廣州商場攜手商戶開拓線上直播新型銷售模式

7月初，廣州啟動為期兩個月的全城聯動促消費活動，助力消費回暖的同時，為進一步做好拉動內需工作，提高源頭與市場的供需對接效率。線下消費受阻的情況下，廣州各大商場早已紛紛攜手商戶開拓線上直播新型銷售模式。

由於門店未能全面開放線下促銷活動，同時也是積極響應“宅經濟”“雲行銷”發展需求，廣州多家商場不得不通過第三方或自有直播平臺“線上營業”。早在5月底6月初，廣州天河城聯合安徽裳郡齡服飾有限公司旗下服裝品牌——八號站臺廣州天河城店推出了首場直播。此次直播邀請了人氣創作型歌手劉安騰坐鎮直播間。劉安騰在帶貨的同時還與觀眾積極互動，期間還演唱了《擁抱的理由》等自己的的原創歌曲。此次直播取得了不錯的效果，最高同時觀看人數達到3.2萬。目前天河城已陸續邀約品牌參與直播超過39場次，場內直播品牌包括美粧、服飾、餐飲等業態。

據商場的工作人員介紹，由於女裝服飾市場需求量很大，所以商場直播通常都是先從服飾開始做起，之後化粧品、鞋包、首飾等才陸續加入直播行列，迄今為止，該商場內女裝服飾做的直播活動最多。這一説法也得到天河城負責人的證實。該負責人表示，女裝服飾是商場線上銷售最好的品類。

談及直播定位，天河城負責人表示，通過更加重視直播引流的角色定位，門店通過發佈抖音短視頻達到預熱宣傳效果，增加粉絲流量的同時，提高門店、供應商、品牌的曝光度，增強用戶的粘性，達到線上引流至線下的效果，提高交易率。