誰才是物聯網平臺企業的未來？

    日前，IoT Analytics最新發佈了一篇物聯網平臺研究報告，報告中指出，在全球範圍內的物聯網平臺企業已經由2015年的260家、2016年的350家增長至如今的450家。而所有的物聯網平臺企業，有一半來自美國。

    在所有的物聯網平臺企業中，專注的領域總體來説是比較集中的，從大的方向來講，主要集中在toC和toB兩個領域。

    在toC側，有21%的企業在提供智慧家庭服務，而在其他個人領域的應用，佔比都較低。在toB側，目前大多數供應商聚焦于工業/製造領域提供物聯網解決方案，這部分佔比為32%，緊接著是智慧城市、智慧能源、行動通訊垂直領域，佔比都達到20%以上，健康、物流、零售領域的解決方案，也有14%~16%的佔比，顯現出不小的潛力。

    從物聯網平臺企業專注的領域也可以得出結論，物聯網第一輪的爆發點，將集中在智慧製造、智慧城市、智慧家庭、能源管理以及物聯網卡管理領域。

    物聯網平臺的三類玩家

    在提供物聯網平臺的企業中，主要包含了網際網路/雲計算提供商、企業軟體服務提供商、垂直領域巨頭。

    第一類是網際網路/雲計算提供商。以BAT為代表的網際網路企業，先後高調進軍雲計算市場，阿裏一舉拿下國內雲計算市場半壁江山，2016年騰訊也把雲業務提到了戰略高度上，百度雖然進軍較晚，但是業務拓展速度非常快。

    BAT也紛紛提供了基於雲的物聯網平臺服務，分別是阿裏的“阿裏智慧”、騰訊的“物聯雲”、百度的“物管理”。依託豐富的用戶資源，以及在各行業的投資佈局，BAT的物聯網平臺在功能上都四處出擊，試圖建立一個能夠解決各行各業物聯網連接的綜合平臺。

    第二類是企業軟體服務提供商。目前，大量IT企業在向物聯網領域轉型，進行軟體和硬體的協同發展。在這個過程中，也出現了很多為中小微企業提供服務的物聯網平臺企業，如“開發快”“慶科”“機智雲”“風行科技”等。

    這類企業通常是自下而上地進行平臺功能佈局，先是市場産生了某些場景的平臺管理需求，企業軟體服務商針對性地開發功能，再逐步形成行業基礎功能。其最主要的賣點是開發速度快、應用簡單人性化、能夠滿足絕大多數基礎需求，同時能夠進行少量功能的開發定制。這一類企業提供的也是面向中小微企業的綜合平臺。

    第三類是垂直領域巨頭。某些垂直領域企業，在進行轉型或者産業升級的過程中，數字化是必經之路。由於其自身要求較高，管理較為複雜，生産流程長，其他企業很難徹底了解其行業和企業特點。因此也會採取自主開發的模式，變身或者成立物聯網平臺企業。比如“樹根互聯”和“Predix”都屬於這種情況，Predix是製造業領袖GE公司工業物聯網轉型過程中的核心能力，而“樹根互聯”是由三一重工物聯網團隊創業組建的，專注做工業網際網路平臺。這一類企業提供的是只服務特定垂直領域的垂直物聯網平臺。

    物聯網平臺的收費模式對比

    百度雲 IoT採用交互消息量付費模式，按照設備與平臺之間的資訊傳輸量收費，提供垂直解決方案並收取費用；

    阿裏雲物聯網主要通過IaaS等資源使用收費、應用收益分成、提供垂直解決方案推廣收取費用並根據消息條數收費（每月前1百萬條資訊免費）；

    QQ物聯處於公測階段，暫未收費；

    機智雲向企業用戶收取應用開發費用，同時採用了追蹤晶片Mac地址來按件收費，按照設備接入數量收費，每台接入設備3元，5000台設備起步；

    塗鴉按照設備接入收費，在北美地區0.5~3美金/個；在國內1~3元/個（終身），在垂直方案上免費提供，依靠售賣通信模組和維護方案收取費用。

    可以看到各類物聯網平臺企業，因為公司背景不同、服務用戶不同，收入模式各不相同，且從全球看，收入超過千億美元的物聯網平臺企業還屈指可數，但是由於用戶對於物聯網卡的品質和功能會有越來越高的保障需求，因此，物聯網平臺企業的收入空間也將逐步擴大。

    物聯網平臺的兩條道路

    從上述物聯網平臺企業提供的服務可以看出，物聯網平臺可以分為兩類，分別是綜合平臺和垂直行業平臺。

    垂直行業平臺企業，多出身於傳統領域，如軟體服務提供商、垂直領域巨頭等，延續ICT的模式，在基礎的解決方案套件之上，提供深度的一對一縱深服務，幫助用戶更好地使用平臺並切實發揮平臺價值。軟體服務提供商中的“樹根互聯”，以及傳統行業巨頭的GE都是此中代表。

    綜合平臺企業，以網際網路企業為代表，秉持開放平臺的理念，打造通用能力與開放介面，用戶需自行調用能力並自主建立解決方案。

    物聯網平臺企業的未來

    從目前看，垂直行業物聯網平臺幾乎全部來自智慧製造與智慧能源領域，而對於大多數行業和企業來説，定制化服務要求沒有那麼高，在基礎功能就能滿足絕大多數需求的情況下，綜合物聯網平臺的市場將會更大，連接的規模也會更大。

    未來，隨著物聯網路的健全、連接數量的增多，物聯網平臺市場也必然將逐漸增大。逐步成熟的物聯網平臺，需要提供硬體終端管理、物聯網卡的流量語音計費管理、應用開發管理以及數據分析管理四大功能。

    可以説，物聯網卡計費管理是基礎，硬體終端管理是核心，數據分析管理是增值服務，而應用開發管理是高附加價值領域。

    把握好這幾層管理，並能夠準確理解行業特徵、快速滿足用戶需求、提供便捷人性化管理界面的平臺企業，將會更加具備競爭優勢。（王峰）