倫藥業有一百餘個車間，谷鬥通過一個核心模型即可滿足客戶在不同生産線的各異的工藝設備要求，其對於業務變化的適應能力由此體現。落地階段，公司實現低代碼交付，即實施顧問的工作是了解客戶需求並將其抽象為業務層面的規則，而不做開發。

談到技術護城河，高東華認為谷鬥最核心的優勢是對業務本質的理解和抽象能力，這是智慧決策産品能夠真正落地的關鍵，也是客戶在選擇工業軟體時最看重的因素。此外，對於演算法的標準化，以及在軟體層面符合業務訴求且具備拓展性的實施能力，也是谷鬥的技術壁壘所在。上述能力的實現對於團隊在工業軟體領域的經驗和積累均有著較高的要求。

商業化方面，谷鬥科技採用的是拓展直客與發展合作夥伴相結合的模式，其標桿客戶包括揚子江藥業、科倫藥業、威孚高科、湯臣倍健、新興鑄管、中天鋼鐵等企業。據高東華介紹，公司的合作夥伴覆蓋多個維度，包括諮詢公司、ERP軟體公司、MES軟體公司以及部分硬體公司。

未來，谷鬥科技計劃進一步和産業網際網路平臺達成合作。高東華還向界面新聞記者透露，公司預計於今年發佈新産品，將會為客戶提供更高的開放度。