今年前三季度，房地産市場調控從嚴，房企融資渠道收緊、全國樓市進一步分化，在此背景下，上市房企的銷售進度也逐漸拉開了差距。根據新京報記者統計，目前，在已經公佈全年銷售目標的44家上市房企中，前三季度房企平均目標完成率為71.52%，朗詩集團、富力地産、國瑞置業的銷售目標完成率尚不及60%。

多名房企人士向新京報記者表示，四季度將全力衝刺全年業績目標，部分項目將採取“以價換量”的方式，同時加大供應力度，推出多種新品滿足市場需求。

建業地産完成年度目標，融創、保利還需發力

新京報記者根據目前已經發佈業績公告的上市公司數據統計，在已經公佈全年銷售目標的44家上市房企中，前三季度房企平均目標完成率為71.52%。

其中，目標完成率高於80%的上市房企有中海地産、世茂房地産、招商蛇口、陽光城、金茂集團、龍光地産、建業地産、寶龍地産。其中，建業地産已經完成年度目標的102.53%，成為目前統計數據中唯一一家提前達成全年目標的房企。

由於今年房地産市場調控依然從嚴，不同城市之間的樓市持續分化，所以仍然有部分房企目標完成率相對滯後，低於平均值。其中，龍頭房企中，融創中國和保利發展前三季度的目標完成率分別為67.18%和69.35%，這也意味著如果融創中國和保利發展要完成全年業績目標，四季度必鬚髮力行銷，迎頭趕上。

根據現有的統計結果，除了融創中國和保利發展外，共有25家房企的銷售目標完成率低於平均值，其中包括金地集團、綠城中國、融信中國、富力地産、正榮地産、遠洋集團、中國奧園、美的置業、首開股份、榮盛發展、合景泰富、佳兆業、首創置業、時代中國、越秀地産、綠地香港、德信中國、保利置業、招商局置地、當代置業、花樣年、朗詩集團、佳源國際、國瑞置業。

中海、世茂均完成超八成目標

回顧三季度的業績表現，達標率高的企業業績增長較快。一向以穩健著稱的中海地産成為前十名房企中增長率最高的房企，其前三季度銷售額達到2902.17億港元，同比增長28.10%，目標完成率達到82.92%。

此外，奮力“重回前十”的世茂房地産也保持了較高的業績增速。根據世茂房地産2019年9月份營運數據（未經審核數據），世茂房地産2019年前9個月的累計合約銷售金額為1739.9億元，目標完成率達到82.85%。

另一方面，部分房企的銷售額增速明顯下滑，完成年度目標尚“懸”。前三季度，富力地産權益銷售額為925.6億元，完成全年目標1600億元的57.85%。相比于去年，富力地産的銷售增速大幅放緩，這也為其能否完成全年目標埋下疑問。

今年上半年銷售額大幅放緩的綠城集團在下半年業績增速有所提升。截至三季度，完成銷售1232億元，同比增長0.22%，完成年度2000億元目標的61.60%，但是仍然未達到目標完成率的平均值。

在目前統計的房企中，前三季度，朗詩集團的銷售目標完成率尚不及50%。前三季度，朗詩集團銷售額為188.24億元，同比下降幅度達19.6%，完成年度400億元目標的47.06%，銷售額的大幅萎縮更使得朗詩集團在四季度壓力倍增。

四季度龍頭房企促銷衝業績

今年，中國恒大降低了銷售增速，截至前三季度，其銷售額達到4531.8億元，同比增長0.90%，完成全年6000億元目標的75.53%。在今年全國房地産市場分化的局勢下，在“金九銀十”，恒大在部分區域的樓盤實行了打折的方式促銷，促銷的方式使得恒大在9月的銷售額快速增長超過三成，收效顯著。

關於四季度的行銷計劃，恒大相關負責人表示：“按照往年的做法，恒大年底會有尾盤促銷，目前還沒有完全確定。”

今年奮力衝刺排名“前十”的世茂房地産也將針對不同城市和區域採取多種行銷方式。世茂房地産在對新京報記者的回復中表示：“四季度，世茂將結合各地市場情況，根據不同城市的庫存週期，設定以銷定産的整體策略，對於庫存週期低於10個月的城市，將會加大新供；對於庫存較高的城市，將會圍繞市場變化，調整價格、付款、推廣等行銷策略，提升去化。”

除了促銷方式，龍頭房企還將加大新産品的推出。龍湖集團表示：“按照今年下半年的行銷計劃，龍湖集團下半年的在售主力項目將達到167個，其中46個為全新項目，112個項目將推出新一期新業態産品，産品將涵蓋剛需、改善型、商業經營等不同細分的需求。今年四季度，龍湖還會根據客戶需求調整不同産品和業態間的比例，力求在調控的市場中精準定位、達成目標。”