“深圳物聯”産業領軍品牌高端訪談：乙辰科技總經理高華辰

中國網·中國物聯網頻道采編團隊與嘉賓合影

每個領域，都有有出類拔萃的行業精英，他們是整個行業典範與標桿。2018，物聯網産業進入規模化應用元年，正向垂直細分領域進一步深化發展。在這一歷史性時刻，深圳乃至全國物聯網領域的行業精英們，他們如何成為推動産業前行的力量？

由深圳市科學技術協會指導，深圳市物聯網智慧技術應用協會、中國網·中國物聯網頻道、深圳商報新媒體中心主辦，蜂群産服集團承辦的2017年度“深圳物聯”評選已經結束，本次活動評出了2017年度“深圳物聯”領軍企業、領軍人物、新稅人物、極客人物、十大創新應用企業，以及深圳智造黑科技等多項實力大獎，是深圳乃至全國物聯網領域規模最大、最具影響力和權威性的行業評選活動之一，評選結果已在中國物聯網頻道進行公示。

同期，深圳市物聯網智慧技術應用協會攜手聯合國家級媒體——中國物聯網頻道、物聯網X超級加速器等機構共同策劃“‘深圳物聯’産業領軍品牌計劃”，開啟“深圳物聯”産業領軍品牌高端訪談，針對2017年度“深圳物聯”評選活動參評優秀企業家或行業代表企業家，通過現場高端對話與深入企業實地考察進行專題報道，加強優秀企業家與産業平臺的深入溝通，充分挖掘企業價值，深層次對接産業高端資源及智慧，將企業的經營行為融合成為産業平臺發展的源源動力。

隨著5G網路的普及與物聯網時代的到來，智慧路由器已成為智慧家居最不可或缺的一部分，也成為傳統家庭向智慧家庭轉型的網路樞紐。智慧家庭需要智慧路由器作為入口和中心樞紐，將智慧電視、智慧家電、智慧插座、智慧燈光等一系列“物”整合起來，形成一個智慧家居的生態系統。在5G技術的快速發展下，路由器市場將會迎來一個怎麼樣的變革？又將會有哪些機會？同行業之間面臨一個怎樣的競爭格局？面對這種環境和格局，企業是如何應對的？

乙辰科技總經理高華辰接受頻道記者專訪

中國網·中國物聯網頻道：能簡單的介紹一下乙辰科技嗎？您認為物聯網産業規模化落地對乙辰科技造成了什麼影響？

高華辰：20多年來，乙辰科技致力於網路通信産業的服務，我們為南韓市場服務已經有十多年了，也服務於國內運營商。在這個過程中，積累了很多研發和服務經驗，2年前開始服務於國內企業，尤其是國內運營商，獲得了很高的認可度。目前談到服務，不管是網際網路、物聯網，産業基礎是離不開。乙辰科技是做終端産品的，我們的産品重大家耳熟能詳的有路由器、智慧網關等等。在物聯網概念出現前，我們在台灣和深圳就有相關的技術積累。物聯網風口來自哪？根據我在産業多年的經驗來看，這一個産業是沒有天花板，一個人、一個企業、一個行業，是沒有辦法將物聯網這塊“蛋糕”吃完的。因為沒有天花板，物聯網産業一路在前行，卻一路沒有一個標準，一個階段性的里程。有的企業或是説“先烈”他們走在半路沒有“油”了。這個過程中，乙辰也在一路前行，一路的投入、包括研發的投入、人員的投入，我們走在前列的原因，因為我們有基礎産業在給我們“輸血”，所以我們堅持下來了。一路的試錯、一路的失敗，現在有了一些技術積累與成果，因為科技的進步、時代的發展讓企業不能停下腳步。

中國網·中國物聯網頻道：您認為在物聯網、5G的快速發展下，路由器市場將會迎來一個怎麼樣的變革？又將會有哪些機會？

高華辰：今天網路的普及，給人們帶來高度的粘性，人們未來將與網路共生。5G時代，將會比4G時代提高一百倍。我們在和其他企業，不管是三大運營商，還是騰訊這類做內容企業的溝通過程中。有一個認知基本是相同的，5G時代的到來不僅僅是井噴，而是核裂變式的發展。這是中國科技領先世界的一個重要機會，國家對5G的戰略，目標就是搶佔這方面的先機。中國很早就開始了對物聯網的研究，目前物聯網技術已經在城市管理、生産作業、居民生活等諸多領域漸露鋒芒。物聯網産業已經起風，作為家庭物聯網的載體，路由器也將從幕後走到臺前，整合系統資訊採集、資訊輸入、資訊輸出、集中控制、遠端控制、聯動控制等一切元素，為大眾提供智慧家庭的完善解決方案，我們乙辰已經有成功的産品案例。

中國網·中國物聯網頻道：目前有很多企業都有路由器産品，市場上的路由器也是五花八門，是否意味著這是一個紅海市場？乙辰科技未來又將如何應對市場挑戰？

高華辰：如果以成本為導向，路由器市場就是紅海市場。如果以價值為導向，它就是一個藍海市場，看企業往什麼方向去走。乙辰定位自己是做價值的，責任、品質和價值，最終還是落在價值。就和物聯網協會的理念一樣：人聯網、物聯網、價值聯網。社會的人，有一個很簡單的道理，他們腦袋很聰明，他們會分辨産品有價值和沒有價值。所以你只要做出價值，消費者是會買單的，尤其我們一二線城市都進入到發達水準，因此對産品的價值取向上，有很強的訴求。再以低成本為導向的市場空間，已經被壓縮到很小了。我們要去産能化，因為沒有價值的東西做出來，對社會資源造成很大的浪費。價值導向，才是核心趨勢！

乙辰科技

公司總部位於深圳，南山智園的研發中心主要負責産品軟體的研發，深圳龍崗主要負責硬體産品的研發及製造生産，台灣的研發中心主要負責IOT和大數據的研發。公司線上上通過天貓、京東及自有商城建立了有效銷售通道，已發展了236個線上分銷商；線上下覆蓋華中、華北、華南、華東、華西、西南、西北、東北七大區域，建立了覆蓋垂直市場的終端渠道。並在德國、俄羅斯、巴西、越南、摩洛哥、香港等國家地區設立了代表處和代理商，産品銷售網路覆蓋美洲、西歐、印度、中東、東南亞、非洲等全球大多數國家和地區。2018年公司將採用ODM＋OEM＋OBM＋IOT的全新經營模式，並將盈利模式由銷售産品盈利向增值業務盈利及數據服務盈利進行轉變。

深圳物聯産業領軍品牌高端訪談

全國最具影響力的5A級協會之一深圳市物聯網智慧技術應用協會，聯合國家級媒體——中國網·物聯網頻道、物聯網X超級加速器等機構共同策劃“‘深圳物聯’産業領軍品牌計劃”，2018年擬聯手20家物聯網産業細分領軍企業，通過系列高端訪談、行業評選、國際趨勢論壇、創新應用展會、創新大賽、白皮書發佈等系列活動，培育和樹立物聯網領域的“BAT”，提升産業認知及品牌價值，佔領物聯網産業發展高地。

本次活動的訪談對象為2017年度“深圳物聯”評選活動參評優秀企業家或行業代表企業家，主要通過現場高端對話與深入企業實地考察進行專題報道，加強優秀企業家與産業平臺的深入溝通，充分挖掘企業價值，深層次對接産業高端資源及智慧，將企業的經營行為融合成為産業平臺發展的源源動力。