“土貨”出深山 增收有奔頭

——宜川縣推進“消費扶貧”側記

前不久，一輛滿載著花椒、核桃等農特産品的運輸車，從位於宜川縣的延安紅農産品貿易有限責任公司廠區緩緩駛出。“這是香港新活力智庫、香港新社聯等4家公司在我們這兒採購的‘消費扶貧’産品。”一旁公司經理左銀軍的臉上露出了笑容。

左銀軍主營宜川當地農特産品，以往年銷售果品、雜糧、核桃、花椒等1000余噸，帶動周邊群眾100余人就業致富。

今年，突如其來的新冠肺炎疫情，使宜川縣農産品銷售出現滯銷現象。面對困境，宜川縣克服疫情帶來的不利影響，通過搭建平臺、創新機制等措施，動員社會各界互助合作、齊心助貧，狠抓線上線下、重塑銷售鏈、打通新銷路，助力全縣特色農貨順利出山。

“土貨”出山，農民增收。據宜川縣農業農村局統計數據顯示，上半年，宜川縣農産品銷售額達到5000余萬元。

搭建平臺，丹州“農”味飄萬里

今年的春節，左銀軍無比犯難。

受疫情影響，運輸渠道受阻，部分訂單被迫取消，原計劃在春節期間銷售的農特産品出現嚴重滯銷。

“這麼多的核桃等農産品賣不出去，著實讓人著急。”左銀軍説。

事關廣大農民切身利益，關係全縣脫貧攻堅成色。面對疫情，宜川縣主動求變，創新産品銷售模式，積極從産銷源頭、渠道及銷路等方面入手，全力打造“消費扶貧”助力貧困村、貧困戶及涉貧經營主體擺脫困境，實現增收。

“在縣委、縣政府和中國延安幹部學院的幫助下，我們把産品滯銷的消息挂在了‘扶貧832平臺’上，很快就得到了全國客商和網友的關注。”左銀軍説，“我們的核桃和玉米粒不僅味美，而且營養價值很高，深受消費者的青睞。現在日均銷售額能達到1.1萬元。”

通過“消費扶貧”拓寬農産品銷售渠道，不僅讓左銀軍脫困，也讓其他公司受益。

“眼瞅著蘋果就要爛在庫裏了，這可咋辦?”隨著天氣越來越熱，宜川縣雲岩鎮太吉村貧困戶馬宏祥天天急得睡不著覺。辛辛苦苦種植了七年的蘋果園，好不容易迎來了盛果期，沒想到突遇新冠疫情，銷路一下子出了問題。

馬宏祥也沒有想到，突然有人告訴他，“果庫裏積壓的蘋果他們全收了，並且按照市場價格購買”。收蘋果的客商告訴馬宏祥，他們是中鹽新幹鹽化有限公司派來的，專門幫果農解決賣果難問題。

“聽到這個消息，我可是松了一口氣。1000多公斤蘋果如果砸在手裏，去年一年就白幹了。”馬宏祥話語中帶著感激。

原來，蘋果銷售出現滯銷問題後，中鹽新幹鹽化有限公司及時採取措施，一方面幫助直銷蘋果1000箱，銷售額12萬元;另一方面還積極聯繫廣州、上海等地客商和企業，銷售2000多箱滯銷蘋果，幫助30余戶貧困戶解決了銷售難題。

除此之外，宜川縣還依託蘇陜扶貧平臺，組織全縣四家企業在無錫市新吳區開設蘋果專賣店。目前，“延安蘋果·宜川産地”蘋果銷售覆蓋了新吳區400多家企業、15個居民小區、4個機關食堂，已銷售蘋果130噸、銷售額169萬元，帶動建檔立卡貧困戶73戶。

“消費扶貧”是社會各界通過消費貧困地區和貧困人口的産品與服務，幫助貧困人口增收的一種扶貧方式。宜川縣農業農村局副局長張艷秦介紹説：“今年，在深圳、南寧、鄭州、成都、西安等一二線城市新建‘延安蘋果·宜川産地’專賣店10個，可幫扶帶動貧困戶500戶，實現了‘北方農産品南下、南方農産品北上’合作共贏的目的。”

多措並舉，“直播帶貨”促消費

直播帶貨、雲上下單、線下送達……面對疫情，宜川縣化危為機，通過“雲”端縮短了時空距離，把特色農産品與都市的大市場相連接，為優質農産品提供穩定、可靠的銷售渠道。

“直播3小時，帶貨2萬單蘋果，銷售額超110萬元!”3月11日下午，宜川縣委書記左懷理走進網路直播間，當起了“帶貨主播”，“我們的蘋果有底氣、有名氣、有人氣、有福氣，歡迎直播間的朋友下單嘗鮮。”

3個小時，左懷理在直播間分別與網紅“鬍子哥”，蘋果産業村雲岩鎮辛戶村、黃河壺口果業公司、壺口瀑布景區工作人員現場連麥，向網友們全方位介紹宜川生産的蘋果、花椒、酥梨、稠酒等農特産品，贏得網友點讚叫好。

