一向被質疑的“外行”地産企業正顯示出其獨有的競爭優勢。“外行”地産企業早已不是一個新名詞。眾多主業並非房地産開發的企業，拿出一部分資金另起爐灶進入地産領域，尤其在地産業突飛猛進的年代，這早已是司空見慣的現象。根據有關部門統計數據顯示，我國已有300多家上市公司涉足房地産開發領域，有的甚至將主業轉型為房地産。然而在目前已經發生變化的市場，行業利潤和融資環境都大不如前，他們又面臨怎樣的生存境況？這些外來行業的地産公司目前似乎正處於調控影響力涉及的邊緣地帶，這一群體的非主流地位所帶來的相對優勢是否能發揮日益廣泛的作用？
潘石屹認為，最近100天是地産商生死存亡的關鍵時期。前所未有的融資困境可能會導致一大批房企倒閉，繼而使樓市的供求發生巨變。然而，故事的發展總會有出人意料之外。正所謂：一雞死，一雞鳴。另一些勢力正在源源不斷地填補地産業的空白……
熱鬧的地産“舞臺”，已習慣於為傳統的明星大佬佔據，傳媒的眼光對他們已有不可擺脫的粘性。但事實上，從外行涌入地産的“入侵者”已不可小覷。
對於業外企業試水進入房地産行業，一方面是受到輿論宣傳的影響的誘惑，另一方面，也是看準這個時期房地産企業有一定的資金難度……
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【讀者調查】 |
外行敢於“觸地”幾乎都是資金雄厚，強勢進入。由於中國的房地産毫無疑問屬於資金密集型行業，特別金融和土地新政的系列推出，傳統的杠桿資金模式幾乎失靈。再加上市場的競爭日益激烈，實力不夠是沒有資格覬覷這塊肥肉的。
“外行”地産商常常採取兼併和重組的方式即收購股權、土地和項目的資本運營形態。這些企業幾乎都在其他行業積累了大量資金或創出了品牌。一般上市公司多采取這種模式。
再有就是資源和關係型的企業或商家，能拿到優良的土地和得到地方首長和要害部門的大力支援。但是這種類型的企業往往只考慮土地和關係的這一頭，但對産品尤其是市場的另一頭準備嚴重不足。一般都是一些區域性的企業或商家特別是一些外地企業以招商引資或政績工程的方式進入。
由於上下游行業對房地産行業的主動了解和被動拖入，常在水邊走哪有鞋不濕。特別是與開發商的近親關係，一不小心也想分杯羹。
完全自組公司是，在已經成功的房企挖一到兩個成熟的職業經理人或操盤手並帶出一個團隊，借助他們的專業力量實現投資商向開發商的轉變。國內如希望集團，海外如荷蘭ING的後期職業代理人方式。
與一個成功的房企合作，國內的如聯想與順弛當年的合作，海外的如摩根與復地的合作。他們更多是充當投資商的角色。
與經驗豐富的專業機構合作，通過一個成功項目或名牌的運做，完成從外行到內行的轉變。像號稱中國房地産勞斯萊斯的廣州“星河灣”與本土策劃大師王志綱的合作，包括最初北京萬通與香港策劃大家鄧智仁的合作。
與金融機構合作由二級市場切入，如海內外機構向四大資産公司（中國東方資産管理公司、中國信達資産管理公司、中國華融資産管理公司、中國長城資産管理公司）和銀行單體或打包收購不良資産的方式。
一忌盲目樂觀：只憑道聽途説、別人勸説或引誘擅自闖入，對市場和消費者沒有基本的調查和深入的了解，定位不準確，在人才結構和管理制度等方面也沒有充分的準備。進入後才發現到處是陷阱和難題。但是開弓沒有回頭箭，只能硬著頭皮往前走，用高昂的代價換來稀薄的利潤甚至虧損和下次成功的經驗。
二忌慣性思維：一些企業特別是其他行業的品牌公司，往往還依賴或不自覺的走老路。有的貿易型企業和工業企業在團隊建設和運營模式上基本不熟悉房地産企業的特點，還沿襲原有的觀念和機制，結果造成企業或項目人才流動頻繁，管理混亂，功敗垂成！
三忌虎頭蛇尾：一些投資商由於對房地産行業和市場缺乏了解，以為投入啟動資金就可以拉動消費，靠墊資和賣期房就能完成整個資金鏈的迴圈，短期就能賺大錢。過程中發現遠不是這麼簡單，後續資金跟不上，造成項目中斷或爛尾。不但沒掙到錢，反而把多年積累的錢砸進去了。
四忌貪大求洋：一些成功的企業剛剛進入房地産，就想做百年老店做支柱行業，不是傾囊而出也是重兵投入。結果由於房地産行業政策和市場的變化莫測，和對房地産行業的週期性認識模糊，導致五指分開，泥足深陷，企業發展戰略空洞而模糊，最後不得不壯士斷臂，收縮戰線。
