五月下旬的京城，天氣愈發的炙熱，而北京展覽館也熱鬧非凡。5月16日-19日，2019中國康養文旅産業博覽會暨第七十屆北京房地産展示交易會，給大家帶來的是一場京城樓市盛宴。

首開、北京城建、天恒等多家房企紛紛攜精品項目而來。短短四天時間裏，多家房企都取得了不錯的成交量，現場火熱程度一如這逐漸炎熱起來的天氣。而在這其中，紮根京城的國企天恒集團，以頗為亮眼的成交量，可謂實力演繹“居北京  選天恒”。

據了解，天恒集團此次攜旗下天恒摩墅、天恒·京西悅府、天恒水岸壹號、天恒金融街·公園懿府、中糧天恒·天悅壹號、天恒世界集、天恒·恒泰家園、天恒·半山世家等北京精品項目亮相交易會。

“在北京買房，好的樓盤可遇而不可求，還是首選紮根京城的國企，品質有保障，天恒的樓盤在北京遍佈範圍廣，價位區間全覆蓋，可選擇的空間也大，關注好久了，才下手天恒的樓盤”，在北京房地産展示交易會天恒集團展廳上，一名在現場購買天恒樓盤的顧客如是説。

打造全産品係  形態多樣涵蓋範圍廣

北京樓市經歷了20年的跌宕起伏，從當初的野蠻生長到步入黃金時代再到白銀時代，房企的生存環境也經歷了巨變。2017年北京“317新政”帶動全國樓市調控從嚴之後，市場降溫回歸理性。而伴隨著人們生活水準的提高，北京居民的購房需求也發生了翻天覆地的變化。

在北京房地産交易展示會上，限競房項目、共有産權房項目等，房源價格相對較低，受到了剛需族的青睞；改善型購房者們，將視線放在了大戶型項目上；而一些終極購房改善者，則直奔別墅類項目而去。在這其中，天恒集團旗下的全産品類項目，在交易會現場突出重圍，獲得購房者的青睞。

作為西城區數一數二的房地産開發企業，天恒這些年來一直是北京房企第一陣營中的活躍玩家，它在北京城市發展之中取得的成績，不是什麼純粹的巧合和勝利。20餘年來，基於對城市理解的不斷積累，天恒對城市發展的脈絡一直有著清晰的認識。

在對市場“缺位”的深刻理解之下，在區域深耕基礎之上，天恒制定了差異化的産品細分策略，開啟了天恒獨有的全産品類物業形態的局勢。

天恒産品物業形態多樣、涵蓋範圍廣，不僅有限競房，比如位於四道口的天恒·學院裏；還有共有産權房，如位於通州的已經開始申購的天恒·恒泰家園；也有小高層、疊拼的物業形態，比如天恒·天悅壹號；更有疊排別墅、雙拼別墅的物業，比如天恒·樂墅等。

多屬性多場景  助推區域高品質發展

對天恒來説，無論是何種物業形態，不同屬性之下，打造的是不同場景，滿足購房者不僅僅是住，而是更高品質層次的需求。近年來，天恒産品更以多屬性多場景的優勢，贏得了市場和消費者的廣泛認可。比如公園懿府堅持面積最小化，功能最大化、功能最優化的定位，力求能夠實現所有戶型都南北通透。

還有天恒·世界集項目，位於北京城市“兩帶、一廊”交匯處，毗鄰京雄鐵路、天壇醫院、南苑濕地公園等豐富城市配套，為南城區域帶來産城結合、宜居宜業的全新生活方式。

不僅如此，天恒産品還助推當地區域高品質發展。以盤踞在南四環的公園懿府為例，建築面積在130平方米以上、主打極具性價比的三居戶型。在2018年5月，即經歷3年多的時間之後，公園懿府項目實現了累積63個億的銷售，也在很大程度上彌補了區域改善型供應的不足。

天恒在房山所進行的項目開發，從天恒樂活城到天恒樂墅，主打區域人居功能的改善，以及為實現職住平衡，也深刻改變了房山閻村地區的居住環境。天恒在城市北部還有著半山世家這樣的億元級名盤，天恒抓住北京國際交往中心定位帶來的發展機遇，這個項目也成了2018年懷柔區的銷售冠軍。

天恒半山世家

地球不流浪，責任在肩上，所有一切努力只為遵從初心。“對土地的珍惜，對業主的責任，對企業的責任，是我們一直堅守的東西”，天恒集團事業部總經理周興如是説。

對於天恒的産品佈局戰略，業內則認為，天恒精準地抓住了當前市場的缺位和改善客戶的痛點，換房的實質不是換面積，而是人在不同生命週期裏對居住環境的選擇，是生命週期進行到特定階段後的必然結果。

覆蓋全價格段  帶“贏家通吃”節奏

相比于其他行業與領域，房地産業務的發展與競爭力，與其戰略佈局與城市發展進度和重點的匹配高度正向相關。作為國有資本的天恒集團，恰是因“與城市發展進度和重點”高度匹配的“贏家”，這家發軔于西城的國資房企，用不斷創新和匹配市場需求的産品，成為北京浮沉樓市之中的一枝獨秀。

就2018年來看，天恒推出了九墅，9個産品的價格區間橫跨400萬到1億，全産品類、全價格段、全年齡段覆蓋之下，天恒營造出了“贏家通吃”的格局。

在房山區域良鄉、閻村、週口店等城市重點發展板塊，天恒全面推出的別墅産品，從總價370萬—1200萬首置、改善別墅一應俱全，如天恒摩墅主打140平方米陽光醇墅，套均價格400萬起；而天恒·京西悅府即將推出的疊拼産品戶型面積約172-182㎡，預計總價約800萬元/套起。

