拼多多直播間：黔西南州長攜9位市縣長聯手賣農貨

5月9日，“多多助農”系列市縣長直播活動落地貴州。貴州省黔西南州及下轄九縣(市、新區)共計10位地方主政官員，組團走進拼多多助農直播間，向平臺5.85億消費者推介黔西南農、特産品，為地方好貨代言。

“黔西南是山地之州，這裡氣候分明，山清水秀，是生産綠色無公害農特産品的寶地”，“全州集齊了峰林、湖泊、峽谷、瀑布、地縫、天坑等奇特的自然風光，歡迎大家來做客”，在直播間一百多萬名消費者面前，貴州省黔西南州委副書記、州人民政府州長楊永英對黔西南州的美食美景娓娓道來。

“每喝一杯普安紅茶，就是在為脫貧攻堅做貢獻”，“原價188元的普安正山紅茶，今天只要69元，買到就是賺到”，首次直播，楊永英就率先登場，在30分鐘的直播內茶藝師、營養師和金牌銷售無縫切換，一抹茶香伴一碗利水消腫、健脾祛濕的消暑薏仁粥，成功“饞壞了”手機另一頭的消費者。

在楊永英登場後，先後參與直播的黔西南市縣長、新區主任還包括興義市委常委、副市長張登利；興仁市委副書記、市長方先紅；安龍縣委副書記、縣長冉隆斌；望謨縣委副書記、縣長徐煉；貞豐縣委副書記、縣長鄭夢英；普安縣委副書記、縣長龍強；晴隆縣委副書記、縣長馮子建；冊亨縣委常委、副縣長歐陽川；義龍新區黨工委委員、新區管委會副主任肖華東。

▲5月9日，拼多多市縣長直播間迎來“最強助農扶貧天團”，黔西南州州長楊永英(左六)及下轄九縣(市、新區)的市縣長及新區主任悉數到齊，接力推薦黔西南地方優質特色農産品。

在10位“帶貨主播”的推介下，拼多多平臺消費者深入了解了紅茶、薏仁米、刺梨液、矮腳雞蛋、食用菌、板栗、茶葉、山茶油、紅糖、藕粉、鹽菜、糯米蕉、粽子、花椒等30余種黔西南州地方特色農、特産品，並踴躍拼單。

“今年黔西南脫貧攻堅進入最關鍵的一年，有兩個縣還沒有摘帽，幾個縣要鞏固。要和全國同步進入小康，核心是老百姓的收入，老百姓的日子要過得好起來，腰包要鼓起來，就要靠我們地方的農産品，要賣得出去，要賣出好價錢”，“以前好的東西走不出去，現在主要靠線上渠道來進行農産品銷售”，楊永英錶示，黔西南政府將積極利用拼多多等線上農産品銷售渠道，紮實推進全州脫貧攻堅。

數據顯示，截至5月9日18點，該直播累計吸引102萬名消費者觀看，為供銷社農産品店舖轉化粉絲超過2萬人。本次黔西南“農、特産品線上大聯播”覆蓋了晴隆縣、望謨縣兩個國家級貧困縣及貞豐縣、普安縣、冊亨縣三個剛剛摘帽的貧困縣。據黔西南助農商家估算，預計將有四千余農戶從本次黔西南“農、特産品線上大聯播”獲益。

“1位州長和9位市縣長組團上拼多多直播，為黔西南農、特産品代言，創下了拼多多市縣長助農直播開啟以來的新紀錄”，拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，以黔西南“農、特産品線上大聯播”為起點，拼多多將利用“超短鏈”“社交電商”等創新農産品流通模式，基於平臺5.85億消費者優勢，持續助力黔西南政府開展扶貧工作。

“最強助農天團”：州長攜9位市縣長為農戶打開新銷路

“這是我見過的最強助農扶貧天團”，圍觀直播的拼多多網友表示，在長達5小時的直播中，10位州長、市長、縣長、新區主任接力完成了“農、特産品線上大聯播”，當上了兼職“帶貨官”。泡茶、喝茶、吃板栗、吃鹽菜、獻出微信…各地領導使出十八般武藝，向拼多多平臺消費者介紹當地農産品。

“我微信名就叫子建，大家要來扶貧歡迎加我微信”，介紹起晴隆的薏仁麵條、鹽菜，晴隆縣長馮子建像鄰家大叔，邊吃邊把晴隆美食的工藝、歷史一一道來。望謨縣長徐煉則介紹起了板栗生長的溫潤氣候，“冬天氣溫從來沒低過0度”。冊亨“香蕉縣長”歐陽川則精準抓住消費者需求，“女孩子吃了我們的糯米蕉，皮膚好，抗過敏，糯米蕉還能用來做面膜”，“這款波啦哪芭蕉片適合放辦公室，累了就來一口”。

直播不僅收穫了訂單，也帶動了當地的脫貧信心。“太划算了”“州長帶貨，我們農戶有信心”“大熱天，州長辛苦了”“為了縣長下一單”的彈幕飛速劃過螢幕，還有消費者刷起火箭、送上了愛心。

▲貴州省黔西南州委副書記、州人民政府州長楊永英在向拼多多直播間100多萬名消費者介紹黔西南州出産的普安正山紅茶。直播間彈幕區，有不少粉絲為州長主播送出了火箭和愛心

貴州是脫貧攻堅的主戰場，疫情襲來，為黔西南州的脫貧工作增加了新的挑戰。3月開始，貴州啟動脫貧攻堅“衝刺90天打贏殲滅戰”，“一刻不能停，一步不能錯，一天不能耽誤”，要把“耽誤的時間搶回來，遭受的損失補回來”。

