實地感受精品樓盤，讓地産人在愉悅鑒賞和愉快暢談中交流心得、感悟作品、展望行業前景是中國網地産•智鏈島層峰論道的宗旨。繼上次永威森林花語後，本次層峰論道的地點放在了位於鄭州東區象湖的瀚海觀象。

無論從哪個維度看瀚海觀象都是這兩年鄭州市場上，最值得地産同行們關注的産品。今年疫情，豪宅及改善項目在鄭州房地産最先復蘇，尤其是以豪宅改善盤為主的鄭東區域。坐落于河南未來行政商務核心區、象湖畔、象山邊的瀚海觀象在今年上半年奪得鄭州房市高端盤銷冠，今年4、5、6月，三個月勁銷7.8億；剛剛過去的7、8月份，觀象仍然勢頭不減，勁銷了7.3億。

一時間，觀象作為現象級産品一直為業界津津樂道。

  嘉賓簽到

中國網地産·智鏈島層峰論道之瀚海觀象于9月19日如期開啟，來自建業、綠地、中海、德潤、中嶽秀峰、房協等鄭州部分主流地産企業和協會的負責人悉數參加，他們先對觀象項目進行實地參觀，而後對當下地産時局進行探討。

明明可以“躺贏“ 卻要執著于産品

下午4時，參觀嘉賓到項目售樓部聽取講解，而後到項目和樣板間進行參觀。

 嘉賓聽取樓盤講解

這些參觀嘉賓都是主流企業的專家型高級管理人員，他們的見解和專業度要大大高於普通人，對所參觀的項目整體品質要求更為苛刻、也更識貨。一路上的所觀所聞，嘉賓們對觀象的産品品質表示了高度認可。

 項目實景圖

他們認為，無論從社區規劃、建築設計，還是園林景觀和配套服務，觀象都在這些核心要素上做到了行業拔尖級別。比如設計上，瀚海觀象的建築密度只有17%，甚至超過了北龍湖豪宅25%的建築密度，這種極低的建築密度帶來的直接影響便是給社區內部的景觀留出了更大的施展空間，在這樣低密的小區內，業主們可以獲得更大的景觀視野，更多的活動空間。

 項目實景圖

 下沉式庭院會所一角

此外，8000㎡下沉式庭院會所，超大體量已讓其他豪宅項目望其項背。會所沿小區中軸線，貫穿南北，採光、通風與地上幾乎無差別，游泳館、圖書館、健身房、瑜伽室、書法室、私人影院、餐廳等25項功能一應俱全。戶型上，168平、189平、240平、340平的高層大平層標配闊景陽臺，且所有戶型都是極致全裝修，不僅國際一線品牌成為標配，還有被納入奢侈品的德國當代等品牌。

 項目實景圖

嘉賓對於觀象作為優質豪宅的印象除了它的面積段，還有外立面和地下車庫。外立面造價高達2.5億，採用的是全乾挂石材+紫銅。地下車庫採用5.9米挑高，地庫地面選用的是金磨石，車位的地面選用精鋼砂，防滑且耐用，而車位上的擋車器也全部採用不銹鋼倣銅材質，車庫內的車道墻面及所有立柱全部採用倣石材面磚包柱，美觀大氣。

這樣的標準，足以讓每一位前來參觀的人們都感到震撼。參觀完畢後，參觀嘉賓幾乎給出一致的評價：瀚海觀象用材舍得，工藝高端，匠心鑄造，作為區域改善型標桿項目當之無愧。嘉賓們也感慨説，出品方太實誠，明明可以“躺贏”，靠象湖象山的美景、東區的高溢價、省級行政資源以及區域寥寥的住宅産品毫不費勁的完成去化，還非要固執的在産品力上用心用力，太執著于工匠情懷了。

分析地産時局 縱論破解之道

 論道現場

下午5時許，參觀完項目後，本次活動的核心內容——“觀象禮宴 層峰論道”交流會開啟。參觀代表圍坐在象湖會所音樂餐廳，就當下房地産形勢進行了論道，銷售仍是大家交流的核心問題。

 交流會現場

 交流會現場

瀚海大觀地産總經理李小偉首先代表東道主對與會嘉賓表示歡迎。他表示，根據現在的政策形勢、疫情以及經濟狀況，每個房地産從業人員要不斷觀察學習，縱向專、橫向寬，要牢記追求完美才是制勝法寶。銷售困難是當下幾乎所有的地産項目面臨的共同問題，行銷人既不能等靠要，也不能在焦灼、等待、思索中無所作為，而是一定要把自己放到歸零的心態，在尋找客戶過程中做到無孔不入、大海撈針。客戶服務上要有鍥而不捨的精神，如果服務五六次客戶仍然轉化不了，就要繼續堅持。如果還和客戶玩套路，只能是死路一條。

地産企業要摒棄以前重視前端開發，忽視後端客戶服務的問題，一定要認識到，行銷是未來地産企業發展的終極目標，離開行銷，企業沒有了現金流，一切發展都是枉然。

 “慢、靜、準、精”是當下地産人要做的四字訣。對房企而言，這個時候更應該慢下來、靜下心，既要熟知宏觀的經濟大背景，又要把握精準的打法，還要有精準的産品定位，把自己的事兒做精才是未來的經營之本、生存之源。

 李小偉總經理論道地産

其他與會嘉賓對李總發言表示認同，他們在交流中普遍認為，大變局之中，轉型升級是未來中國經濟的主旋律，由高速增長階段轉向高品質發展階段，經濟增速在換擋，投資回報率有所降低，房地産業也不例外，未來房地産會朝“新常態，質發展”的方向發展。作為地産從業人員要看好方向、看準方向、練好內功，跑得快一些，多學習，提升自己的價值，同時保持對建築品質的敏感度。

一下午的交流很快就結束了。通過考察交流，嘉賓收穫滿滿，他們對中國網地産組織的智鏈島層峰論道表示高度認可，並期待下一次活動更加精彩。

文中圖片均有瀚海觀象項目方提供