如涵助力打造更“好看”的快手

近日,快手大數據研究院發佈了《2020快手內容生態半年報》。內容不僅公佈了具體用戶規模、垂類內容日活的增長,也展現了快手在多領域發展上的變化與突破。

報告數據顯示,2020上半年,快手直播日活達1.7億,電商日活超過1億,從去年7月到今年6月,在快手發佈作品的用戶數達3億,30歲以下用戶佔比70%,從一線到四線城市均有覆蓋。

在這份高顏值的報告裏,我們也看到了快手從下沉到上升的決心,快手發展至今一定會去影響那些精英化的人群,當然第一步是要改變精英人群對快手的刻板印象,畢竟多元豐富才是這個世界的真相。

直播動作加碼,如涵讓快手起家的紅人潛力無限

2020年可稱得上是明星直播帶貨元年,這同樣是快手上半年的主要關鍵詞。如涵是在2020年3月正式加入快手直播的,當時團隊也考慮到如涵的紅人會不會不適應這樣的“老鐵文化”,因為當時快手給人的印象還是以“土味”視頻居多。

為了更好地適應快手這個原生態的社交平臺,如涵簽約了小婉。在加入如涵之前,小婉近半年粉絲增長為0,前期還因為在直播時産品選擇上不符合受眾需求,掉粉情況較為嚴重。

簽約如涵之後,團隊並未著急對小婉進行商業化變現動作,而是從內容、粉絲、人設三方面幫助紅人重新梳理,還通過內容中臺推廣,豐富小婉的商業化渠道,除直播打賞之外,還有廣告、內容共創、直播帶貨等。

如涵之於小婉更多在於運營團隊的賦能,團隊通過摸索平臺投放的機制,提高紅人宣發的效率和內容觸達率,從而幫助她獲得漲粉。“看小婉早期的視頻內容,粉絲都會調侃,你能不能賣一點好的東西,從這點就可以看出,快手之前的品類還是處於受眾接受度較低的階段。”快手直播團隊負責人説。進入如涵之後,小婉無論是內容、商業産品都得到了更好的賦能,這也是她為什麼能在短短一個半月的時間粉絲量增加100萬。

除了直播打賞、品牌代言、廣告服務之外,小婉在服裝類目的帶貨數據尤其亮眼,服裝退貨率極低,這得益於快手電商更注重維護私域流量,相對來説粉絲黏性較高,帶貨潛力更強。而“內容+社交”模式在短視頻、直播電商中構建很好的信任關係,也提升了電商運營的核心指標:復購率。這也就是為什麼小婉每次直播服裝之後,粉絲還會留言想再買,想看新的劇透。

如涵快手直播團隊負責人説:“在快手上的紅人先天的發展就是粗放型的,我們在簽約小婉時也是談了很多次,這也是為了讓紅人更有信心加入如涵,因為對於之前的他們來説獲得盈利是比較簡單的,但是不符合長期價值,這也是需要紅人在發展的不同階段有一個取捨。”而小婉現階段的成績,也讓更多快手紅人看到了自己未來發展的新思路和方向,因為對他們來説,流量我所欲也,洗去鄉土標簽亦我所欲也。

如涵孵化的高顏值紅人勢必也成快手“標配”

西梅是如涵在快手從0-1孵化的紅人,目前每個月都穩定有6場直播,自身條件較好的她主要以化粧視頻及生活vlog作為內容宣發重點。在商業化變現之前,如涵會幫助西梅一起確定視頻的立意和創意,在剪輯配音,背景音樂的運用方面給予更專業的建議等。

現在西梅對於這些基礎的內容製作也更加遊刃有餘。快手負責人表示,我們更多地是與紅人共同成長,除了共同學習之外,還會讓西梅參加課程指導。而團隊會在內容投放上給予紅人更多幫助,通過紅人自身的內容生産能力,加上團隊的投放能力,從而擴大她內容的聲量和影響力。

在《2020快手內容生態半年報》中也可以看到,美粧時尚、音樂、遊戲等主流內容,在疫情期間也一直維持較高的用戶增速。得益於“人”的重要性,西梅、小婉的商業價值也日益凸顯。此前,西梅為美粧品牌稚優泉帶貨高達87w,並成為了美粧商家的新寵兒,在專場直播中,小婉也為橘朵品牌貢獻近100w的銷量。

除了西梅之外,以美粧達人著稱的小婉單品把控力也令人眼前一亮,光3CE唇釉就能在一場直播中賣出5000+,這個數據放眼快手都是傲人的銷量,而在護膚屆的網紅高客單價復活草面膜,在她的直播間裏,依舊能賣出高達1000+的銷量,紅人的種草能力讓不少商家驚嘆。

快手“破圈”如涵增添更多色彩

據中國社會科學院新聞與傳播研究所及社會科學文獻出版社共同發佈的新媒體藍皮書《中國新媒體發展報告No.11(2020)》顯示,直播和短視頻仍處於黃金髮展賽道。縱觀快手上半年的動作,可以看到快手不斷加速與擴容的野心,畢竟作為內容平臺,用戶規模的增長,永遠離不開廣闊的內容支撐。

另一方面,快手的多元化還體現在對創作者及內容規模的包容,無論是“陽春白雪”還是“下裏巴人”,這些相差懸殊的內容都可以在快手實現共存,如涵的紅人在這其中就扮演了重要的角色。

如涵快手團隊負責人表示,如涵在快手直播的紅人是對標淘內的主播的,無論是産品品質還是品牌,不會因為平臺的關係從而降低的選品標準,也不會過度消耗粉絲的熱情,也正是因為這樣,如涵的紅人在這入駐快手直播之後取得了階段性的成績。如涵在孵化塑造紅人方面一直秉承著“長期價值”,能夠讓紅人在商業化路途上有更多的變現路徑,更長的生命週期。

如涵的小婉、西梅、豬有蹄這三個紅人不同於快手原有的“老鐵文化”,在直播劇透等過程中還是有著如涵紅人個人特點的內容,更加時尚靚麗,區別於野蠻生長的原生態快手主播,在貨品上更多的是網紅産品或者是品牌類的。她們在快手的逐漸發展成長,也讓更多人看到了一個不一樣的快手,也看到了如涵紅人的調性和特點。

而在這背後,離不開如涵直播團隊在賬號運營、內容共創、豐富商業化渠道、運營資金整合資源、規劃紅人生命週期等方面的保障。從2020年3月正式入場快手之後,如涵結合快手平臺屬性和如涵的基因來制定紅人孵化計劃。

前期,團隊嘗試了素人和平臺上相對優質的KOC來測試,有個別漲粉速度也是初見成效,期間孵化出了像西梅這樣帶貨效果拔尖的紅人,此外還有寶藏小石、果果、柚子等孵化中的具有爆發力前景的新紅人。

因此,如涵和快手直播的初體驗也讓更多人對這個業務充滿期待。未來,如涵也會持續深耕快手紅人的扶持和培養,持續對紅人資産的投入,助力快手直播更好看。