23城率先擂響戰鼓 818百城車展掀起車市消費新高潮

發佈時間:2020-08-17 13:04:40 | 來源:北國網 | 作者:  | 責任編輯:李媛

被疫情打亂節奏的車市,目前正在加速復蘇。尤其進入8月以來,新車市場的熱度進一步釋放,帶動了國內車市的持續向好。在持續刺激消費的背景下,讓全國的消費者都能在家門口的車展上看好車、淘好車,將是加速國內車市消費持續回暖的有利助攻。

在全國100多個城市“落地開花”的汽車之家818百城車展可謂適逢其時。8月15日-16日,“首映大禮”已在昆明、長沙、邯鄲等23個城市同步開啟,為當地車迷送上了熱鬧的購車盛宴。8月22日-23日,百城車展將馬不停蹄,交由上海、西安、重慶、杭州等37個城市接力!這場年度大型購車現場,也有望為傳統的車市淡季掀起一輪熱銷高峰。

擼起袖子大幹一場

據中國汽車工業協會整理的國家統計局最新數據顯示,1-6月,汽車製造業實現利潤1904.2億元,同比下降20.7%,降幅比1-5月收窄12.8個百分點,比去年同期收窄4.2個百分點。二季度,隨著産銷形勢逐步好轉,汽車製造業利潤降幅呈逐月收窄態勢。

經歷了年初的低谷和陣痛,汽車從業者的內心依然倔強和樂觀。7月全國汽車産銷繼續同比兩位數增長,更是讓人看到了希望。行業都在期待一個可以擼起袖子大幹一場的機會,比如一次現象級的行銷事件。

如果説恰好在下半年開端舉行的成都車展,給車市帶來了“重啟”的儀式感,那818百城車展則是重啟之後的“加速跑”。作為汽車之家818全球超級車展線下落地的重磅環節,百城車展將在1個月的時間裏,為全國消費者送上一場匯聚低價好車、多重好禮、鉅額補貼、炫酷表演、新奇潮趣互動體驗的購車盛宴。這恰好與網上車展相呼應,貫穿消費者從“意向”到“行動”的全過程。

去年首屆818全球超級車展,以超1.5億的獨立用戶瀏覽量,一躍成為行業內的現象級事件;百城車展更是全面引爆終端成交,28.4萬人與經銷商互動詢價,影響力可見一斑。在今年這樣一個特殊時期,再次出擊的百城車展,顯然已被賦予了更多的意義,肩負著經銷商的厚望。

進擊的百城車展五大“絕殺技”

主動扛起提振車市、加速消費回暖大旗的818百城車展,首秀就展現了五大“絕殺技”:

1.今年覆蓋範圍最廣的線下車展

汽車之家憑藉多年舉辦線下車展的經驗,加上行業深耕所積累的流量數據、粉絲規模,同時整合技術優勢、平臺優勢,結合電商潮流趨勢,投入大成本,啃下了線下車展的“硬骨頭”。在1個月的時間裏,全面覆蓋全國100多個城市,以接力賽形式密集出擊,打造了2020年度迄今為止覆蓋範圍最廣的線下車展。

2.熱門低價好車的集散中心

據不完全統計,打頭陣的23個城市裏,近百個主流品牌參展,傳統車企與造車新勢力共舞,豪華、合資和自主三大陣營齊飛,將當下熱門好車一網打盡。與此同時, 818百城車展聯動廠商,助力消費者買車更便宜。寶馬7係拿出了最高優惠46.5萬的年度鉅惠,凱迪拉克-凱雷德ESCALADE最高綜合優惠52萬,更有直接抄底,零首付、貼息貸、置換補貼等優惠政策,拒絕套路,誠意滿滿。

3.刷屏朋友圈的網紅打卡地

這是一場能讓消費者享受到超VIP消費體驗的車展。或許沒有新車首發、沒有明星代言助陣,但有工作人員一對一熱情講解,專業分析購車政策,指導用車技巧。

這也是一場消費者來了就不想走的潮趣嘉年華。網紅展位、VVIP展區,超大空間豪華布展、專屬標識圍擋、指示立柱、刀旗、氣球……全副武裝,強勢吸睛。現場隨手一拍發到朋友圈,即是高讚大片。看多了夜市裏的地攤,車展現場特設的家家集市更是跨界出攤,汽車之家旺品周邊現場發售,引發搶購熱潮。