天悅壹號實景圖

中糧天恒·天悅壹號則以150平方米四居，瞄準二次改善需求人群，這一項目在2017年8月開盤之後，進一步彌補了改善型市場的不足，此前天悅壹號以1230萬元的套均價，牢牢佔據著南城改善型需求市場，近期天悅壹號又新推出套均2000萬起的疊拼産品，再一次助力南四環走向新的價值高地。

位於房山的天恒·水岸壹號也是以低密別墅項目，用122-138平方米的大平層産品，改善了房山大學城附近，原本以剛需、商住為主的供應結構。這一項目于2016年年底開盤，如今疊拼産品總價約1200萬元/套起，在北京的改善型市場上極具競爭力。

天恒還聯合中糧和旭輝佈局了限競房瑞悅府項目，深入洞察現代家庭人口結構和使用場景升級，打造打造建面約90㎡三居洋房、建面約250-310㎡湖境府院，為客戶提供了從改善到一步到位的優居生活。

覆蓋全年齡段  滿足不同人居需求

從剛需到終極改善，天恒的戶型設計均以客戶全家庭生活為産品考量尺度；以客戶需求為中心的産品設計以及定價策略。“同樣功能面積最小化，同樣的面積功能最大化”，這也是天恒一直以來堅持的産品準則。

位於北京城市副中心通州的共有産權房天恒·恒泰家園主力二居室戶型，項目均價20000元/㎡起，項目最突出的優點是交通方便，離東南五環僅2公里，且緊鄰亦莊開發區。

如位於房山閻村的天恒·京西悅府不僅享有豐盛的城市配套，而且其別墅産品總價僅約800萬，獨家研創上下雙疊院墅，獨立門與院，堪稱五環別墅性價比之最。

除全産品類、全價格段優勢之外，天恒的産品還覆蓋全年齡段。面對中産精英家庭，天恒帶來了中高端改善型住房，如位於房山的天恒摩墅均價29500/㎡起，戶型結構多樣，能夠滿足客戶的不同需求，且有2.3萬㎡親子公園，故宜老宜小，三代家庭最適合，戶型空間靈活，兼顧一胎二胎。

京西悅府更具“大家”風範，八園十六景、三進式府院格局呈現新中式規制禮儀與秩序美感。一層一功能，一層一成員，合理分佈全家老幼的生活所需。

而對標北京一線頂豪的天恒樂墅，極大滿足了終極改善家庭的一切需求。天恒樂墅不僅打造了極具代表性的景觀園林，更成為房山首個總價超過1500萬的頂級別墅。

全産業鏈佈局  4年業績增長12倍

通過品質升級、産品細分、對人居生活需求的極致研究，天恒在市場上形成了差異化的競爭優勢，抓住了住房消費需求升級，在促進銷售規模增長的同時，也提升了企業的溢價空間。

跳脫于剛剛結束的北京房展會之外，天恒更用數據和案例，實力演繹了“居北京 選天恒”。2018年瑞悅府與祥雲賦分別取得了35.15億和15億的銷售成績。瑞悅府同時也是2018年北京限競房裏的銷冠，領先第二名近16億。

                     2018年天恒集團經濟指標完成情況

400萬級改善別墅天恒·摩墅，去年1-10月，以總成交套數第一、總成交面積第一、總成交金額第一的傲人成績冠領房山別墅市場。同區域內天悅壹號以終極改善的姿態，在2018年斬獲38.4億元業績，雄踞北京7萬+頂豪成交金額銷冠地位。同時，作為1200萬級精品項目，天恒水岸壹號2018年實際銷售金額接近8億元，位居房山前列。

根據公開數據顯示，2018年，天恒集團在北京有12盤可售，全年實現171億銷售業績，開發總量就達265萬平米。相較首次踏上百億門檻的2017年，天恒2018年業績同比增幅超過60%，近4年業績增長了12倍。

“統籌調配區域樓盤的産品策略、行銷節奏、價格工具，面對競爭對手打出組合拳，最終才能遊刃有餘地駕馭市場”，合碩機構首席分析師郭毅分析認為。   

打橫縱組合拳  發揮核心競爭力

有産品定位和品牌優勢的珠玉在前，在強勁的增長勢頭和可期的市場潛力之下，天恒的業務佈局迅速擴張，開發觸角還延伸至朝陽孫河、順義後沙峪、海澱區西北旺鎮等潛力板塊，並儲備了5個待開發項目。

“天恒的樓盤項目真的挺多的，遍佈北京城，而且剛需、剛改、終極改善等各産品都有，環境、産品設計也科學合理，可選擇的餘地真的很大，很期待天恒2019年的産品，將會是什麼樣”，在北京房展會天恒展廳上，關注終極改善盤的王先生説。

不僅如此，面對嚴厲的樓市調控，以及市場的激烈競爭，天恒組合拳更是橫縱聯合，所謂橫縱聯合，即從橫向來看，天恒打造的全産品類項目，物業形態不僅多樣化，産品種類也多樣性，並且實現了全價格段、全年齡段覆蓋，並滿足了不同客戶的人居需求；從縱向來看，除成熟的住宅開發之外，天恒還在商業運營領域形成龐大的資源整合産業鏈，包括商場、酒店、餐飲、長租公寓、養老、旅遊地産等等。

“天恒要進行全産業鏈的打通，每個板塊都要進入，要找到自己很強勢的核心的競爭力，把資源發揮到最大價值”，天恒集團地産事業部副總經理常世芳曾在公開場合表示。

面對已經到來的2019年，組合拳縱橫聯合之下，在實現贏家通吃之後，如何完成早早定下的200億業績目標。專注品質、持續精進，在樓市變革中搶佔先機，天恒一直在謀定而動。