《一葉知秋，仲介開始關門店》

吳佳怡 徐叔競/錢江晚報　　

正所謂一葉知秋，二手房市場好不好，處於第一線的杭州仲介公司是最清楚的。

據透明售房網數據顯示，8月以來（截止到8月14日），杭州市區（含富陽不含臨安）二手房成交量僅為2161套，環比上月同期下降了約34%。

不少此前認為二手房成交下滑只是“淡季慣性”的經紀人，也開始感覺不對了。面對市場預期的逆轉，最近不少仲介公司紛紛啟動應急模式，進行內部調整：有的欲調整經紀人薪酬制度，有的開始向外地拓展業務，也有的頂不住壓力關閉門店……

一個月成交量僅個位數，杭州部分仲介門店關門

在杭州二手房市場的江湖中，我愛我家、豪世華邦、鏈家是“三巨頭”。數據顯示，杭州市區7月二手房成交量僅為6809套，“三巨頭”就佔去了約八成的市場份額，剩下的仲介公司處於“吃不飽”的狀態。終於，一些中小仲介公司無力支撐高昂的門店成本，選擇了關閉部分區域的門店，“斷臂求生”。

錢報記者近日走訪發現，就在7月底，濱江區欣盛東方郡樓下綠城置換的門店關閉了。

小區周邊的居民透露，今年以來，由於西興板塊內二手房價格相對較高，又沒有新樓盤上市開盤，因此這一片區的二手房成交量非常小。尤其是這些規模和知名度相對一般的仲介公司手裏成交的房源，幾乎只有個位數。加上7、8月份樓市降溫，這些門店門可羅雀，頂不住壓力就只能關門了。

在這兩年大熱的奧體板塊，二手房成交一直非常活躍，不過最近隨著大行情的降溫，這裡的熱度也不及以往。

在順發和美家小區樓下，錢報記者看到Q房網、宜家房屋置換等門店均已人去樓空，只留下招牌還未拆除。其餘幾家還在營業的仲介門店，對外展示區域則都已無二手房源的資訊，取而代之的是新房代理業務的相關資料，基本上都是嵊州、千島湖等投資地産的資訊。

另外，杭州裕興關閉了其在拱北的一家門店。易居臣信和都市房網，也陸續關閉了杭州部分區域的幾家門店。

浙江中原地産首席分析師荊海燕認為，很多有經驗的仲介公司早已明白，二手房與新房過於誇張的倒挂價差不可能一直持續。因此這兩三個月來，一看風向不對，最先受到衝擊的中小規模仲介公司仗著“船小好掉頭”，收縮戰線，該關的門店，當機立斷就關了。

無奈之下，仲介紛紛拓展環杭市場

未雨綢繆，相比去年的好日子，今年以來杭州二手房成交量已經下滑了不少，因而不少仲介公司試圖依靠分銷的模式從一手房市場中分得一杯羹。

不過，杭州住宅進入賣方市場，尤其是上半年，根本不需要仲介插一腳。無奈之下，仲介公司只能開始拓展杭州周邊的一些區域。

錢報記者了解到，豪世華邦在今年7月就大規模投入了包括海寧、桐鄉、諸暨在內的多個周邊區域的業務開拓。從豪世華邦部分經紀人的朋友圈推廣資訊來看，除了住宅以外，還著重推薦一些區域內熱門市場裏的商鋪。

該名經紀人還透露，不少杭州客戶由於限購以及新房搖號的因素，急需一些投資的渠道，對於他們來説，環杭房産投資是個選擇。

我愛我家品牌總監周包軍解釋，其實環杭業務並非一蹴而就，也是經過了一段時間的發酵。不少仲介公司去年就陸續進入杭州周邊的三四線城市。只是受到近期杭州市區二手房成交量明顯下滑的影響，仲介公司將大部分的精力都投入到了環杭業務中去了。

此外，隨著市場的轉變，杭州的酒店式公寓也不像上半年好賣了，開始啟動仲介分銷。不過，在市場徹底轉冷前，房企給出的佣金極少，對於仲介公司來説也是杯水車薪。

經紀人頻頻離職，有仲介公司改變薪酬制度

除了小規模的仲介公司難以招架市場遇冷以外，大仲介公司也不輕鬆。

因為很多小仲介公司的經紀人是沒有底薪的，收入全靠佣金提成。而大仲介公司對於經紀人都提供比較可觀的底薪（基本在4000元/月左右），再加佣金提成。當二手房市場轉冷的時候，經紀人的底薪對於仲介公司是一筆巨大的成本支出。

一位知情人士告訴錢報記者，杭州某知名仲介公司正在醞釀推出“合夥人模式”，即取消經紀人的底薪，提高佣金提成，以削減成本支出，增加公司利潤。記者隨後聯繫該知名仲介公司，對方表示目前不方便説。

荊海燕表示，通常大仲介公司歷經多輪樓市洗禮，市場應對能力非常強。“像在2008年那一次的樓市調整期，在很多中小仲介紛紛關閉門店的時候，一些有遠見的仲介公司逆市擴張，通過不斷開拓門店來提高市場份額，緩解危機，最終成就了今日的杭州二手房市場大佬的地位。”

但從這一次看來，調控不斷趨嚴，樓市下行壓力尤勝以往。或許對於有的仲介公司來説，“合夥人模式”是在不縮減門店的基礎上，當前最適合的一個解決之道。

不過，也有業內人士認為，在現在這樣的行情下，迫於生意清淡，轉行離職的經紀人非常多。倘若仲介公司真的取消底薪，那該如何吸引人才加入？

事實上，面對經紀人離職漸多，不少仲介公司也在發招聘廣告補充“血液”，其中大部分薪資豐厚。例如豪世華邦發佈的招聘公告中，試用期薪資為3500~4000元/月，轉正以後擁有無責任底薪+55%的提成；綠城置換的招聘廣告中，經紀人無責底薪3000~4200元/月，另外還享受高提成、年終獎，以及相關補貼等。

不過，面對這樣看似豐厚的招聘條件，一位近日剛辭職的經紀人表示，吸引力不大。“以我離職前所在公司為例，經紀人的底薪為3500元/月，但大部分同事從6月以來都只有1~2套成交業績，而像我這樣剛入行不久的新人根本就沒有成交，接下來如果還是這樣的行情，光靠每個月的底薪我肯定活不下去。”迫於無奈，該名經紀人只好離職轉行，尋求更好的職業發展。