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特價房將成下半年市場促銷主要手段

發佈時間:2019/8/23 13:23:16 | 來源 :廣州日報

“春江水暖鴨先知”,市場調整變化,房企往往能夠最早感受到!近日,恒大率先在全國進行打折促銷優惠活動,引起頗大反響!不少業內人士表示,近幾個月來市場人氣下滑,成交冷淡,下半年房企回籠資金壓力大,樓盤促銷現象將進一步增加。樓盤通過降價促銷回籠資金將在所難免。不過,怎麼降,如何降,對於房企來説卻是一個難題。

實際上,“降價”並不容易。房企率先降價,會影響到其他房企的銷售,容易引起其他房企同行的不滿。

但同時,“降價”也很容易。近年來,東莞市場由外來品牌房企主導,品牌房企資金實力雄厚,不怕“割肉”促銷,通過一定程度的降價快速走貨,快速回籠資金,快速進入下一輪的開發當中。“高週轉”模式向來是品牌房企擅長的經營方式。

誰來領降,外來房企還是本土房企?今年以來,不少本土房企低價地項目以較低價格出售,直接影響了外來品牌房企高價地項目的銷售,讓這些高價地項目銷售困難。但是由於本土房企項目少,市場影響力小,難以對市場造成很大影響。因此並不具備“領降”資格。顯然,市場領降還需要品牌房企承擔。從過去的情況來看,在市場持續冷淡影響下,部分外來品牌資金鏈緊張,或會對一些位置偏僻,銷售困難的樓盤進行降價促銷。

不過,更多的人士認為,直接降價打擊面太大,特價房將成為降價的“遮羞布”。樓盤通過不斷推出特價房的方式試探市場,在拉動銷售的同時,再繼續加大特價房的數量,借此出貨回籠資金,這將成為下半年市場促銷的主要手段。(廣州日報全媒體記者蔣幸端)

“春江水暖鴨先知”,市場調整變化,房企往往能夠最早感受到!近日,恒大率先在全國進行打折促銷優惠活動,引起頗大反響!不少業內人士表示,近幾個月來市場人氣下滑,成交冷淡,下半年房企回籠資金壓力大,樓盤促銷現象將進一步增加。樓盤通過降價促銷回籠資金將在所難免。不過,怎麼降,如何降,對於房企來説卻是一個難題。

實際上,“降價”並不容易。房企率先降價,會影響到其他房企的銷售,容易引起其他房企同行的不滿。

但同時,“降價”也很容易。近年來,東莞市場由外來品牌房企主導,品牌房企資金實力雄厚,不怕“割肉”促銷,通過一定程度的降價快速走貨,快速回籠資金,快速進入下一輪的開發當中。“高週轉”模式向來是品牌房企擅長的經營方式。

誰來領降,外來房企還是本土房企?今年以來,不少本土房企低價地項目以較低價格出售,直接影響了外來品牌房企高價地項目的銷售,讓這些高價地項目銷售困難。但是由於本土房企項目少,市場影響力小,難以對市場造成很大影響。因此並不具備“領降”資格。顯然,市場領降還需要品牌房企承擔。從過去的情況來看,在市場持續冷淡影響下,部分外來品牌資金鏈緊張,或會對一些位置偏僻,銷售困難的樓盤進行降價促銷。

不過,更多的人士認為,直接降價打擊面太大,特價房將成為降價的“遮羞布”。樓盤通過不斷推出特價房的方式試探市場,在拉動銷售的同時,再繼續加大特價房的數量,借此出貨回籠資金,這將成為下半年市場促銷的主要手段。(廣州日報全媒體記者蔣幸端)


(責任編輯:馬習習)
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