探索農産品數字化新通道

在碭山酥梨發貨基地，安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏（右）在直播賣酥梨。張千攝（中經視覺）

通過“政企合作，直播助農”活動，銷路受阻的碭山酥梨銷售了出去。圖為果農在打包酥梨。張千攝（中經視覺）

新冠肺炎疫情發生後，農貨上行網路平臺拼多多發起“農貨産銷對接”活動，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的助農電商新模式，讓各地市長、縣長紛紛化身“主播”，推介當地的優質、品牌農産品，取得良好銷售效果，為優質農産品上行打開新通道。

看著打單機不斷吐出來的快遞單據還有工人們忙碌裝箱、打包的身影，陶廣宏松了一口氣。

陶廣宏既不是商家，也不是職業主播，而是碭山人人都知道的“陶縣長”——安徽省宿州市碭山縣縣長。3月2日19時，陶廣宏走進拼多多助農直播間，向平臺消費者介紹碭山酥梨的歷史、獨特的自然生長環境和多種不同的吃法。

拼多多平臺全程直播了陶縣長的“直播秀”，活動期間，直播間涌入60萬名消費者，當天店舖銷量高達2.7萬多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。

新冠肺炎疫情發生之後，農貨上行網路平臺拼多多發起“農貨産銷對接”活動，幫助各地農戶銷售農産品。

2月10日起，拼多多開啟“政企合作，直播助農”系列活動，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的助農電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動，各地市長、縣長紛紛化身“主播”。截至目前，“市縣長助農直播間”已售出近100萬斤農産品，而在相關的愛心助農專區中，各地已累計售出1900萬斤農貨。

受疫情影響，農産品線下流通渠道目前仍在恢復中，不少農産品銷售出現阻塞。碭山素有“世界梨都”的稱號，酥梨銷售也受到影響。為緩解梨農困境，碭山縣政府打開思路，將目光轉向了近兩年農産品上行的新通道——新電商平臺拼多多。

拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，安徽是中國知名農産品品牌的聚集大省，拼多多正與安徽其他品牌農産品産地政府進行對接，未來將會有更多的安徽知名農貨品牌和各地市長、縣長一起出現在拼多多的助農直播間。

據了解，“直播助農”活動已成為拼多多農業類目的長期戰略項目，狄拉克表示，未來拼多多將持續在全國各大農産品産區與政府進行合作，以市縣長直播、萬人團、産地直髮等模式，協助各地農産品網路上行，打造農業新品牌。

“《本草綱目》説，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。”直播中，陶廣宏一上來就打起了養生牌，他介紹，碭山酥梨有“果中甘露子，藥中聖醍醐”的美譽。特別是碭山百年老梨樹結出的酥梨，皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有潤肺止咳、生津化痰的功效。

在碭山酥梨發貨基地臨時搭建的直播間裏，陶廣宏親自上手教網友製作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等常見的滋補燉品。

據陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積達100萬畝，其中有3.1萬餘畝是1.5萬餘戶貧困戶所種植。每年産量超過24億斤，其中三分之一用於農産品深加工，三分之一在酥梨剛剛收穫的時候銷售完畢，剩下的8億斤貯藏在農戶的果窖中，這些經過窖藏的酥梨，風味更加酥脆甘甜，來年春季正是銷售的好時候。如今酥梨的銷路受阻，受影響最大的就是抗風險能力較弱的貧困戶。

陶廣宏的介紹讓不少網友欣然買單，網友紛紛表示，“碭山酥梨從小吃到大，為酥梨下一單，再為縣長下一單，再為家鄉下一單”。還有人主動為碭山酥梨代言，“碭山産的酥梨罐頭、梨膏也很不錯”。

“碭山最早不産農作物，七百年黃河水的沖刷，讓碭山的土地種不出糧食。糧食無法生長，碭山人就想辦法種梨樹控水固沙，所以就有了聞名中外的碭山酥梨。”陶廣宏説。

改革開放以來，碭山不僅積極發展酥梨規模種植，也打開思路，延長産業鏈，通過發展特色水果農副加工産業，提高酥梨産品的經濟價值，實現碭山酥梨的産業化經營。早年基於産地優勢，碭山發展了酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等多種食品深加工産業。據了解，碭山縣年産果蔬罐頭及果汁飲料45萬餘噸，産品出口日本、美國、加拿大及歐盟等國家和地區，年銷售收入超過30億元。

到了移動網際網路時代和電商時代，碭山縣依託“政府+電商龍頭企業+農戶”“電商服務中心+培訓+農戶”的模式，大力發展電商銷售渠道，塑造農産品電商品牌。據統計，碭山縣目前擁有電商企業1370家，網店和微商近5萬家，帶動10萬多人從事電商物流等相關産業。

狄拉克認為，在農産品規模化上行這件事上，碭山有著非常好的基礎。“碭山酥梨的農業規模化、産業化，到今天的農業電商化，從全國範圍內看，都處於領先水準。”

陶廣宏表示，這次“農貨産銷對接”活動與新電商平臺的密切接觸，一方面開拓了精準的線上農産品上行渠道，另一方面也看到了借助電商模式，實現貧困果農脫貧、擴大碭山酥梨電商上行規模、增加電商上行模式、優化碭山酥梨種植規劃等契機。

據介紹，這次“農貨産銷對接”活動後，碭山縣政府將組織當地酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等深加工品牌企業在拼多多平臺開設旗艦店，拓展碭山酥梨産品譜係。同時，雙方還將聯手在當地培養既懂電商，又懂組織種植生産的“新農人”，形成“成熟大商家+農戶小商家”的複合碭山酥梨線上上行矩陣。與此同時，拼多多也將結合平臺農業大數據系統，基於平臺消費者需求動態，為碭山酥梨提供銷售和種植建議。

據了解，今年拼多多將在農業農村部等國家相關部門的指導下，成立專項小組，對全國主要農産品地區進行全範圍“檢索”，深入農産品産地，手把手教學開網店，探索“市縣長直播，農戶多賣貨”的新電商模式，讓更多農民和農産品上網，系統性幫助優質農産品上行。狄拉克認為，碭山酥梨産業與新電商模式的結合，有望樹立一個農産品數字化上行機制的可借鑒案例。（記者 李治國）