新東華麒創始人楊茂華
這是一位湘西出生的農家妹子，懷揣著夢想與堅韌，她離開了故鄉，孤身前往深圳這片繁華之地，踏上了創業之路。從最初的品質管理員，她一步步攀升至“平安高峰”會員，再躍升為職場精英，最終更是創辦了屬於自己的文化公司。在她的引領下，團隊連續多年創造了銷售額過億的輝煌業績，書寫了一段令人矚目的傳奇。
導語
今年三月，我在深圳結識了新東華麒文化傳播有限公司董事長楊茂華女士。她是一位僅有大專學歷且是兩個孩子的母親，卻在人才濟濟的深圳,憑藉自己的努力和智慧，開闢出一片屬於自己的天地。她的故事，對於當下一些選擇“躺平”的青年人來説,無疑是一種激勵和啟示。
從小就有勇闖天涯的夢想
楊茂華出生於湖南省懷化市辰溪縣，與著名作家沈從文的故鄉鳳凰縣僅有一個小時的車程。她的家族屬於湘西茅山道士家族，歷史上曾以趕屍謀生。沈從文在作品中描繪過趕屍人牽引著屍體在街頭穿梭的驚悚畫面，據説是其親眼所見。其實，傳説中的道士趕屍，不過是通過特殊的防腐手段在夜間將屍體抬回故鄉，讓客死他鄉的人能夠魂歸故里、落葉歸根。隨著社會發展，趕屍行當業已消失，演變為湘西巫術的神秘傳説。
楊茂華在茅山道士的家族熏陶中長大，她未曾見過趕屍的場景，但香港電影《茅山道士》等僵屍恐怖片，給她留下了深刻的印象，也見過辰州符、儺戲、上天梯、遊神船等“儺文化”的表演。家族的傳統和故事賦予她一種敢於冒險、不服輸的性格。她的叔叔是縣城知名的建築商，承攬了電廠、學校和醫院等多項工程，每逢佳節歸家，總會帶回許多外界的新鮮事物和故事，這些都讓楊茂華心生嚮往。她從小便立志要走出這片封閉的土地，去追尋更廣闊的天地。
命運的轉折往往出人意料。2002年，年僅25歲的楊茂華已經成家立業，育有一名兩歲的稚子。然而，丈夫的單位突然陷入經濟困境，工資無法按時發放，家庭生活陷入困頓。面對於此，她不願向父母和親友求助，毅然決然地告別故鄉，與丈夫一同踏上了前往深圳的旅程，開啟了一段全新的職業生涯。
曾經的職位都是創業跳板
儘管外表看似嬌弱,聲音還有些發嗲，但楊茂華實則是一位內心強大、敢作敢為的女性，她敢於挑戰自我，也敢於放棄安逸的生活。在深圳工作的22年裏,她曾兩次毅然辭去主管職務，以追求更高的夢想。
第一個十年，她以打工者的身份，歷經三份工作的磨礪。最初，她在一家港資公司擔任品質管理員，之後轉至一家經營儀器儀錶的台資公司工作，深圳作為其在大陸的總部,管理著遍佈北京、上海、蘇州、江西省、湖南省等省、市地區的17個分公司。在這家企業工作的五年裏，她憑藉出色的表現。一路晉陞至大陸地區物控負責人，負責元器件的進口數據申報和分配。儘管此時的收入已足以支撐家庭，但楊茂華並未滿足於此，她的內心燃燒著創業的夢想。
為了實現這一夢想，她在2009年果斷放棄了主管職位，加入了保險業翹楚——平安人壽,成為一名普通的業務員。平安人壽被譽為保險業的黃埔軍校，她在這裡度過了一年半的時光，潛心學習銷售技巧，為創業之路做好充分準備。就在她成功晉陞為業務主管，並躋身平安優才及全國“高峰英雄”之際，她再次做出了令人驚訝的決定——放棄主管職位。這一舉動令同行們大為不解，但對她而言，這是實現創業夢想的必經之路。
2012年，33歲的楊茂華憑藉十年間積累的豐富經驗和勇氣，創立了深圳市新東華麒文化傳播有限公司(以下簡稱新東華麒)，開啟了白手起家的創業之旅。
躬身入局置身事內
新東華麒創始人楊茂華
楊茂華的創業之路依然從業務員幹起，她親自開拓客戶，進行推銷，現今公司的存量客戶均出自她的不懈努力。她的忙碌程度遠超一般的銷售人員，業績也更為顯著。
