電商扶貧大有可為|王秀梅：我的價值要在鄉土情結和家國情懷中實現

平利縣位於陜西省安康市，儘管擁有“女媧故里”、“絞股藍之鄉”的美譽，但此前一直是貧困縣，一家三口如果年收入能達到兩三萬，就已經算是富裕之家。因此，脫貧致富是當地20萬人的共同願望。

陜西平利縣脫貧致富帶頭人王秀梅（右一）

作為平利縣土生土長的大學畢業生，王秀梅在5年前毅然辭去教師的穩定工作。5年來，一步步成長為陜西平利縣的脫貧致富帶頭人。在接受新華網採訪時，這個樸實的姑娘對自己的未來、對平利多多農園、對家鄉未來的發展充滿期待。

“是國家培養我成為一名大學生，現在正是我回報祖國的時候，能夠親身參與家鄉脫貧建設，帶領貧困戶們一起脫貧致富，我終於找到了自己的社會價值。短期脫貧相對容易，但是考慮到未來平利縣更長遠的發展，平利多多農園不僅要把自己的産業發展好，還要有能力帶動更多農戶參與其中，讓他們獲得更多收入，逐步探索産業和電商更加有效的結合方式，為鄉村振興貢獻力量。”王秀梅説。

偷偷辭去教師工作，我要創業

今年31歲的王秀梅，是地地道道的陜西省平利縣人，大學畢業後從事教師工作，非常符合父母對她的期望。但是，安穩的工作並不能撫平王秀梅想創業的躁動內心。

“趁著2015年放暑假期間，我考察了多個創業項目，最終決定售賣家鄉特産絞股藍。當時縣裏對大學生創業有很多優惠政策，想好之後我就悄悄辭職了，都沒敢跟父母説。”王秀梅説。

2016年3月16日，王秀梅的茶葉公司正式成立，恰逢春茶上市的季節，線上店和線下店同步營業很快取得很好的銷售，忙得不亦樂乎。

“以前趁著寒暑假搞副業時我開過淘寶店，但是由於專業不對口以及缺乏電商知識，店舖規模並不大。淘寶店和實體店同時忙起來時，只有我一個人，每天后半夜還要手動打包準備發貨。在看到我的努力後，父母也能理解，經常會給我搭把手。”王秀梅説。

不過，線下門店由於資本重、投入高、擴張速度慢，剛創業的幾年，王秀梅並沒有嘗到甜頭。

與此同時，一輪電商創業浪潮正在平利當地政府的帶動下，徐徐拉開帷幕。陜西省平利縣地處陜、鄂、渝三省市交界，自然資源豐富，同時也是“南水北調”的重要水源涵養區。為保證漢江“一江清水送北京”，平利縣在主體功能區規劃中被列為“限制開發區”，多年來發展受到限制，平利縣也因此扣上了貧困縣的帽子。

跟全國很多地方一樣，平利縣嘗試過各種産業扶貧實踐，發展特色産業，但因為缺乏對市場的理解，效果一直並不理想。2016年，在中央和省政府的支援下，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示範縣，並獲得1500萬元的項目扶持基金。

借著這股“東風”，引進物流公司、培訓電商人才、設立專項基金，平利縣快速走上了鼓勵電商創業、快速發展電商的道路。

作為村裏為數不多的幾個大學生之一，當時在村裏挂職第一書記的縣委政法委領導找到了王秀梅，“你是大學生，現在政策這麼好，你得帶頭試試帶領咱們村脫貧。”

實話説，對於這一建議，王秀梅心裏最開始是抵觸的。要脫貧的村子名叫柳壩村，位於平利縣長安鎮，雖然距離縣城開車僅有30分鐘的距離，但是基礎非常薄弱，甚至沒有通網路。除了貧困戶，村裏還有50余位殘疾人。如何對柳壩村進行扶貧，王秀梅沒有一點頭緒。

但是，這位政法委領導認定王秀梅是棵好苗子，先後6次找王秀梅談話，並帶著她去柳壩村山裏考察實踐，確認這裡非常適合種植絞股藍，通過電商銷售沒準兒能令柳壩村舊貌換新顏。

一番思索後，王秀梅決定接受挑戰，成為平利縣電子商務協會秘書長。“我是土生土長的本地人，擁有一定的群眾基礎，又是大學生，老百姓願意信任我，更重要的是，我也希望家鄉能夠有所改變。”

帶領51戶貧困戶，開網店上直播

2019年4月，距離平利縣1800公里之外的雲南保山，一種新型的扶貧模式“多多農園”正式落地，當地792名建檔立卡貧困農戶成為全産業鏈的利益主體。

這是多多農園的第一個項目，保山的咖啡豆直連消費端“最後一公里”和原産地“最初一公里”，減少了“中間商賺差價”，種植咖啡的百姓收入大大提升。

在雲南保山成功案例的基礎上，同年，拼多多助農項目落戶陜西平利縣。平利縣擁有女媧茶、中草藥等特産，由於地理、人工等因素限制，經分析，絞股藍和茶葉的經濟效益最高，也最容易上手。

