近日，諸葛找房發佈《10月經紀人市場表現調研報告》。報告指出：

一、店長及區域經理：10月降價出售是常態，觀望情緒濃厚

10月份降價出售是常態：根據參與調研的店長及區域經理反饋，10月份有76%的業主進行了調價行為，其中有54%的業主下調房價，22%的業主上調房價；僅有24%的業主選擇未調價。10月份受新房降價促銷影響二手房市場業主降價出售成常態。

10月份市場仍以轉冷為主：通過10月份店長及區域經理對下月市場信心情況來看，37%的店長及區域經理並不看好市場，認為市場轉冷；32%的店長及區域經理看好市場，認為市場轉暖；24%、7%的店長及區域經理認為市場沒有變化或者無法判斷。北京、江蘇、山東、四川等區域市場轉冷明顯；湖北、上海、浙江等區域市場轉暖明顯。

目前市場觀望情緒濃厚，等待合適時機入市：根據參與調研的店長及區域經理反饋的關於買房客戶購房心態類型分析可以發現：現階段購房心態仍以持幣觀望為主，佔比超一半為57%；其次持幣選房，有合適的房子再出手佔比26%，可見目前二手房市場觀望情緒相當濃厚，都在觀望以待合適機會入市。

二、一般經紀人：10月成交量價平平，但業主委託出售意願較強

本次參與調研的一般經紀人中，負責二手住宅及綜合類經紀業務（即經紀人同時從事包含二手住宅經紀業務及其他類型商品房經紀，如新房、租賃等）的佔比90%，負責租賃及其他商品房（如寫字樓、商鋪等）經紀業務的共佔比10%。因此，本部分將重點分析10月份二手住宅及綜合類業務的市場表現。

10月成交情況：成交量價表現平平，1/3經紀人對下月市場轉暖有信心

成交量表現一般：參與調研的一般經紀人中，10月份無成交的佔比25%，僅成交1套的佔比34%，成交2-5套的佔比37%，成交6套及以上的佔比均為4%（成交6套及以上的經紀人多數包含了新房業務）。由此可見，10月份經紀人二手住宅市場成交量平平，市場穩定運作。

所在門店規模越大，成交情況越好：無成交或僅成交1套的經紀人中，所在門店規模在10人以下的佔比38%，所在門店規模10-20人的佔比27%，20人以上的佔比35%；成交2-5套的經紀人中，所在門店規模在10人以上的佔比68%；成交6套及以上的經紀人中，所在門店規模在10-20人的佔比23%，所在門店規模20人以上的佔比69%。由此可見，所在門店規模越大的經紀人，成交情況越好。

成交價格環比變化以持平和下跌為主：參與調研的一般經紀人中，21%的經紀人反饋10月份二手住宅成交均價環比上月上漲，33%的經紀人反饋成交均價環比下跌，46%的經紀人反饋成交均價與上月持平。由此可見，10月份成交均價以持平和下跌為主。此外，通過交叉分析反饋上漲或下跌經紀人與其所屬省市發現，反饋成交價格環比上漲的經紀人，主要來自四川、浙江、安徽、重慶和天津等區域；反饋成交價格環比下跌的經紀人，主要來自四川、北京、廣東、浙江和甘肅等區域。

1/3經紀人對下月市場轉暖有信心：參與調研的一般經紀人中，34%的經紀人認為下月市場會轉暖，19%的經紀人認為下月市場將繼續轉冷，32%的經紀人認為下月市場情況變化不大。總體上來看，對下月市場看好的經紀人更多一些。此外，通過交叉分析經紀人對下月市場信心與其所屬省市發現，持市場轉暖信心的經紀人主要來自四川、天津、上海、湖北和河北等區域；持市場轉冷態度的經紀人主要來自江蘇、四川、浙江、北京、上海和山東等區域。

賣房業主行為：業主委託意願較強且降價行為明顯

委託量表現較好，賣房意願較強：參與調研的一般經紀人中，14%的經紀人反饋10月份未收到業主委託；12%的經紀人受委託房源量為1套；受委託房源量在2-5套的經紀人最多，佔比53%；15%的經紀人受委託房源量為6-10套；6%的經紀人受委託房源量在10套以上。可見，超過三分之二的經紀人至少能收到1套業主委託房源。此外，通過對經紀人從業年限與業主委託房源量的交叉分析可以看出，從業年限較豐富的經紀人收到業主委託房源量的情況越好；同樣，通過對經紀人所在門店規模與業主委託房源量的交叉分析可以看出，所在門店規模越大的經紀人收到業主委託房源量的情況越好。

多數業主進行調價且選擇降價：根據參與調研的一般經紀人反饋，10月份有31%的業主未進行調價，有69%的業主進行了調價行為，其中有21%上調房價，48%下調房價。可見10月份市場上賣房降價出售的行為較多。

多數業主調價幅度在5萬元以下：上調價格的業主中，68%的業主調價幅度在5萬元以下，30%的業主調價幅度在5-10萬，僅2%的業主調價幅度在10-20萬；下調價格的業主中，57%的業主調價幅度在5萬元以下，33%的業主調價幅度在5-10萬，10%的業主調價幅度在10萬元以上。從調價幅度中明顯可以看出，在10-20萬及20萬以上調價區間內，下調價格在此區間佔比比上調價格在此區間的佔比大。

賣房業主心態穩定，未出現恐懼情緒或拋售行為：從是否著急賣房角度來看，60%的賣房業主不著急出售，34%的賣房業主著急出售；從賣房目的來看，三分之二賣房業主是出於換房目的，49%的業主不著急換房，15%的業主有迫切的換房需求，同時，有三分之一為投資客，19%的投資客著急出售，11%的並不著急。

多數業主選擇降價出售策略：僅有投資但不著急售房的業主選擇漲價多過降價，其他業主不論是否著急出售的，均是選擇降價多過漲價，其中有迫切置業需求並著急出售的業主，選擇降價遠多過漲價。

買房客戶行為：近1/3經紀人帶看10組以下，以本地剛需改善型客戶為主

10月帶看客戶量較低，市場表現不活躍：參與調研的一般經紀人中，57%的經紀人反饋10月份帶看客戶在10組以下，32%的經紀人帶看客戶為10-20組；7%的帶看客戶為20-30組；4%的帶看客戶在30組以上。可見10月份經紀人整體的帶看量還是較低的，或受市場遇冷下滑影響，購房者看房積極性不高。

或受限購政策影響，本地需求較活躍：買房客戶以本地客戶為主：46%的經紀人表示買房客戶來自本市，32%的經紀人表示買房客戶來自本省其他城市，17%的經紀人表示買房客戶來自外省。

購房以剛需及改善型需求為主：30%的經紀人表示接觸的買房客戶主要是首次購房需求；30%的為二次改善型需求；21%的為投資性需求，投資性需求佔比並不低；其他情況需求佔比18%。

買房客戶觀望情緒濃厚：53%的購房者選擇持幣觀望，不著急出手；23%的購房者持幣選房，有合適的房子再出手；21%的只是看看，了解市場。隨著房地産調控政策越來越嚴格，購房成本越來越高，購房者在市場下行下，大多説以觀望為主，不著急入市。