與過去相比，她現在的業務對象有了顯著變化。過去，她需要從低端客戶起步，而如今，她經營的是禮品公司。必須從高端市場切入，與分公司的副總或部門負責人等高端客戶建立聯繫。那麼，她是如何得知這些高層人士的電話呢?答案很簡單:她一家一家地撥打保險公司的電話，與前臺人員拉近距離。幸運的是，她在平安人壽積累的銷售經驗為她打下了堅實的基礎。她的第一位客戶便是浙江一家保險公司的總經理，這位總經理不僅支援她的工作，而且後來還成為她的總顧問。
記者翻閱了楊茂華2011年的工作記錄，她的工作狀態一目了然——幾乎每天都要撥打上百個電話，並且每個電話都有詳細記錄。這些電話中，有三分之一無人接聽或被直接挂斷，三分之一表示拒絕，剩下三分之一則大多表示暫時不需要，只有十個左右表示有接洽的意願。即使是這樣的高拒絕率，她依然堅持不懈，熱情地與潛在客戶進行深入溝通。
一天撥打上百個電話是一種什麼樣的感受?“放下電話，就不想再和任何人説話了。”楊茂華白皙的面龐露出淺淺的微笑，她説道，“整個人癱坐在椅子上，但只要一拿起電話，我就激情沸騰。”楊茂華説，成天打無效電話，對人的信心確實是很大的打擊,但成功的關鍵就在於堅持。她經常給業務員們分享一個故事:有一個業務員在打電話時遭到辱罵，心情非常沮喪。楊茂華告訴她，打電話前，你摸摸自己的臉，看看在不在;人家罵了你，你再摸摸自己的臉,在不在?還在。那怕什麼?她鼓勵大家:“無論從事什麼工作，都要學會低頭，你以為那些成功的老闆就不挨罵、不低頭嗎?每一次彎腰，都是為了更有尊嚴地抬頭。”這句話，她已經向業務員們重復了無數次。
在採訪中，楊茂華多次強調銷售對個人成長的重要性。她認為，銷售不僅能成就一個人，還能提升個人的綜合能力。她表示，為客戶解決問題會讓她感到非常有成就感。她對銷售工作的熱愛和執著，以及她對成功的深刻認識，正是她逐步贏得成功的秘訣。
“拼命三娘”的職業信譽
楊茂華的創業，主要是投身金融行業客戶禮品服務，已經十二年了。她常常工作至深夜12點才回家，第二天早晨8點又精神抖擻地出現在辦公室。對她而言，週末已變得模糊，大部分時間她都全身心投入到了對客戶的服務中。她的工作節奏之快,令大多數人望塵莫及。有一次，她一天之內輾轉多地，早上從深圳飛往天津，隨後乘快車抵達北京，下午又趕往大連，最後乘坐當晚最晚的航班返回深圳。為了節省時間，她甚至請客戶在高鐵站會面，一同乘車前往機場，在途中完成業務洽談。因此，業內人士都稱她“拼命三娘”，這是對她的敬畏，也是對她不懈努力的讚嘆。
談及成功的秘訣，楊茂華認為，一個商人的成功之道在於信譽。她始終堅守兩個原則:一是守時踐諾，二是産品品質。她從不輕易失信於人。有一次，她原定於星期二上午九點與杭州一位客戶會面，然而星期一早上，她突患急性腸胃炎，病情嚴重。愛人勸她取消出差，去醫院治療，但楊茂華不想給初次見面的客戶留下不守信的印象。於是，她帶著藥品、嘔吐袋，毅然踏上了前往杭州的飛機,在飛行途中,她請空姐幫忙給礦泉水瓶裏灌滿熱水，捂著肚子休息。抵達後，立即前往酒店泡腳，希望通過全身出汗來緩解病情。第二天，她準時出現在客戶面前。客戶看到她的臉色蒼白，詢問之下，不禁被她的誠意所打動，當場簽訂了合同。
楊茂華的誠信不僅體現在這些細節上，更體現在她對客戶的長期承諾上。兩個月前，一位客戶與她簽訂了一份購物協議，但由於特殊原因未能及時付款。兩個月後，物價上漲，但楊茂華仍然堅守協議，按原價供貨。雖然這一舉動減少了公司的盈利，卻贏得了客戶的信任與長期合作的機會。
