進入下半年，伴隨南京樓市行情降溫銷量放緩，各家樓盤的購房門檻也出現分化，優惠促銷已漸漸露出苗頭，曾經一度消失的“老帶新”優惠近期又被部分開發商請回市場。與此同時，仍有部分熱點板塊樓盤提升首付或驗資門檻。業內預計年底前樓盤提高門檻的現象不會多見，而更多樓盤則有可能在後期打出“隱性優惠”。



“老帶新”促銷悄然回歸

在早兩年的南京樓市，“老帶新”曾一度是樓盤慣用的蓄客招數。2014年市場中就曾有十幾家樓盤推出類似“老帶新”的優惠策略，不過其後隨著行情走熱，樓盤蓄水普遍較足，“老帶新”也逐漸從市場中消失，今年二季度以來更是有四十多家樓盤相繼進行了公證搖號售房，這些樓盤的客戶量也都大於房源量。

然而就在搖號樓盤仍不斷出現的當口，眼下樓盤“老帶新”促銷卻在悄然回歸市場，並且聲勢還不小。近期南京一家房企推出了旗下四盤聯動的“老帶新”優惠方案，老客戶只要帶新客戶登記，就會收到相應禮品，同時獲得由開發商投資的一家生態農場為期一年的專屬農地使用權，登記購房的新客戶則將獲得指定樓盤兩個點的房價優惠。記者了解到，這家開發商推出的“老帶新”優惠目前尚未涉及住宅，活動指定的4家樓盤都位於江寧，前期住宅均已收官，其中一家計劃9月份推出一批公寓，另外3家則在售社區商鋪。不過該房企目前在其他板塊還有住宅樓盤開發，位於城東的一家樓盤4月底推出的房源目前尚有二十多套沒賣完，近期還要加推3棟樓。位於江北的一家樓盤下半年也將加推4棟樓，有業內人士認為，如果後期蓄水緩慢，“老帶新”也有可能進一步覆蓋到其他住宅項目。

無獨有偶，另一家房企近期也在推出多盤聯動的“老帶新”促銷。位於城北燕子磯的一家樓盤近期即將加推一棟新房，售樓處內赫然打出了“老帶新獎勵公示”。凡老客戶帶新客戶登記購房，老客戶可獲得價值2000元的物業費或車位抵用券。新客戶簽約付款後總房價可優惠5000元。“優惠活動從7月份就已經開始了。”銷售人員告訴記者，除了即將加推的這批房源外，該房企目前在城北開發的3家樓盤都有“老帶新”優惠，並且一直持續到年底，其中一家樓盤老業主每推薦一位新客戶簽約購房，就可獲得5000元物業費和2000元蘇果卡，新客戶在享受案場優惠基礎上再加50元/平方米折扣；另一家樓盤老業主每推薦一位新客戶購房即可獲得2000元物業費或車位券，新客戶則可獲得總價減5000元折扣，並且不管是住宅還是商鋪都能享受。記者了解到，這其中的兩家樓盤此前還曾經搖號售房。

部分樓盤購房資金門檻仍在抬升

一邊是有開發商推出“老帶新”促銷優惠，另一邊，部分熱點板塊樓盤的購房資金門檻仍在抬升。近日，北京市有多家高端盤的預售證獲批，均價最低達到了9.5萬元/平方米，其中兩家樓盤還出現了“高驗資”門檻，購房需要提供800萬-1000萬的驗資證明，一時間受到普遍關注。對此業內人士解釋稱，北京高價盤獲批並不意味著當地限價政策放鬆，這幾家樓盤基本位於北京三環以內，9萬多元/平方米的預售價仍低於同地段二手房價，屬於指導範圍內，由於價格仍低於市場預期，部分樓盤提高驗資門檻也是為了篩選客戶。

在南京，近期樓盤抬高門檻的現象也不時出現，前不久城東一家樓盤搖號開盤，在報名登記時樓盤提出購房客戶需準備1張餘額充足的借記卡，現場凍結該卡內的45萬元金額獲得預授權後方可登記。此前江寧一家樓盤開盤，登記時客戶也需提供金額達100萬的驗資證明。六合板塊前兩個月也有3家樓盤相繼提高首付標準，從4成到6成不等。

而在去年，抬高購房門檻的樓盤則更多，以河西板塊最為集中，去年包括河西中部及河西南在內，50萬元的認籌或驗資門檻幾乎成為各家樓盤“標配”，河西南甚至出現了高達百萬的認籌門檻。此後隨著調控加強，去年底開始河西開盤項目均已實現“零門檻”認籌，不過多數樓盤的首付門檻依舊達到8成。到了今年初，河西南又有部分樓盤傳出後期開盤或將驗資200萬，此前開盤的兩個項目首付門檻仍達到5-8成，由於接下來河西將有多家樓盤時隔數月加推，屆時各家樓盤是否又會抬高首付或驗資門檻，也成為一個懸念。

行情降溫年底前“隱性優惠”將增多

無論是樓盤推出“老帶新”優惠，還是提高首付或驗資門檻，都是當下市場冷熱不均的一個表現。記者了解到，目前包括江寧、江北、城北等板塊，都有樓盤開盤後近一個月房源仍未售完，部分板塊後期的蓄水難度也在提升。例如眼下推出“老帶新”的一家城北樓盤新推房源計劃由毛坯改做精裝修，均價預計比前期有一定上漲，本月開始蓄水，售樓處並未公佈客戶登記狀況；另一家“老帶新”樓盤6月份開盤至今銷量也僅達到一半。

還有多家樓盤此前傳出的驗資或提高首付計劃最後不了了之，例如南站一家5月份開盤的項目原先告知意向客戶購房需驗資百萬，不過到開盤前又取消了這一要求；板橋此前入市的兩家樓盤原先傳出首付要4-8成不等，開盤前也都恢復至3成。高新區一家搖號項目此前傳出需要全款買房，最終也未能獲批，而在近期供應量不斷增加的六合板塊，此前雖然有多盤提高首付，本月這裡新增兩家樓盤推房，不僅都未搖號，首付也均回歸3成。

截至本週，南京樓市在8月上半月累計成交新房1698套，認購1717套，成交量與認購量環比7月上半月分別下降5成和近7成。同期房貸也在持續收緊，最新調查顯示，目前全市首套房執行基準利率的銀行僅剩4家，另有5家銀行暫停了房貸業務。業內人士預計，下半年樓市需求還會進一步降溫，接下來提高購房門檻的樓盤不會很多，主要集中于個別前期上市量較少、客戶蓄積較多的區域，以改善項目為主；而伴隨行情持續調整，即便是價格沒漲的樓盤，也不排除後期會打出“隱性優惠”，尤其是一些前期申報價格較高的公寓項目，優惠將更為普遍。