賦能正宗茶品拓銷路，春茶山河行助力四大春茶産區賣出38噸茶葉

常言道“明前茶，貴如金”，清明將至，全國各地茶園迎來了春茶採摘的最後關鍵時刻。今年受疫情影響，春茶線下銷路受阻。

自今年2月開始，針對茶葉産業銷量下滑狀況，天貓推出了“春茶山河行”專題活動。為此，天貓走訪了全國十大春茶正宗原産地，通過與産地政府、特色商家攜手，挖掘各大産地特色，探索産地結構轉型。打通正宗春茶網際網路銷路，幫助茶農走出困境。

近日，天貓春茶山河行活動迎來了第五站，安徽黃山、湖州安吉、安徽六安和吳中洞庭四大春茶産區同步開幕。通過平台資源整合、電商助農、淘寶直播等新型銷售方式，帶動各個正宗産地銷量。在打造春茶産地名片的同時，為消費者與正宗好茶搭建起一座溝通的橋梁。

打響名片拓銷路天貓賦能四大春茶産區

春季是春茶上市高峰期。今年2月至3月間，天貓山河行活動在我國南部地區展開，自西向東橫掃多個正宗春茶産區。

中國是茶品大國，茶産業歷史悠久且種類繁多，本次安徽黃山、湖州安吉、安徽六安和吳中洞庭四大正宗産區，佔據了中國十大名茶中的三席，作為茶中珍品，各具特色。

不過，儘管“碧螺春”“黃山毛峰”等茶品類名聲在外，但人們對於正宗産地的品牌認知度卻很低。天貓山河行活動通過天貓正宗原産地加持，與各産地官方政府、頭部商家合作，助力茶葉正宗産地打響自己的名片，賦予品牌更多可能性。

安徽黃山作為黃山毛峰的正宗發源地與核心産區，一直有著良好的茶産業基礎，當地有著一批心懷傳承，勇於創新的優良匠人。“近幾年我們十分重視生態茶園建設、標準化生産和推進隊伍專業化”，謝裕大茶行創始人謝明之表示。

近幾年，在堅守品質的同時，謝明之一直在嘗試新理念與新技術。今年與天貓展開闔作後，黃山市舉辦了盛大的“黃山毛峰文化節”，充分發揮電商直播的優勢，開拓網紅主播在茶園直播等新模式，向更多人傳播茶文化。在行銷推介上採取創新的手段，與多位網紅、達人合作，讓黃山毛峰迎來了銷量的大爆發。

據悉，本次春茶活動期間，黃山毛峰的銷量整體可觀，相對去年同比增長喜人，品類總銷量相當於賣出了約14噸毛峰茶葉。

六安瓜片，同樣作為中國十大名茶之一。安徽省六安市大別山一帶才是其正宗産區，當地已有千年的種植歷史，但在安徽以外的地區，對六安瓜片的認知度卻並不高。六安市茶葉産業協會會長曾勝春曾親身經歷過六安瓜片産業的崛起，早在上世紀90年代，他和一批土生土長的茶農共同承包茶園，進行良種育苗，鑽研製茶之道，總結出六安瓜片的傳統製作技藝精髓，並將六安瓜片的品牌逐步發揚光大。但近幾年全國各地崛起的茶類品類層出不窮，後來者居上。六安瓜片的經營卻每況愈下，名茶之列遭遇危機。精品化之路迫在眉睫，更需要開拓網際網路新銷路，改善茶農收入低的局面。

今年與天貓的合作為六安瓜片帶來了新的關注度，通過集中的資源展示，線上直播等手段，充分展現六安瓜片極品茶滋味醇厚的特點。不僅口感獨特，更富含無機礦物質元素，有降血脂、改善消化不良等功效。今年春茶節的活動充分挖掘了安徽六安市正宗六安瓜片的特色，活動期間賣出約超過2.74噸的六安瓜片，很大程度促進了當地茶農增收致富。

在湖州安吉，安吉白茶是當地特産，更是國家地理標誌産品。在這裡有著世世代代種茶的匠人，浙江芳羽茶業總經理王龍即是其中一員，但與老匠人不同的是，王龍與電商有著不解之緣，更開啟了安吉白茶的網際網路時代。

早在從父輩手中接手安吉白茶種植和生産工作時，王龍就發現，傳統茶葉銷售模式效率低，鏈條長，茶葉從茶農到消費者手中要經過6道工序，利潤全部消耗在轉机環節，電商在這個空間內可以大顯身手。

2012年，王龍成功入駐了天貓。多年來一直與天貓保持著密切的合作，“新茶企能否成功不在於産值和利潤，關鍵是能不能跟上客戶的需求，把控好茶葉品質，還能不斷創新改進”。現在，安吉白茶的名號越來越響，網路上虛假産品也越來越多。因此，王龍正在與天貓展開密切合作，通過天貓正宗原産地等官方背書，強化正宗産地品牌，讓消費者可以在天貓喝到真正正宗的安吉白茶，也能反哺安吉白茶的名號。安吉白茶在今年春茶節活動中實現了破百萬的銷量，相當於約有5.3噸的白茶在春茶節期間銷往全國各地。

千年曆史名茶碧螺春産自吳中洞庭，作為“國家級雙遺”，碧螺春的名號享譽在外，條索緊結，蜷曲似螺，湯色碧綠，味道清雅，經久不散。堪稱茶中貴族的碧螺春擁有著一批忠實的追隨者。近年來，各式各樣打著碧螺春旗號的産品層出不窮，然而真正正宗的碧螺春僅産自蘇州洞庭。

