電商直播讓香椿銷路更暢通

東智東村香椿種植戶正在包裝剛摘下來的香椿。

眼下正是香椿集中上市的時節，新鮮的頭茬香椿，是北京人餐桌上不可或缺的美食。密雲區溪翁莊鎮東智東村“出品”的頭茬香椿，往年以市民採摘、農家樂採購和集市零售為主要銷售渠道，多年來，香椿種植都是村裏的主要産業之一。今年受疫情影響，村民對香椿的銷路擔憂不已。為了打贏特殊時期的“農産品保衛戰”，溪翁莊鎮政府提前為村民聯繫好電商平臺，還協助村內的年輕人做直播“帶貨”。在新行銷方法的“加持”下，現在，村內香椿的日銷量能達到3000斤左右。

“村裏種植香椿的村民有100多戶，其中種植面積3畝以上的種植大戶有32戶。每年，這些香椿都能給大家帶來3萬至10萬元不等的收入。”東智東村第一書記祝天明説，他們村的香椿種植戶中有不少是上了歲數的人，老人們很難“玩得轉”智慧手機和網路，疫情期間也缺乏其他的銷售渠道。所以，怎樣幫扶這些村民渡過難關，村兩委想了不少辦法。

密雲區有不少特色農業，尤其是在生鮮電商銷售上，不少企業走在了全市前列。為了幫助村民打開香椿銷路，溪翁莊鎮政府找到了9家網店負責人，他們來到東智東村考察。很快，新鮮的頭茬香椿紛紛亮相網店。

“真是沒想到，電商直播讓農産品的銷路更暢通了！”祝天明説，在電商平臺的幫助下，東智東村香椿的銷售效率有了明顯提升。現在，每天晚上9點前，專門負責對接電商平臺的村工作人員都會將訂單資訊詳細統計出來，並挨家挨戶通知各家所需採摘的數量。次日清晨，採摘下來的香椿經仔細包裝後被送至村口處，由電商及快遞工作人員統一接收。

“小夥伴們，看看我們東智東村的頭茬香椿。我們這兒的香椿是純天然種植，以香、脆、紅聞名，是春天不容錯過的美食。”除了通過電商平臺銷售香椿，村內的年輕人也站出來直播“帶貨”。4月16日一大早，李愛國就帶著塑膠筐、鉤桿、三腳架和手機，來到香椿樹下，開始直播推銷。從香椿種植到土壤條件，李愛國侃侃而談。短短三天時間，東智東村經由他賣出去的香椿就近4000斤。用李愛國的話來説，“首次‘帶貨’，成果斐然，太有成就感了！”

早先這個好吃的小夥子註冊了名為“密雲吃喝玩樂”的抖音號，平日以發送美食視頻為主，這回是他第一次以直播的形式為村民“帶貨”。“今年因為疫情，村裏的叔叔和嬸子們都擔心香椿的銷售會受影響，我就想到通過直播的方式，幫香椿找銷路。”李愛國説，其實，第一次直播“帶貨”他心裏也打鼓，當初定下的“小目標”是每天能幫大家賣四五百斤香椿。讓他沒想到的是，第一天就賣出了近一千斤。

如今，東智東村四萬餘斤頭茬香椿已銷售大半，未來一週，二茬香椿也將陸續成熟上市。克服困難，積極應對，找到出路的村民們再也不為農産品滯銷發愁了。