原標題：增城多個樓盤降價 樓市降價潮來了？

現階段，只有樓價實惠才能讓買家出手

文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞

本週，番禺祈福繽紛匯推出一口價3.39萬元/平方米的促銷單位引起業內關注，與其在售産品價格相比，這個特價頗具吸引力——一口氣就降了6000元/平方米！與樓盤類似物業二手價幾乎一致。

無獨有偶，就在該盤爆出降價的同時，增城也有多個樓盤被地産經紀爆出降價，幅度從每平方米四五百元至四五千元不等。消息發出後，不少剛需網友紛紛表示繼續觀望，等待更大優惠來臨。有業內人士表示，樓盤降價是趨勢，但沒有大家想像得那麼厲害，能降10%-15%的樓盤非常少，對剛需群體而言，遇到性價比高的産品可出手，持續觀望並非好選擇。

看清降價的N種表現

本週增城多個樓盤在朋友圈被爆降價，羊城晚報記者隨即向相關樓盤了解情況，發現並非朋友圈描述的那麼厲害。

朱村板塊一個位於地鐵口的大型樓盤被爆降價5000元/平方米搞促銷，最低價賣1.7萬元/平方米。事實真的那樣？該樓盤的銷售經理告訴羊城晚報記者，確實有1.7萬-1.8萬元/平方米的産品在售，那是北向一樓單位，其他産品均價為2.1萬-2.3萬元/平方米。

記者翻閱今年以來該盤數次開盤的價格記錄，發現一萬七八的單價在此前也有出現過，並非首次推出。至於在售産品的均價，也是今年以來一直對外公佈的價格，基本保持穩定。

增城另外一個距離地鐵約兩公里的樓盤同樣被爆出降價2000元/平方米，目前報價2.2萬元/平方米左右，但記者查閱今年春節後該盤的開盤情況，當時推過2.2萬-2.3萬元/平方米的促銷單位，而這個促銷價一直保持到現在。

21號線山田地鐵站旁有一已推售數年的樓盤，地産經紀稱目前“降2000元/平方米”。羊城晚報記者隨即致電該樓盤，了解到現在其推售産品的主流價為2.2萬-2.3萬元/平方米，今年春節後，該盤同樣是推售77-114平方米的兩房、三房單位，當時一口價賣2.3萬元/平方米。

實際上，不僅在這個“樓盤紛紛降級”的時候，就算是平時，很多樓盤都會有特價單位推出，而且降幅確實吸引人，但往往要求一次性付款；有些特價單位則是針對部分産品搞促銷，如一樓二樓北向或西向單位。“降價沒有大家想的那麼厲害，其實，今年開春以來，很多樓盤都已在搞促銷。”中原地産項目部總經理黃韜説。

8月是“前哨”，回籠資金迫不及待

對於祈福的大降價（要一次性付款），該項目的相關負責人稱，是為了儘快回籠資金。克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉表示，目前廣州樓市的大環境不太好，四季度新貨扎堆，開發商資金承壓去化壓力大，優惠促銷會有，但價格崩盤是笑話。

8月份作為“金九銀十”的前哨站，多個樓盤此時開始搞促銷並不稀奇。從已公佈業績的上市房企看，上半年它們多數僅完成全年業績四成左右，下半年就成為回籠資金、完成任務的關鍵時刻。加上樓市的調控政策未有鬆動，買賣雙方對後市預期都比較謹慎，因此，走量折現更為必要，而最直接的方式就是特價促銷。

黃韜表示，現階段不少買家有觀望情緒，主要是因為他們對樓價上漲預期有了改變，而且看不到政策會有鬆動的跡象；同時，想“賣一買一”的市民，因為原有房子遲遲無法賣出而導致購入新單位出現資金不足的情況，故購買行為會推後。

“現在就只剩真正想買房子住的買家支撐大市了，這對去庫存有一定的影響。商家要回籠資金，只有促銷一條路。”黃韜認為，以價換量會重出江湖，並會持續一段時間。不過，他預期，廣州樓市大跌10%-15%的可能性不大，長期持續下跌的情況也不會出現，想恢復到三四年前的樓價就更加不可能。