由於品質上乘，價格昂貴，是典型的高端茶品，線下一直是洞庭碧螺春的主戰場。今年受疫情影響，碧螺春預計較去年減産20%，減産的同時，多倚重線下渠道的碧螺春銷路也成問題，甚至有商戶決定“平價銷售”，以緩解經濟壓力。

作為千年曆史名茶碧螺春的“掌門人”和傳人，蘇州東山茶廠董事長柳榮偉將希望寄託于天貓，疫情加快了洞庭碧螺春的産業結構轉型，“希望可以借此開拓洞庭碧螺春的網際網路銷路，也可以幫助茶農們解決茶葉滯銷的難題”。

本次天貓山河行活動，為吳中洞庭碧螺春帶來了最大限度的曝光，創下網際網路銷售額新高，相當於150畝茶園産值的碧螺春在活動期間被賣光。

原本歷經了一冬的休養生息，春茶茶芽肥碩，色澤翠綠，滋味鮮活。但面對疫情，再好的茶葉也走不出原産地，各大産區的春茶正面臨著滯銷的風險。

與此同時，特殊時期人們走出家門線上下喝茶的機會也幾乎消失殆盡，但喝茶的需求卻依舊切實存在著，尤其是喜好品春茶的人們，就等著這一年一度的春茶，嘗上一口新鮮滋味。考慮到供需兩方的需求與處境，天貓故打造出這樣一場連接正宗原産地與消費者的關鍵活動。一方面，既可以幫助茶農解決銷售困境；另一方面，也可以從消費者的實際需求出發，給消費者送去正宗時令春茶。

截至發稿，春茶節四大産區的春茶總銷量破千萬，合計共賣出約38噸茶葉，四大産區約300畝茶園的茶葉産值在此期間送達了消費者身邊。

茶農首次觸“網”，天貓探索直播新興賣茶手段

為有效隔絕病毒，今年全國各地的落地活動幾乎全部取消。但與之相對應的，線上經濟卻無比火熱。特別是圍繞直播展開的一系列線上化舉措，讓人們體會到“一切皆可上雲”的樂趣。

直播也是這一次天貓山河行活動的重要承載形式。茶農們第一次走進直播間，萬千消費者第一次透過直播鏡頭領略南方茶韻之美。品茶、話茶，從茶滋味説到茶文化，讓廣大消費者體驗著一場從味蕾到心間的別樣茶旅。

在這一次的直播創新舉措中，天貓調動著各方資源，分別打造出特色商家直播、匠人直播，聯動頭部主播與茶農共同走進茶園的溯源類直播，甚至是當紅大主播薇婭親自出馬，在黃山毛峰開茶節期間上陣帶貨直播。

這些花樣百齣的直播活動，將原本只能線上下了解的茶葉，跨越空間的障礙，更直觀的被消費者“近距離”看到。

在溯源類直播間內，人們可以看到一片鮮嫩的綠葉，如何從茶樹上採摘下來，又如何經歷製作，最終成為正宗的新茶。在特色商家直播間內，會配有專業的茶師，教人們如何泡一杯好茶。

正宗原産地背書天貓助推茶品類線上爆發

對各大茶産區而言，今年也算是“因禍得福”，疫情催動了産區供應鏈結構的變革，在天貓的助力下，銷量不降反增，甚至進一步推動了茶品類市場的增長。

儘管中國茶産業歷史悠久，但地域分佈較廣且各個品牌分散，並未形成行業認知。天貓一來通過正宗原産地的背書，聯合政府與頭部商家，讓人們對幾大特色産地與茶品形成認知，由此打響産地名片。同時，通過對優質原産地的産品聚合集錦，通過為人們提供不同特色的茶類産品，形成茶葉品類大爆發，帶動整體茶産業消費的增長。

在天貓正宗原産地的助力下，四大産區的各類匠人手作也在天貓平臺一齊亮相，最終走進了萬千消費者的家中。

為了給品類爆發集中造勢，本次春茶山河行活動可謂是各類花式行銷齊上陣，全方位展示原産地之美。其中，天貓正宗原産地還聯合味裏故鄉團隊，以及一眾美食、生活和文化類KOL共同溯源華東春茶站的核心原産地黃山發佈主題紀錄片。4月1號當天，安徽省黃山一代還舉辦了安徽電商節、黃山毛峰開茶節等盛大落地活動，在當地黃山市政府聯合天貓共同揭幕天貓春茶山河行華東站繪本，線上下打造大事件，為線上活動造勢。

從原産地全網直播，再到原産地內容矩陣、原産地話題打造以及針對各站點的原産地公益行動，讓中華傳統名茶，通過另類演繹方式投射到當代社會，重新被人們所認知。

網際網路讓新一代消費者有渠道了解春茶文化，消除年輕人和茶葉消費的隔閡，尤其是直播這樣的渠道，可以讓人們足不出戶了解博大精深的茶文化。讓擁有古老歷史的中華隗寶，踏上網際網路的東風，讓正宗原産地春茶透過天貓可以與更多消費者相見，實實在在打通春茶網際網路上行通路。當傳承與創新所碰撞，這才是中華茶文化經久不衰的秘密。