淘寶春茶節玩轉直播 3天帶動松陽香茶成交量同比增長400%

位於浙西南部的松陽縣素有“中國名茶之鄉”的稱號。如果平時來到這裡，只見滿山種植著翠綠的茶樹，環境頗為清幽。但近期，由於淘寶春茶節的盛大舉辦，當地變得熱鬧起來。

據悉，此次淘寶春茶節是第十三屆中國(國際)茶商大會·松陽香茶網路茶葉節的重要版塊之一。為了讓全國人民都能感知到松陽香茶的魅力，確保“防得住疫情、留得住茶香”，松陽縣委縣政府研究決定採用現場直播、跨境連線、文化展示等形式舉辦松陽香茶網路茶葉節，將松陽香茶産區直供、匠心好茶、茶園風光及人文氣息，通過網路傳遞向四面八方，推動松陽茶産業經濟崛起。

淘寶春茶節也以線上線下融合的方式助推松陽香茶網路茶葉節的舉辦。線上上，淘寶春茶節設置了“淘寶春茶節松陽香茶專場”，以松陽香茶為主打産品，將淘寶春茶節會場的“海景房”位置給予松陽縣，並設置了6個鑽石展位。第一樓層安排了12家松陽香茶專場，第二樓層安排了一半的松陽商家用於推介和展示松陽香茶，在“淘寶春茶節”首頁給予重點展位推薦和重點流量支援，強勢推進松陽香茶曝光量，給予松陽香茶進行全網強推。與此同時，還通過淘寶頭部主播帶貨等電商銷售新模式，強力引爆4月1日-3日淘寶春茶節消費者購買松陽香茶熱潮。

線上下，4月1日12:00-15:00，在松陽縣大木山茶園通過淘寶直播頻道開展了“淘寶村播計劃—縣長來了”直播活動。淘寶直播平臺給予這場直播最好的資源位和流量，由網路主播唐笑進行現場直播，同時李晨、周韋彤、大左等明星主播在上海、北京、杭州直播室分別連麥直播帶貨。松陽縣副縣長溫小運還來到直播間參與互動，向網友推介松陽縣，且對健康茶産品、生態茶園、文旅民宿等進行預售推介，開啟預售模式。

活動後的銷量佐證了此波淘寶春茶節“帶貨”的成功與松陽香茶在消費者中的熱度。例如，主播唐笑通過淘寶直播對松陽香茶、山茶油、香榧、有機大米、茶香鴨、茶爽等11種農産品進行直播推介，累計線上觀看人數超過42萬，成交松陽綠茶、山茶油、香榧、有機大米、茶香鴨、茶爽等農産品24.2587萬元，進一步提升了松陽區域及松陽香茶的知名度。

從銷售總量上看，根據淘寶提供的數據顯示，在春茶節3天期間，松陽參加活動的251家店舖茶葉類目成交量同比增長400%。其中，松陽白茶銷量同比增長184%，松陽香茶同比增長220%，而松陽龍劍的銷量翻了49倍。

此次淘寶春茶節能成功帶貨的秘訣是什麼?又給松陽香茶帶來了哪些影響?

一、好店展示+網紅直播，多維度展示松陽香茶好品質

在淘寶春茶節期間，從淘寶“松陽香茶節”的主會場進入，居於首頁黃金位置展示的是淘寶為消費者精心挑選出的“茶匠好店”。首頁展示出的茶匠都對茶葉擁有深厚的認知和見解。他們或許是高級農民技師，又或許擁有白茶製作30年的工藝，還有國家高級評茶師等。他們的存在，不斷推動中國春茶産業處於更疊和進步中。

除靜態展示外，春茶直播則能更加直觀地帶領消費者走進松陽香茶産業。在活動期間，每天上午10點左右，隨機點擊進入春茶直播入口，能發現多位主播正在對自家銷售的茶葉進行推銷與講解。

