聯想，讓世界各地充滿智慧

現在是個網路社會，在中國的大部分城市，都進入了網路化辦公的時代，聯想已經為無數的家庭和企業提供了可靠的智慧設備。聯想作為企業數字化和智慧化解決方案的全球頂級供應商，積極推動全行業“設備+雲”和“基礎設施+雲”的發展，以及智慧化解決方案的落地。

聯想是一家全球領先的科技企業，秉承“智慧，為每一個可能”的理念，聯想持續研究、設計與製造全球最完備的端到端智慧設備與智慧基礎架構産品組合，為用戶與全行業提供整合了應用、服務和最佳體驗的智慧終端，以及強大的雲基礎設施與行業智慧解決方案。

聯想是全球智慧設備的領導廠商，不僅在中國有龐大的銷售網路，在外國也建立了強大的銷售網，每年為全世界提供數以億計的智慧終端設備，比如筆記型電腦、臺式電腦、平板、智慧手機等。在2021年，聯想PC銷售量位居全球第一，聯想為全球智慧終端的發展做出了巨大貢獻。

聯想已經在全球180個國家和地區開展了智慧化業務，業務佈局非常均衡，在全球共有五個業務大區，聯想的業務在每個大區都處於領先的位置。

我作為聯想公司的一名市場總經理，負責PC及軟體的銷售，對於公司的銷售網路非常認同，公司之所以能取得如此優異的成績，離不開公司在銷售方面的正確領導和培訓。

第一、市場分析

公司的市場調研工作做得十分到位，有了真是可靠的市場市場數據，才能對市場進行有效的分析。根據市場容量和制定銷售計劃。

第二、銷售産品網的建立傳統渠道和線上渠道想結合

通過與廠商建立有效的合作機制，不斷提升聯想品牌在廠商中的競爭力和附加值，爭取為廠商的持續經營提供有力的幫助，協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道，增強合作廠商對聯想的信心，提供核心動力。

統籌佈局，建立線上線下的銷售網路，線上銷售進一步提高聯想品牌的宣傳與推廣，擴大品牌影響力，線下銷售為客戶提供更高的品質服務與保障，讓客戶買得放心。

把握當前市場的工作主線，通過行銷整合與資源合理搭配，進一步提升聯想品牌知名度與美譽度:通過貼身專業服務臟現品牌內涵.通過市場整合，打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商。

第三、積極溝通

定期與業務相關人員及時溝通，及時制定銷售計劃，並在實施過程中，實時跟蹤銷售數據，積極了解市場銷售存在的問題，確保銷售各個環節的正常進行。

第四、實現銷售人員的自我成長

培養銷售人員發現問題，提高銷售人員的自身素質，學會發現、總結，達到最終解決問題的水準，提高銷售水準，實現銷售人員的自我成長。

除此之外，聯想的企業文化對我産生了深遠的影響，也在公司發展中起著重要作用。它讓聯想實現了一個又一個夢想，能夠跨越地域的邊界，實現高效地合作。

（作者：聯想公司PC和軟體銷售總經理-王政）