近日，上市房企密集發佈2020年一季度銷售數據。從一季度整體銷售業績看，房企合同銷售金額同比降幅普遍在30%左右，部分房企“以價換量”，一季度銷售不降反增。

銷量普降三成

4月8日晚，新城控股發佈3月銷售簡報。3月份，公司實現合同銷售金額約142.58億元，銷售面積約136.68萬平方米。前3個月，公司累計實現合同銷售金額約309.81億元，同比下降33.68%，累計實現銷售面積約285.82萬平方米，同比下降31.17%。

僅少數房企一季度銷售出現增長態勢。首開股份4月8日晚披露的銷售簡報顯示，1-3月，公司共實現簽約面積42.82萬平方米，同比增加2.83%；簽約金額125.91億元，同比增加22.57%。

以中國恒大為代表的少數房企報告期內“以價換量”，一季度業績出現大幅增長。1-3月，集團物業累計合約銷售金額約達1473.7億元，同比增長23.2%；累計合約銷售面積約1658.2萬平方米，同比增長約50.4%。3月份，合約銷售金額約為620.8億元，同比增長約13.1%；合約銷售面積約694.5萬平方米，同比增長35.5%。

針對已發佈銷售數據的房企情況，中原地産首席分析師張大偉表示，受疫情影響，商品房銷售市場整體慘澹，特別是2月份基本處於停頓狀態，3月份大部分城市也只恢復了6成，但房企的一季度數據整體並不算太差，多數房企一季度下滑幅度也只在20%至30%。需要注意的是，當下的網簽數據裏有一部分是開發商將春節前的合同簽約轉向網簽程式的體現，並非市場真實情況反映。相當部分企業用重新定義成交的辦法獲得了一些簽約，預計後續這些簽約有可能面臨退房。

從全年銷售目標進度看，多數房企一季度銷售佔比較小。以中國金茂為例，前3個月，公司累計取得簽約銷售金額共計260.55億元，簽約銷售建築面積約156.66萬平方米。而其首席執行官李從瑞此前表示，“金茂的現有土地貨值準備非常充足，能夠充分滿足2020年2000億元、2021年2500億元的簽約銷售額目標的順利實現。”按此計算，2020年一季度，中國金茂僅完成年度銷售目標約13%。

拿地數量銳減

克爾瑞研究中心數據顯示，3月份，全國300城經營性土地共成交1513幅，同比減少37.6%；成交建築面積8664萬平方米，同比減少42.4%；成交金額2070億元，環比減少36.23%。

多數開發商3月份拿地態度趨於謹慎。有的開發商稱3月份一宗地也沒有拿，其中不乏排名靠前的龍頭房企。

以中國海外發展為例，公司近日披露了一季度物業銷售和土地收購情況。2020年前3個月，公司累計合約物業銷售金額約為597.16億元，同比下降11.7%；累計已售樓面面積約為330.58萬平方米，同比下降10.6%。3月份，公司共實現合約物業銷售為267.74億元，同比增加7%；相應已售樓面面積約為149.61萬平方米，同比增長11.8%。前3個月，公司共收購土地累計應佔樓面面積約48.72萬平方米，累計應付的土地出讓金約90.29億元。其中，3月份公司無新增土地。

值得注意的是，不少房企拿地謹慎的態度是從3月份才開始的，1月、2月拿地數量一直處於高位。

對於此現象，多位房企內部人士對中國證券報記者表示，房企拿地是前期規劃好的動作。很多房企1月、2月拿地處於高位，主要是執行前期拿地計劃，從結果看並沒有受到疫情影響。而房企3月份的拿地計劃，是在疫情期間制定的。由於疫情期間銷售出現斷崖式下跌，房企現金流和回款情況不及預期，因此不少房企縮減了3月份的拿地計劃。最後結果就是，雖然疫情有所緩和，但房企拿地情況不及預期。

頻現大額融資

銷售不及預期，不少房企為了償還前期債務及補充流動資金，近期融資數量依然高企。克而瑞研究中心統計數據顯示，2020年一季度，95家典型房企境內外債券發行融資總額2746.96億元，達到2019年全年的36%。

單筆在百億元級別的融資頻現。4月7日，深交所披露顯示，廣州富力地産股份有限公司2020年面向專業投資者公開發行公司債券項目狀態更新為“已反饋”。債券類別為小公募，債券規模不超過100億元（含100億元），採用分期發行的方式，其中首期發行規模不超過50億元（含50億元）。富力地産表示，募集資金扣除發行費用後，擬全部用於償還公司已發行公司債券的到期及回售部分。

張大偉指出，隨著房企的銷售放緩，資金壓力加大，房企最近紛紛增加一切融資手段，儘量大額度融資。海外資本市場的動蕩，基本封死了內地房地産企業海外融資的可能性，預計對於部分房企非常重要的海外融資將在未來一段時間接近歸零，少數融資也可能面臨高價的可能性。不過，最近境內融資明顯放開，4月首周房企公開發行的內地融資超過200億元，且呈現利率降低、數量增加的趨勢。