智慧馬桶蓋價格戰趨勢加劇 舒適性成重要賣點

伴隨著國産品牌的發力，前幾年熱度超高的智慧馬桶蓋，逐漸走進了越來越多的家庭。相比于幾年前國人瘋狂從日本背貨的火熱，近些年逐漸趨於平靜。但這並不意味著智慧馬桶蓋“落寞”，據奧維雲網數據顯示，2019年1-8月，智慧馬桶零售額規模18.9億元，同比增長0.6%，零售量規模69.9萬台，同比增長17.2%。

2019年家電行業整體態勢並不算強，但那些“提高生活品質”的産品卻有著不錯的表現，智慧馬桶蓋就是其一。不過，在規模上漲的同時，今年智慧馬桶蓋的增長出現了放緩的趨勢，主要原因是增量市場，即新房數量的減少，此前購買新房、裝修時購買智慧馬桶蓋的增量因此被削減，存量市場的打開就顯得尤為重要。而相關企業在存量市場一決高下的同時，也讓行業暴露出了問題。

智慧馬桶蓋雖然在零售量方面表現不錯，但受制于産品均價下探，其零售額顯得不盡如人意。從中國家用電器協會調研的數據可以看出，智慧馬桶蓋行業在2015年至2018年四年間保持高增長，平均增長率維持在20%-30%之間，同時國內市場普及率不足1%，且集中于上海、北京等一線城市，巨大的市場潛力吸引了不少新品牌加入到對該品類的佈局中。而新品牌的加入，無疑是拉低均價的原因。

奧維雲網數據就是最好的佐證，今年1-7月線上市場中，國內品牌千元內的低端産品零售量佔比達52.2%，同比增長17.8%，海外品牌千元內、1000-1499元、1500-1999元的零售量佔比均有所提升，分別達到4.8%、15.6%和29.4%，市場均價不斷下滑，價格戰呈現加劇的趨勢。

電視行業以及空調行業價格戰的往事歷歷在目，雖然市場需要不同價格段的産品，但是對於市場普及率明顯不足的智慧馬桶蓋來説，以價換量並非明智之舉。那麼在價格戰趨勢加劇的當下，企業應該如何脫穎而出呢？

或許我們可以先從10月1日已經實施的，《家用和類似用途電坐便器便座》新國標看出一些端倪。新國標中不僅對吹風噪音、用電量、用水量等指標上採取分級方式進行區分，並對清洗率、座圈加熱等指標和實驗方法進行了統一以規範産品的品質。還根據行業發展趨勢，新添加了抗菌、防霉、除菌、去異味等項目。例如，標明具有抗菌功能的器具，材料抗菌率不得低於90%等等。

也就是説“抗菌、防霉、除菌、去異味”等與健康相關的功能，也是用戶選擇購買何種智慧馬桶蓋的關鍵點。在某電商平臺搜索智慧馬桶蓋相關産品，可以看到銷量第一的産品，在介紹中明確標注了“抗菌材質”。並且，它不僅坐便圈抗菌，就連噴嘴都有除菌技術。

除了抗菌外，智慧馬桶蓋另一個不能忽略的關鍵點就是“即熱”功能。某電商平臺搜索關於智慧馬桶蓋的結果可見，雖然不是每種産品都突出了“抗菌”二字。但“即熱式”三個字則是高頻詞彙，足見這已經是智慧馬桶蓋的必備功能。奧維雲網數據顯示，今年1-7月即熱式産品零售量佔比從55.7%增至76.6%，今年上市的新品中即熱式産品達到97.5%的佔比，即熱式已成為目前智慧馬桶蓋行業的發展趨勢。而想要讓自家産品脫穎而出，在即熱功能上下功夫將成為必須。畢竟智慧馬桶蓋接觸到的是人體最敏感的部位，如何讓“即熱”功能應有高穩定性，以及舒適性是決勝的關鍵。

除此之外，還有一些功能，或許可以成為高端智慧馬桶蓋的決勝因素。比如一些品牌添加了尿液檢測、體脂檢測、遠端醫療等診斷功能，利於中老年用戶等消費群體監測健康狀況，建立健康檔案，增強了産品在市場競爭中的優勢。

當然，除了功能和産品本身，另一個影響了智慧馬桶蓋産品銷量的原因，或許在安裝上。中國家用電器協會相關負責人表示，智慧馬桶蓋行業如果想打開存量市場，就要讓消費者像購買一台彩電、一台空調那樣安裝即用，而不是對衛生間進行改造、裝修才能使用。“我們要讓消費者減少需要改造衛生間的顧慮，這樣它的購買率才有可能上升，進而刺激整個市場。”

最後，對於智慧馬桶蓋行業的前景，該負責人表示看好。他指出，智慧馬桶蓋解決的不是基本功能，而是解決消費的升級性功能，為消費者帶來更多舒適性和便利性，所以我們覺得這個品類擁有非常好的前景。