為了讓消費者更近距離感受到好茶的品質，一些主播會使用不同的玻璃水杯沖泡不同價格的茶葉，在茶葉靜置的時間中，向消費者講述自家茶園的故事，也會科普不同茶葉之間的對比，也有些主播會直接通過鏡頭帶領消費者去到茶廠，用特寫的方式展現茶葉加工的過程，展現出茶葉的新鮮度。

淘寶春茶節通過靜態與動態直播結合的形式，多維度詮釋了松陽香茶值得消費者購買的緣由，引發消費者購買的興趣。

二、優質香茶契合消費者需求，電商渠道彰顯帶貨能力

銷量的爆發是産品力的證明，但也需要渠道的配合才能使得産品的銷售範圍最大化。復盤此次淘寶春茶節消費者的購買數據，我們不僅能解讀出有趣的消費現象，也能確認在新消費時代，電商渠道的帶貨能力不可小覷。

當下可供消費者選擇的産品紛繁複雜，産品想要走紅必然需要高度迎合消費者的需求。在我們的常規理念中，愛喝茶葉茶的通常是中老年人，且男性居多。而通過淘寶春茶節我們發現，現在的年輕人也愈發講究健康與養生，且女性購買茶葉數量的增加正在打破傳統的刻板印象。

在此次購買松陽香茶的消費者群體中，30歲以下的年輕人佔據了26.29%，30-50歲的中年人佔據了59.15%。越來越多的年輕人用喝茶代替喝飲料，而松陽優質的香茶恰好符合他們追求健康的消費訴求。

並且，愛喝茶葉茶的男女比例正在趨於平衡狀態中。在淘寶春茶節購買松陽香茶的消費者中，男性佔比為53.44%，女性佔比達到46.56%，可見茶葉屬於一款全民都需要的産品，無明顯的性別消費差異。

另一個有趣的現象在於，此次下沉市場，即五線以下市場貢獻了25.79%的銷售份額，僅次於一二線市場的36.88%。可見下沉市場擁有足夠的消費能力，電商渠道打破了物理空間的隔閡，將銷售搬到線上，抹平了一二線與下沉市場之間的銷售差距，也為松陽香茶的商家未來銷售提供了可供借鑒的範本，未來可繼續挖掘下沉市場。

三、淘寶春茶節成功助推松陽香茶産業鏈壯大

如果回憶傳統購買茶葉的方式，通常消費者都是通過線下渠道購買。而對於上游的茶農而言，他們也是通過線下批發銷售的形式，將茶葉供給給傳統渠道。但電商的誕生和崛起，正在逐步改變這條産業鏈，直接將消費者和茶農連結，帶給消費者更加新鮮、高品質和價格實惠的好茶葉。

松陽香茶的電商産業正在迅速發展。根據松陽縣政府統計數據顯示，在2019年，松陽縣網路零售額達25.8億元，增長65%，增幅位居浙江省第一，其中，茶葉銷售額佔比達57.4%。今年以來，茶葉網上交易也累計達123萬餘單，交易額超2億元。

淘寶春茶節通過網紅直播的形式帶貨，無疑是將當下最為流行的賣貨方式與松陽茶産業結合，能夠有力地向消費者展示産品品質，激發消費者的購物慾望，促成消費行為。而好的産品則能夠讓消費者形成消費粘性，成為松陽香茶的忠實粉絲，並形成口碑傳播，帶來銷量的爆發。

除了巨大的銷量帶動外，將上游茶産業與下游通過電商打通的方式，也能提升整個茶産業鏈運作的效率，茶農不再需要通過層層批發的形式輾轉到下游市場，而消費者也無需去線下購買，只需要通過電商就能在家中喝到品質優良的松陽香茶。

可以説，淘寶春茶節是在松陽茶産業鏈已有的基礎上，再一次起到放大與助推的作用。淘寶春茶節用最前沿和消費者更樂於接受的方式，成功打開了松陽香茶的市場，給今年松陽香茶的銷量爆發起了一個完美的開頭!（通訊員：付軍傑）