直播帶貨 引流銷售——“網紅農業”讓秦巴山貨闖天下

“大家好，歡迎來到直播間。帶您看木耳是如何長出來的，記得點關注哦！”

“‘平凡之路’您好，邀請您5月來旅遊，咱們一起摘野草莓……”

每天14時30分，陜西省漢中市寧強縣的“網紅”彭慧玲都會準時出現在抖音上，直播自家食用菌的生産過程。

與人們印象中的“網紅”相比，她的直播環境略顯簡陋：沒有演播室、沒有化粧，一間大棚內，彭慧玲就蹲在架設的手機前侃侃而談。

不過，這樣的直播更令人印象深刻：她的身旁，食用菌棒堆積如山。身後，工人們正在給菌棒打孔。大棚之外，雄峻的大巴山峰巒疊翠，與藍天白雲相映，宛若大自然的調色板。

在位於秦巴山區腹地的寧強縣，彭慧玲與丈夫王永定名氣不小。過去幾年間，靠著政策幫扶，這對年輕的貧困戶養中蜂、種食用菌，不僅自己一步一個腳印漸別貧困，還帶動30多位群眾脫貧。

彭慧玲腦子活泛，用社交電商賣起食用菌。“就是在社交媒體上，把食用菌生産的全過程，直播給消費者看，讓大家買個放心。”每當遇到聽不懂的老鄉，彭慧玲都會耐心解釋一番。“可溯源”的直播帶動了山貨銷售，去年她家收入50多萬元。

直播帶貨、引流銷售、把家鄉美景搬到“雲上”……這是在大巴山深處真實上演的故事。逐漸興起的“網紅農業”，正在讓越來越多的山貨飄出大山。

在寧強縣巴山鎮石壩子村的電商服務站，杜天超面前整整齊齊擺放著7個手機。“這些都是同類型的直播賬號，多和他們互動，能幫我們提升熱度。”他眼疾手快，不停觸動螢幕獻上“雙擊”。

杜天超2012年返鄉創業，是寧強最早吃電商“螃蟹”的人之一。大巴山的香菇、木耳、紅薯粉，都被他搬到了網上售賣。這兩年，視頻直播興起，杜天超在抖音、快手等多個平臺註冊了賬號，取名“秦巴阿超”。

除了推介山貨，青山綠水、村民趕集、農家美食，都是杜天超直播的主題。“直播趕集最火了。網友看到誰家的臘肉、燒酒，饞勁犯了，當場就在直播間裏讓我帶貨。”

幾經打拼，杜天超的團隊已擴充到30多人，同事都是和他一樣返鄉創業的年輕人。如今策劃、出鏡、剪輯都有專人負責，賬號粉絲總量超過50萬。

“不做不知道，城裏人對咱山裏的物件真是感興趣。農家的水瓢、老木頭、八仙桌，我都賣過。”杜天超頗有些自豪。去年，鄰近的燕子砭鎮綠竹溝村雪蓮果滯銷，他去地裏做了場直播，一下子賣了3萬多斤。鄉親們嘖嘖稱奇，説這“網紅”，還真有能耐呢！

最近，杜天超又租下村裏幾間廢棄的老房，將之簡單佈置，命名為“靜謐寒舍”。他計劃在這裡做直播，用原汁原味的山鄉生活把遊客引到村裏來。

作為全國電子商務進農村綜合示範縣，近年來，寧強縣的電商行業經歷了從傳統電商到社交電商的跨越。寧強縣電商辦主任鄭俠説，截至目前，全縣直接從事電商創業的有300多人，間接帶動合作社、農産品加工等從業者1200余人。2019年，寧強縣網路零售交易額突破1.8億元。

“疫情過後，消費需求向線上轉移的趨勢十分明顯，這對我們是個契機。”寧強縣副縣長霍曉立説，在現有基礎上，寧強計劃打造電商網紅村、電商直播街，推廣“電商+旅遊”短視頻、直播帶貨模式，線上引流、線下體驗，讓更多遊客領略秦巴山區的美食與美景。（記者陳晨）