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北大畢業生當房産仲介業績佳 高學歷人才受到青睞

發佈時間:2020/11/23 16:00:55 | 來源 :中新經緯

“我,北大本科畢業,現在是一名房産仲介”

中新經緯客戶端11月23日電 (薛宇飛)“門檻低”“流動大”“滿嘴跑火車”,是外界貼給房産經紀人這一群體的標簽。但近幾年,一些知名院校畢業生去賣房的報道屢屢引起社會關注,個別名校畢業的經紀人還不負眾望,取得令人羨慕的銷售業績。

中新經緯客戶端注意到,名校生進入房産經紀行業的背後,是經紀人門檻的逐步提高,高學歷人才正在受到青睞,這一群體傳統的刻板印象正在被逐步顛覆。

離開華為去賣房 做到商圈銷冠

“以前在華為做晶片研發的時候,很多親戚朋友會問我哪款手機更好,這很尷尬,我又不是研究手機的。現在在房産領域做了幾年,變得越來越專業,給親戚朋友、之前的同事們提供了很多房産方面的建議,感覺自己對身邊人的價值變得更大。”回想起從華為工程師到房産經紀人的身份轉變,某大型房産經紀公司成都區域經紀人梁冠英並不後悔。

2008年,梁冠英從四川大學軟體工程專業畢業,並於當年進入華為公司,從事研發海思半導體,崗位是晶片研發流程管理。按照前輩們的經驗,梁冠英將在這兒完成從“職場小白”到“技術大牛”的蛻變。

2011年,梁冠英主動申請調回華為成都研究所,成為一個小團隊的負責人。他對中新經緯客戶端透露,加上工資、年終獎、股票配股分紅,年收入在稅前30萬元左右。

5年的碼農生涯,讓他對未來有個新的思考。他説:“公司裏專門做研發的同事有十幾萬人,每個人都只做一個方向、一款晶片中的一個點,是大公司裏很小的螺絲釘。即便你在把這顆螺絲釘做得很精很細,到了外面的大環境後,仍會缺乏一些核心競爭力。”帶著深深的危機感和家人的不理解,梁冠英在2013年告別程式員的工作。

離開華為後,梁冠英想尋求自身綜合素質的全面提升,房産經紀人這一職業進入他的視野。他説:“我一直覺得,銷售能做好的人,做任何行業都不會差,而且住房關係著千萬家,市場潛力巨大。當時給自己定的目標是先做一年,如果不適應這個行業,就再回去做研發。”

名校畢業生選擇去賣房,在當時多少有些尷尬,而踏入這個行業後,學歷又會變得不那麼重要。他稱,最開始的作業方式都很初級,就是去電線桿、小區公告欄上貼小廣告,拿著宣傳材料去地鐵口攬客戶,心裏也有一些抵觸。薪資更是不能與之前相比,2014年剛入職時,他的基本工資只有1800元,到手不到1500元,由於連續數月沒有成交房源,每個月都要倒貼錢。

按照公司當時的規定,新人入職滿三個月還沒有開單的話,就會被淘汰,梁冠英當時的壓力可想而知。不過最終,在第三個月的月末,他在店長的大力協助下,簽下了一個小單子,這才正式轉正。

前期知識與客戶資源的積累,讓梁冠英適應了經紀人的工作。他説:“從第4個月開始,就簽了幾個比較大的單子,後面就越做越順,銷售業績基本保持在商圈冠軍。”

沒有本科學歷,仲介也當不了?

2016年從上海交通大學國家經濟與貿易專業畢業的魯璐,因為暑期實習,從而投入房産經行業。她對中新經緯客戶端説:“剛入職的時候,店裏有一位中專畢業的同事,業績還不錯,他就覺得大學生來賣房子,書有點白讀了。”

最開始,魯璐也是長時間都沒有成交單子,直到三個多月後,在經理大力幫助下才成交第一單,而第二單也是在經理的協助下完成。她稱,在上海,一些211、985高校畢業的經紀人業績都很不錯,有的能做到“百萬經紀人”(注:業績提成超100萬元)。

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一些經紀人畢業于“雙一流”高校。來源:鏈家APP

近日,中新經緯客戶端在鏈家APP查詢發現,當前該平臺在北京共有超2.4萬名經紀人,“雙一流”高校畢業生達1463名,其中不乏北京大學、南京大學、吉林大學、北京師範大學、中央財經大學等高校畢業生。

一些“雙一流”高校畢業生的銷售業績較為突出。北京鏈家新柏林愛樂東門店的一位陳姓經紀人,畢業于對外經濟貿易大學,在鏈家工作5年以上,共成交了153套二手房、10套新房,年成交金額過億元;畢業于北京外國語大學的一位李姓經紀人,二手房成交177套、新房8套、租房20套,年成交金額過億元。鏈家APP顯示,當前年成交金額超過1億元的經紀人有113名,其中,“雙一流”高校畢業生有16名。

