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杭州購房者搖號熱情降溫:置業顧問重新電話邀約客戶

發佈時間:2018/07/12 14:37 | 來源 :錢江晚報

杭州樓市剛進入下半場,土地市場就颳起了“涼風”;隨著貨幣化安置比例的減少,杭州拆遷戶手頭的現金也明顯減少了;而7月伊始,碧桂園東旭府1266套巨量房源入市,剛需盤接連推出,開發商不看好下半年樓市、“搶收”剛需的説法在坊間傳開……


這一切,都讓購房者嗅到了一絲樓市生變的味道,投資客開始謹慎,對行情敏感的剛需也開始觀望,搖號的熱情也明顯降溫了。


10天入市近3000套剛需房源,房企急著“搶收”客戶


據錢報記者統計,算上6月29日推出的卓越蔚藍領秀764套房源,截至7月10日,杭州新入市的剛需房源近3000套。其中,位於蕭山義橋板塊的碧桂園東旭府一次性推出房源1266套,佔了該樓盤總房源的81.5%。


“原本我們打算年初就開盤,但因為遇上杭州統一搖號買房,就又擱置了。”碧桂園相關負責人表示。


早在今年4月,以高週轉著稱的碧桂園在一週之內連發三份內部文件,要求提高加大三四五線城市項目週轉速度、報建速度、供貨速度,還傳出即使犧牲規模利潤也要保證現金流的內部要求。


可以説,東旭府一口氣推出1200多套房源,是快速回籠資金的明確信號,同時,也是搶先“收割”剛需、以防下半年行情有變的信號。


據錢報記者粗略統計,如果這1266套房源售罄,碧桂園將回籠約22億元的資金。


“剛需客戶是很容易受市場影響的,一有風吹草動,他們就有可能觀望,我們內部已經達成共識,要快速出貨,現在就等預售證了。”臨安一位開發商表示,如果不趕在這兩個月出貨,到了第四季度,就有“囤貨過冬”的危機了。


原本打算今年入市的高價盤,也開始擔心起後續的蓄客問題。“下半年對4萬元/m2以上的高端盤來説,形勢還是比較嚴峻的,因為總體客戶的量就這些,如果集中在下半年入市,爭奪客戶就不可避免了。”一家本土房企的行銷負責人並不看好下半年的高端市場。


非熱門樓盤,開始擔心後期蓄客


市場行情的變化往往率先從樓盤案場的人氣中體現出來。相比之前動輒幾千上萬人搶百餘套房源,當前市場已有降溫的跡象。


錢報記者了解發現,目前大多數搖號樓盤已經對購房者開放售樓處及樣板房,一改之前不怕房子賣不掉,不給購房者看樣板房,甚至關閉售樓處的傲嬌姿態。


有置業顧問告訴錢報記者,他們開始為蓄客犯愁了。有些置業顧問甚至開始“潛伏”進各種買房群,加購房者的微信。


“樓市開始降溫是大勢所趨,但具體降溫多少,怎麼降,目前還看不出端倪。”某品牌開發商行銷總監承認,客戶量的確有下降。


蕭山某樓盤近期進行搖號登記,一位置業顧問告訴錢報記者,他開始電話邀約客戶。“很久沒有打電話給客戶了,現在這麼做,是公司未雨綢繆,誰都不願意成為蕭山第一個不用搖號就能買到的剛需樓盤。”


這位置業顧問告訴錢報記者,項目未來仍有大量房源入市,一旦這次中簽率很高,那麼對購房者的預期觸動會很大,不利於後期蓄客。


“起碼中簽率不能高於30%吧。”但由於本次推房數量較多,他表示自己心裏也沒有底。


有些非熱門樓盤已經感覺到了市場的降溫,即便是新盤,蓄客量也很一般,這讓他們感到焦慮。於是當其他樓盤加大推盤力度“落袋為安”的時候,這些樓盤卻偏偏只推少量房源,因為“分母”就這麼大,只有減少“分子”,中簽率才會好看一點。


業內人士表示,有的項目有上千套房源,但意向客戶可能只有幾百人,那麼一次推100多套,分多批推。當這些客戶消化完後,之後的搖號中簽率就將大大提升。


(責任編輯:包露)
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