正因為楊茂華的為人和作風，新東華麒公司中樹立起講誠信、快節奏、重細節的企業文化。她深知，一個企業的團隊文化往往是由領導者塑造的。因此，她以自己的言傳身教，激發了許多年輕人的信心和熱情。在她的引領下，新東華麒公司不斷壯大，成為行業內的一支勁旅。
始於堅持成于堅守
在夢想的驅動下，楊茂華憑藉著對信譽的堅定守護，以及在丈夫和眾多貴人的鼎力相助下，帶領公司在銀行保險業開疆拓土，業績斐然。公司不僅在深圳穩紮穩打，更在浙江省和湖南省成功設立了分公司。短短五年內，銷售業績從從370萬元急速飆升並突破億元大關，且連續三年保持億元以上的驕人成績。更值得一提的是，公司連續十年未發生任何仲裁糾紛，這無疑是業界的一大奇跡。
新東華麒文化傳播有限公司，坐落于深圳市南山區這片創新的熱土，近年來依託其獨特的區位優勢，實現了迅猛的發展。公司匯聚了一支高素質、專業化的精英團隊，核心業務已拓展至禮品經營、會務承辦及線上商城運營三大板塊，並具備承接各類視頻製作項目的能力。
新東華麒擁有一支策劃設計功底深厚、會務執行經驗豐富的團隊，以金融、保險行業為“主戰場”，成功策劃並執行了超過百場大型會議，服務範圍覆蓋會務策劃執行的各個環節及旅遊服務的全鏈條。公司在品牌形象塑造、系列産品行銷策劃，物料輸出等方面積累了豐富的經驗，同時在行銷輔助品定制領域也擁有多年的專業積澱。
為了給客戶提供高性價比和及時便捷的服務，公司建立了遍佈全國的生産供應和物流運輸網路。此外，還與合作夥伴在深圳、上海、溫州共同設立了三個産品研發中心，致力於為廣大用戶提供精準貼合的行銷輔助品，緊跟時代潮流，引領行銷策劃新風尚。
新東華麒憑藉豐富的行銷、策劃、執行經驗，不斷深化與客戶的合作價值，積極引進高水準的專業人才，完善會務策劃執行、行銷支援全産業鏈，全方位、多渠道、縱深地滿足客戶需求。公司長期服務於300余家保險金融機構公司(含分支機構)及深業集團、比亞迪、海普瑞、萬禾藥業、深圳消防、仁和集團等眾多企事業單位，為其提供全方位的行銷支援服務，贏得了良好的品牌形象和商業信譽。
新東華麒始終秉持“責任、高效、務實、創新”的服務理念，堅守“品質第一、服務至上”的經營宗旨，致力於為廣大客戶提供真正的價值實現和高效便捷的服務，不斷開創企業發展的新篇章。
給我機會再造個新東華麒
楊茂華的成功並非偶然，而是她憑藉堅定的信念、執著的追求和不懈的努力，精心書寫出的傳奇篇章。她的成功,不僅是湘西妹子的榮耀，更是深圳這片創新熱土上綻放的璀璨之花。
今年三月，楊茂華的新東華麒與孫向暉的北京茂尚格文化公司(簡稱茂尚格)攜手合作，正式宣佈結成戰略聯盟。這一聯盟不僅使新東華麒的業務從原有的禮品經營、會務承辦、線上商城運營三大板塊，拓展至文化禮品、影視製作、會務承辦、國際貿易和網路科技五大領域，更是為公司的長遠發展注入了新的活力。為此，新東華麒特別設立了海外事業部，積極開拓海外市場;而茂尚格也將依託其雄厚的資本實力，充分發揮在短劇創作領域的優勢，與新東華麒共同探索傳統文化禮品與網路短劇結合的新模式，開啟市場新篇章。
採訪結束時，我好奇地詢問楊茂華如今還有哪些夢想?她的回答讓我頗感意外。楊茂華坦言，她的第一個夢想是重返校園繼續深造，雖然年齡已過青春年少，但求知的渴望依然熾熱；第二個夢想則是前往偏遠山區支教，帶著一群山裏的孩子來到北京、深圳、上海等大城市，讓他們感受都市的繁華，激發他們走出大山，追求夢想的勇氣。楊茂華正是憑藉著這份對夢想的執著追求，不斷書寫著屬於自己的精彩人生。
（責任編輯 孟令月）
免責聲明：載此文目的在於傳遞更多資訊，不代表本網的觀點和立場。