“不如你帶隊做一個合作社，帶領貧困戶種植、加工，店舖的事情我來輔導你。”在拼多多助農項目經理徐筱瑋的鼓勵下，王秀梅找到了自己的方式：與貧困戶建立合作社，定向收購、加工，並在拼多多上直播銷售。

2019年9月，王秀梅帶領51戶種植絞股藍的貧困戶組成了尋夢農園絞股藍合作社，走在了脫貧攻堅的最前線。

拼多多助農項目為此無償資助了52萬元作為啟動金，對標現代企業管理制度，“資金變股金，農民變股民”，帶動了當地社員的積極性。

有了啟動金，王秀梅所在的合作社買來了一輛用來拉絞股藍的貨車，絞股藍加工廠得以建成和開工，以合作社名義開設的拼多多旗艦店也正式運營。

多多農園的核心是精準帶動貧困戶脫貧。王秀梅的合作社做了半年多，效果就開始顯現。種植一畝絞股藍，農戶的純收益可以達到3000元，如果家裏人手多不僅可以多種，還能幫助別人採集賺錢。據王秀梅介紹，最開始的目標是至少發展農戶種植200畝，農戶們在看到拼多多的扶植力度後，現在種植面積已經遠超預想。

據王秀梅介紹，通過自己帶頭種植、培養思想積極的老百姓影響更多人群等方式，加上絞股藍的種植週期快，老百姓能快速見到收益，大大提高了積極性和參與度。

社員徐昌美，因為母親年事已高，一直不能外出打工。2019年，徐昌美在合作社託管了20多畝的絞股藍，光是賣絞股藍的收入就超過3萬元。

還有萬六友一家三口之前都是很普通的農民，因在多多農園的基地工作，年收入在6-7萬，還被選為脫貧標兵。

除了售賣農作物，柳壩村的殘疾人社員還可以通過在基地參與加工、打包的方式賺錢。

在政府層面以及來自拼多多從銷售、流量、推廣方面的支援，讓平利縣農戶們的心裏有了底，敢於去發展。特別是4月24日，拼多多、央視與合作社共同發起的平利絞股藍直播活動，瀏覽量超過20萬次，達成銷售幾千單，更加增強了農戶們致富的信心。

“經過土地流轉、勞務用工、産品回購、技術培訓，合作社在柳壩村的基礎上，又擴展了雙楊村、西河村兩個貧困村，並分別在每個村設置了生産基地。由於平利縣整體經濟薄弱，每年每人平均增收1000元就算是脫貧，經過半年多運營，三個村均完成脫貧任務。”王秀梅説。

基礎做紮實，才能走得更遠更穩

今年2月，合作社的拼多多店舖也完成了前期的建設和探索，王秀梅開始嘗試直播帶貨銷售，銷量也逐漸跟了上來。王秀梅還特意從深圳把自己的老鄉請回來，專門從事店舖運營工作。儘管受到新冠肺炎疫情影響，3月至今，合作社在拼多多平臺成為了細分類目的好評榜第一名，其中養生茶排名第二，暢銷榜第二。

談及已經舉辦過的幾場直播活動，王秀梅還有些不好意思：“和帶貨達人們相比，我們的經驗還不夠豐富，現在仍在不斷摸索，拼多多平臺對我們這麼扶植，更要積極做好。”

絞股藍是小品類茶葉，受眾相對較少，實際上，絞股藍同時具備藥用和食用價值，具有較好的市場空間。王秀梅説，我們的團隊很年輕，想要獲得長遠發展，必須要規範化發展，因此每一步都要走得穩，才能少摔跤、不摔跤。

對於種植絞股藍的品質要求，農戶們剛開始並不理解，後來經過反覆溝通和多次培訓，現在農戶們對自己種植的絞股藍品質非常有信心。

談及這幾年創業的最大感受，王秀梅坦言，她的父親是一名普通的村幹部，也是一位老黨員，從小看到父親帶著鄉親們修橋修路帶頭致富，鄉里鄉親對父親有著很高的評價。

“我在大學期間入了黨，現在帶領農戶們一起脫貧致富，也算是通過另一種方式繼承了我父親的事業。”王秀梅説。

據介紹，每年5-10月是絞股藍種植、採摘的最好季節，今年合作社的目標一是要做好大面積種植，二要做好加工和後勤保障工作，三是要讓農戶們在冬天有事可做，探索讓多多農園做紮實的方式方法，由此讓農戶們獲得更多的收入。

“如果沒有拼多多的幫助，我們的絞股藍事業不會發展這麼快，對此我們懷有感恩之心，更要利用好産業和平臺，建立扶貧的長效機制。此外，我們還在探索如何能將絞股藍事業與鄉村旅遊結合等。人的價值最終是要在鄉土情結和家國情懷中實現，實現自己的理想才是最重要的，今後回憶起來，我這一生沒有白過，這種幸福感是榮譽和金錢買不到的。”王秀梅説。

新華網趙秋玥