名校生進入房産經紀行業,只是整個行業學歷提升的縮影。2019年10月,鏈家宣佈,計劃在2021年將全國經紀人本科生佔比提升至51%以上,同時,通過內部組織氛圍營造、績效體系變革等手段增加經紀人留存率。

公開資料顯示,到2019年底,上海鏈家經紀人統招本科生率突破51%。從2016年下半年開始,北京鏈家要求新招經紀人為本科及以上學歷,截至2020年4月,其本科以上學歷的經紀人佔比超過51%。

另一家大型房産經紀公司我愛我家,雖然沒有對經紀人學歷提出明確目標,但我愛我家相關人士對中新經緯客戶端表示,公司大專及以上學歷的員工,會比同職級的其他員工的底薪要高一些,他們也希望吸引更多高學歷人才加盟經紀人行列。同時,我愛我家北京公司每年會在200所以上高校開展就業指導課程,對大學實習生提供3個月的免費住宿。

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智聯招聘近期發佈的一份報告顯示,2017-2020 年,房地産經紀行業本科及以上人才需求佔比由26.7%上漲到40.2%,房地産經紀行業整體人才品質提升需求迫切。

薪資方面,該報告稱,房地産經紀行業線上職位TOP20城市平均年薪接近12萬元,比國家2019年平均薪酬水準高32%(國家統計局數據顯示,2019年全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資為90501元),行業薪酬穩步增長並穩居高位。房産經紀企業發佈的各學歷職位薪酬均高於求職者期望薪酬,本科職位發佈薪酬比求職者期望高出34.3%,研究生職位發佈薪酬比求職者高出65.5%。

人才綜合素質要求提升 企業看好長期回報

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  資料圖:售樓部沙盤。中新經緯 薛宇飛 攝

房産經紀,只是眾多銷售崗中的一種,也是一個苦差事,那為什麼會對學歷的要求越來越高呢?

在梁冠英看來,高學歷、名校生具備更強的可塑性,是這類群體具備的優勢。他説:“學歷相對較低的新員工,由於已經在社會上摸爬滾打了一段時間,察言觀色的能力更強,談話技巧也比大學畢業生要好,上手會很快。但低學歷經紀人對新鮮事物,例如VR看房、數據分析等方面存在短板,反而是高學歷經紀人的接受度更高。高學歷經紀人還會通過更強的邏輯分析進行‘打怪升級’,不斷進行經驗總結,提升自身的工作效率與銷售業績,投入産出比更高。”

有分析認為,房産交易具有典型的高交易額、低頻率、長週期的特點,要求服務者具有較高的專業度以及系統性學習能力。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對中新經緯客戶端表示,單純從撮合交易等角度看,學歷高低與否似乎並不重要,但從這幾年房屋交易的情況看,經紀人需要更懂稅務、更懂政策。

魯璐現在就職于公司的豪宅部,她稱,上海的豪宅動輒都是上千萬元乃至數千萬元,這類高凈值人群購房經驗豐富,如果經紀人自身專業度達不到,就會降低客戶的信任度。豪宅購房群體的目光不會鎖定在某一個固定區域,他們會看全上海的房子,這要求經紀人擁有強大的知識儲備,對比出各個區域、各類住宅産品的優劣,給出專業的參考性建議。她説:“隨著技術的進步,經紀人看似不用做很多基礎性工作,但知識儲備是過去的數倍。”

“大學生畢業生具有更高的忠誠度,不怎麼欺瞞客戶,也會在一點一滴中博得他們的信任。”魯璐還説,“在上海,購買剛需住宅的年輕人,受教育水準都很高,經紀人的學歷跟不上也是不行的。”

為了吸引高學歷人才的加盟,一些房産經紀公司給高學歷經紀人的晉陞提供了暢通的渠道。以梁冠英為例,突出的業績表現加上名校背景,讓他在公司的晉陞速度十分迅速,從門店經理、區董事,到公司合夥人、儲備總監,他只用了6年。

業績方面,梁冠英稱,以公司成都商圈為例,本科及以上學歷的經紀人,他們的月每人平均簽單量要比專科畢業經紀人的月每人平均簽單量高出20%-30%。此外,不少經紀公司還給高學歷新人提供更高的無責任底薪,並延長試用期,保障能夠適應高強度的工作。

高學歷人才的加入,意味著房産經紀公司人力成本的增加,這是否會給企業帶來較大的經營壓力呢?新經紀品牌聯盟西部分會會長 、富房房産總經理張曉舟認為,從短期看,這確實會增加經紀公司的成本開支,但從長期看,高素質人才會帶來更高的簽單量和更低的流失率,實現行業的正向發展。(中新經緯APP)

(責任編輯:李.彤)
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