原標題:作別“黃金月”
産品是否過硬、價格是否動人、服務承諾是否到位……才是決定成交業績的最關鍵因素。
悄悄地,我走了,正如我悄悄地來——有一些改變,不會大張旗鼓告訴你,而是在悄然發生。比如,樓市的傳統旺季“金九銀十黃金月”,總有一天,它會悄然離去。
“金九銀十”,説的是房地産行業9月、10月的銷售旺季,每年這個時候,開發商都會鉚足勁搞行銷,花樣翻新,讓人目不暇接,因為這段時間的收成非常重要——即便上半年的銷售狀況不太理想,房企也很有機會在9月、10月把落下的業績衝回來。
然而,最近兩三年,“金九銀十”的成色大幅下降,縱你花式行銷,如果跟無關“割肉”降價,往往都成“空炮”,以至於這個重要的傳統行銷節點,“收成”已大不如前。
到了今年更是平平無奇,在剛剛過去的中秋小長假,廣州樓市平淡收官。看來,“金九銀十”恐難翻盤。
樓市作別“黃金月”,其實是再正常不過的事情。畢竟樓市已進入真正意義上的下半場。以後,恐怕在“固定”銷售旺季再也不會出現十幾二十年前的“烈火烹油、鮮花著錦”之盛。
眼前的樓市,逐漸形成一種新常態——淡季不淡、旺季不爆,月月都是行銷月。開發商有貨就推,購房者有需求就買。除非有哪個開發商突然“打骨折”推大優惠,否則,像過去“黃金月”各樓盤都人山人海、買家“漏夜”排隊現象都不太可能出現。
行銷花式不再,其實是樓市回歸理性的必然結果,吆喝得再響亮也是虛的,産品是否過硬、價格是否動人、服務承諾是否到位……才是決定成交業績的最關鍵因素。
購房者變成熟、市場在成長,讓樓市不再需要“黃金月”。畢竟,房子不是衣服,無需換季過時清倉;樓市也不是稻穀,無需坐等秋天應時收割。
是中國網際網路新聞中心·中國網旗下地産頻道,是國內官方、權威、專業的國家重點新聞網站。
中國網地産