網路直播被人民網、鳳凰網、陜西日報等20余家媒體進行了宣傳報道，網路傳播量超億次，不僅帶火了農産品銷售，更給當地經濟發展提供了新思路，帶來了新機遇。

“直播銷售可以大幅降低農産品的流通成本，把更多的收益留在果農手裏。”左懷理説。

今年以來，宜川縣線上銷售農産品24.8萬單，銷售額2540萬元。同時，網路直播也為宜川縣帶來了新的機遇，湖南綠葉果業公司和珠海、南京等全國果品批發企業紛紛來宜洽談對接、建立合作。

3月16日，陜果集團宜川有限公司生産車間內，七八名工作人員正忙碌地選果和裝箱。

“這是給下午快遞備貨呢，總共3000件。”陜果集團宜川有限公司總經理李衛介紹説，從3月11日開始，已累計發貨2.1萬件20多萬斤，銷售額達到120多萬元。

“借助‘戰疫助貧縣長來了’這個平臺，抖音平臺銷售了20多萬斤，京東、拼多多、淘寶等銷售了60多萬斤。”李衛高興地説，“真是沒有想到，網上也能把蘋果賣出去、賣出好價錢。”

楊定龍是宜川縣壺口鎮桑柏村一個地地道道的農民，曾經看著堆在院子的蘋果，心中沒有絲毫收穫的喜悅……

好在有電子商務，楊定龍找到了新的出路。“村民人人都有手機，年輕人更愛微信聊天，刷抖音視頻，如果用手機互聯來做農特産品銷售，應該能收到不錯的效果。”桑柏村第一書記丁朋輝將目光聚焦在“移動網際網路”上，讓農特産品“接網觸電”。

在丁朋輝的指導下，楊定龍利用網上銷售收入1.4萬元，每箱售價高達100元，被評為村上的銷售冠軍。“搭上了‘網際網路’，賣上了好價錢。”楊定龍高興地説，“是丁書記讓全村的果子沒有爛掉，是電子商務帶給果農新的希望。”

目前，宜川縣電子商務服務網點已覆蓋所有貧困村，發展電商貧困戶124戶，年戶均增收2000元以上。同時，惠農、京東、郵政等128個電商網點幫助果農銷售農産品，讓廣大果農在“線上+線下”的“直播經濟”中持續穩定增收。

多方參與，“土貨”出山穩增收

只有好産品，才能有好口碑。

近日，宜川縣丹州街道辦王灣村現代生態旅遊脫貧示範基地裏的西瓜、小番茄等果蔬出了名，前來採摘、採購的人們絡繹不絕。

“一斤甜瓜10塊錢，一斤小番茄8塊錢……不用拉出去，在地裏就能賣出去，還能賣上好價錢!”村民張榮心裏樂開了花，“前期，我們在銷售上遇到了點問題，後來，在丹州街道辦和第一書記的搭橋下，通過延安大學幫扶銷售了3000斤小瓜。”

近年來，延安大學大力推進“消費扶貧”，助力包扶宜川縣脫貧攻堅。延安大學通過線下銷售、送貨到府、集中採購等方式助農銷售，同時發動校工會、團委、後勤、附屬醫院等部門，優先採購宜川農産品。2019年10月17日，延安大學舉辦2019—2020年度“‘雙百工程’優質農産品進高校直通車”消費扶貧活動，與宜川縣簽訂了200萬元的《優質農産品戰略合作框架協議》，幫助銷售宜川農産品。截至目前，延安大學累計採購宜川農産品150余萬元。

為發動社會各界多方參與消費扶貧，宜川縣各部門積極行動，各方協助，齊心助力農民增收。縣財政局制定了《宜川縣預算單位政府採購貧困地區農副産品和物業服務實施方案》，購買貧困地區農副産品和物業服務，完成資訊填報預算單位197個，生成“扶貧832平臺”採購人交易賬號199個;縣工商聯發出《關於參與消費扶貧倡議書》，廣泛動員和組織6家企業積極投身消費扶貧助力脫貧攻堅工作，通過“以買代幫”的形式，採購價值13萬元的貧困戶蘋果、梨和花椒等農産品;縣總工會下發《宜川縣總工會關於全縣基層工會開展消費扶貧的通知》，組織動員工會組織、會員參與消費扶貧;縣農業農村局堅持農超對接，推行訂單收購，鼓勵和動員四支隊伍通過以買代購、聯繫果商等方式，累計為農民增收200余萬元。進一步規範了消費扶貧産品認證流程，編制了《國家級貧困縣重點扶貧産品供應商推薦名錄(宜川縣)》，共申報9個供應商13個産品。截至目前，進入國扶辦消費扶貧庫的5個供應商7個産品，剩餘4家供應商已經通過省扶貧辦審核。

“下一步，我們將持續推進産銷對接，進一步鞏固擴大省內市場，築牢穩定産銷對接渠道，加快拓寬省外市場，打造重點城市‘菜籃子’保供基地，帶動更多群眾增收致富，助力脫貧攻堅。”張艷秦説。