4.硬核好禮大放送的購車盛宴

消費者到場即可疊加享受多重大禮:精緻簽到禮(晴雨傘、無限暢飲券、黃金會員現金抵扣券、15萬高速意外險、太陽膜滿減券、9折自駕遊優惠券、家家集市折扣券等);100元車展奪寶互動實物禮;100元分享show互動實物禮;300元成交現金補貼;500元實物成交禮;2500元整點抽獎實物禮(電視、空調扇、挂燙機等)。更有錦鯉大獎壓軸登場!現場購車,即可參與抽取10000元現金。

好禮疊加,有效促進現場成交,更為消費者營造了樂不停的逛展氛圍:好車到手,現金、實物大禮一併帶回家。

5.貼心的加分項送你打車去車展

首開業界先河,推出打車禮券。大部分城市的消費者線上報名,即可領取打車券,往返車展可用。尤其是在天氣多變的夏季,用戶手機下單就能享受車接車送,行程無憂。對消費者來説,這顯然會增加前往車展的意願,提高到場率。

818百城車展扛大旗,行銷第三戰場呼之欲出

車市上半年的直播、雲賣車,很多商家受益匪淺。但在後疫情時代,各大車企、經銷商,都亟需一場能有大客流、高成交的品質車展。如果説汽車之家2020首屆中國春季雲車展為經銷商開闢了線上行銷第二戰場,那今夏落地的818百城車展,則憑藉四大優勢,力扛車市行銷重任,成為第三戰場:

1.走出去——強勢佔領多城熱門商圈,助力經銷商佈局新銷售模式

經銷商們主動走出去,在各大城市的熱門商圈舉辦車展,符合消費者日常的休閒娛樂和消費習慣,更利於線下集客。事實上,不少經銷商正在探索城市展廳、商圈行銷等新模式,百城車展剛好可以滿足這種需求。

2.招得來——聲勢浩大,超強陣容有效聚客

作為年度大規模落地車展,百城車展聯動全國近3000家經銷商,線下遍及100多個城市,覆蓋一二線乃至四五線市場,潛力深挖,致力於成為中國汽車節的線下購車承載地,為全國各地消費者帶來優惠好車。

3.留得住——豪華布展+潮趣互動,消費者逛展樂此不疲

現場專業布展,網紅展位、超級VIP展區豪華裝飾,再加上各種新奇潮趣互動體驗,強大氣場和氛圍吸引消費者長時間駐足。

4.賣得好——成交有高招

逛展之前,消費者已享受見面禮(紅包雨)、互動禮(商家禮券)、報名禮(專屬折扣等),再加上到場禮、成交禮等,全程重重好禮,有效保證經銷商的成交量。

為挖掘車市潛力、提振行業信心注入新勢能

雖然上半年受疫情衝擊損失巨大,但汽車産業長期穩定向好的態勢沒有發生改變,疊加下半年“六穩”、“六保”相關措施的持續發力,相關協會負責人也表示,汽車市場預計將總體平穩向好,行業總體降幅將持續收窄。

在這樣的大背景下,有效刺激國內車市消費持續回暖,仍是當前業界的主要課題之一。在行銷渠道多樣化的當下,每一種渠道都有自身優勢,但實現多個渠道的聯動才能産生核裂變效應。818百城車展構建了一個全新消費場景:依託數字化技術打造網上車展、VR展館;同時,在100多個城市的熱門商圈密集舉辦車展,並將其打造成潮趣嘉年華,形式感強、內容豐富,線上線下聯動,充分保證了“線索”到實際成交量的高轉化,為探索後疫情時代的汽車新消費、助燃車市“金九銀十”,提供了一種可借鑒的經驗,打造了一個成功的規模化行銷樣板。從這一點上來説,它也將註定為中國汽車産業發展留下濃墨重彩的一筆。

一直以來,汽車之家致力於打造具有創新性、互動性、多元性的汽車行業“破圈”超級IP,為深挖車市潛力、提振行業信心注入新勢能。在這其中,經銷商和消費者都是最大的受益者。

未來,汽車之家將繼續與所有合作夥伴探索更多合作空間,互利共生,一起實現“助力中國汽車産業的蓬勃發展”的美好願景。