在這樣的背景下，黔西南州政府聯合新電商平臺拼多多啟動黔西南“農、特産品線上大聯播”活動，用直播電商、拼購、農産品直連消費者餐桌等新電商模式開展消費扶貧行動，拓寬銷售渠道，切實加速全州貧困農戶脫貧增收。

狄拉克認為，“地方一把手悉數到齊，‘最強助農扶貧直播天團’開展的這場直播，體現了地方政府對全國消費者的誠意，也能夠讓整個區域的老百姓，用最直觀的方式感受到政府的助農決心，共同學習利用移動網際網路來助農脫貧的新模式”。

據悉，本次州、縣(市)、新區主任大聯播之後，黔西南當地政府、企業還將聯合拼多多開展電商培訓、直播培訓、電商下鄉等舉措。

“拼多多手機上就能開店，降低了企業開展電商業務的門檻，也讓我們的板栗不再是‘長在深閨人未識’”，望謨助農企業光秀生態食品有限責任公司負責人曾光秀表示。當前，“光秀哆吉栗”拼多多官方旗艦店銷量超過10萬件，獲得13240人關注。

目前，多家産品上線直播間的黔西南優質農産品企業也正緊鑼密鼓的籌備拼多多店舖，“以前老是覺得電商很遙遠，搞不懂，這次州長、縣長直播帶貨之後，一方面發現銷售效果真的很好，一天的零售成績幾乎是以前一兩個月的；另一方面，發現電商沒有那麼難”，晴隆薏仁米産業企業薏米陽光負責人陳天兵表示。

一場直播帶動的脫貧攻堅熱

鄢傳若斕是現場的助農主播之一，而她的真實身份，是復旦大學國際關係與公共事務學院的碩士研究生。

1996年出生的鄢傳若斕是黔西南州走出的優秀學子之一，憑藉優異成績被中國人民大學錄取，又考取了復旦大學研究生。

聽説州裏有一場助農扶貧的直播，鄢傳若斕主動聯繫了當地供銷社，希望申請成為主播，“我的家鄉還很貧窮，我是這裡走出來的大學生，我希望用自己學到的知識，更好地向外面的人介紹我的家鄉”。

“最強助農主播團”的首秀，在黔西南州掀起了一場全民關注的脫貧攻堅熱。從本地大學生、農業合作社、供銷社再到企業，紛紛行動起來，希望抓住主播團帶來的效應，搭上移動網際網路的列車。

黔西南州位於貴州省西南部，珠江上游，雲貴高原東南端，境內分佈有布依族、苗族等35個少數民族。終年氣候溫暖濕潤，日照時間長，雨量充沛。

由於遍地是大山，交通條件等歷史原因，黔西南在很長一段時間內一直帶有“貧困”的標簽，在2014年國務院扶貧開發領導小組辦公室發佈的全國832個貧困縣名單中，黔西南州當時8個縣市中，有7個縣上榜。

近年來，黔西南州持續探索脫貧助農的新模式，建立了“農戶+基地+企業”的模式，推進“一縣一品”的農業産業化扶貧思路。目前，已經有5個縣摘掉了“貧困縣”的帽子。

而為了“真脫貧，脫真貧”，賣出脫貧衝刺的關鍵一步，黔西南州政府一直在積極通過拼多多等新電商線上銷售渠道，在助力貧困戶持續穩定增收、黔貨出山的同時，打造區域農産品品牌。

▲黔西南氣候溫潤，適合植物生長，下轄9縣(市)、新區幾乎都有拿得出手的四五種成規模種植的農、副産品。以本次大聯播為起點，黔西南政府、企業將持續利用新電商渠道，將優質農産品送到全國消費者的餐桌上。

過去，由於傳統零售渠道和傳統電商平臺的限制，貧困地區有很多優質農産品難以直連消費者。以深度貧困縣晴隆為例，物流、快遞成本是發達地區的三倍，在傳統流通渠道下，農業産品缺乏全國性的市場競爭力。

拼多多農産品直連消費者“超短鏈”、“店舖直播”等新模式讓黔西南的生産者、企業和政府組織意外發現了“電商助農”的新機遇。

為帶動黔西南州農業企業跑步進入新電商時代，黔西南州供銷合作社聯合社帶頭成立了黔西南創優電子商務有限公司，帶動當地企業線上開店賣貨。“利用拼多多等新電商渠道，能夠開拓黔西南農産品的銷路，讓黔西南州農産品市場需求穩定上漲，也抬高了農民收入的天花板”，黔西南創優電子商務有限公司總經理武宇東表示。

目前，黔西南州各區縣已經在地方政府的牽頭下，由當地龍頭農業企業和供銷社負責，在拼多多平臺上線自己的助農店舖，上線優質助農産品。

根據媒體報道，拼多多在陜西等地已經摸索出了一條“合作社店舖”的電商助農模式。在拼多多平臺上，有大量農業生産合作社開設的助農店舖，“前方是網商，後方是農戶”，讓電商發展的成果與農戶直接共用。

電商扶貧，大有可為。除了農業扶貧，作為全面助力當地經濟發展，黔西南州作為中國的優質旅遊目的地，黔西南州還將與拼多多合作試水旅遊産業扶貧。直播活動後，黔西南州多個自然旅遊産品也同步上線拼多多。

據了解，拼多多已經將黔西南納入“雙百萬計劃”地區，未來將支援多家黔西南電商企業成長為年銷售額超過100萬的店舖。同時，利用多多大學講師團落地培訓、頭部電商企業流量扶持等方式，加快黔西南農産品銷售線上化。