面對房企愈加多元化的融資渠道需求，越來越多的商業銀行開始尋求新的玩法。

平安銀行“金橙·地産金融俱樂部”近日在深圳揭牌，57家房地産開發企業成為首批成員。該行人士告訴《第一財經日報》，俱樂部將成為同行交流合作的平臺，並將依託中國平安的綜合金融，與信託、券商合作，為房企提供多元化的金融服務。

實際上，在此之前多家銀行已通過房地産資産證券化等方式，探索地産金融業務模式創新。某股份制銀行人士對本報記者稱，無論是業務開發時間，還是資産規模，平安都不具備優勢。平安銀行要想佔據一席之地，就必須在業務模式上闖出一條新路。

地産金融新玩法

在地産金融俱樂部揭牌儀式上，萬科、保利、碧桂園等全國性一線房企，均與平安銀行簽約，成為其首批會員。該行地産金融事業部與北大經濟研究所合作編著的《城鎮化投融資白皮書》，也對未來十年房地産行業機遇與挑戰以及金融業的應對措施進行了分析。

“主要是給客戶提供一個交流和同業合作的平臺，大家平時競爭激烈，很難有機會坐在一起。”平安銀行地産金融事業部總裁劉湣棠對本報記者稱。

對於平安銀行而言，此舉有著更深層次的考慮。今年5月平安銀行啟動組織架構調整，新成立了地産金融事業部， 統一經營該行房地産金融業務。在今年三季報中，其明確稱，要把全國主流開發商和房地産龍頭企業，發展成長期合作客戶和重點盈利對象，下一步將抓客戶體系建 設，通過召開地産金融事業部品牌峰會抓品牌建設，啟動地産金融品牌運作。

平安銀行行長邵平稱，截至目前，其地産金融事業部，已在全國重要大中城市設立了18家分部和三家業務中心，事業部在分行的配置一般至少5人。

行業事業部集中開展業務的模式，勢必會對分行原有的業務産生一定衝擊。但劉湣棠稱，其對業務邊界進行了嚴格限定，分行負責推薦客戶，事業部則進行風險評估並具體實施，事業部與分行考核實行雙重計價，並據此分配利益，事業部與分行之間不會爭利。

數據顯示，截至今年三季末，平安銀行地産金融事業部存、貸款餘額分別達到114億元和153億元，實現非利 息凈收入2.78億元。但即便如此，劉湣棠仍感嘆“業務做得很艱難”，上述業績只能説比較正常。“部門剛剛才成立，銀行間的競爭已經到了白熱化的程度，今 年主要是找米下鍋，行裏也沒有給壓力。”

上述股份制銀行人士也對本報記者分析，受監管政策限制，商業銀行都在壓縮房地産業務規模，但當前房地産投融資仍很活躍，房地産融資仍是銀行較為優質的業務，競爭仍然很激烈，而單一的信貸模式已不能滿足房企的融資需求。

在此情況下，平安銀行勢必要改變“玩法”。與其他銀行不同，平安銀行地産金融業務依然延續了平臺先行的思 路。劉湣棠稱，希望能通過交流摩擦出創新的火花，為業務創新開闊思路，並推動俱樂部成員在大項目上開展合作，並依託中國平安綜合金融資源，深耕傳統商業信 貸，並與信託、基金、券商等同業合作，為房地産企業提供房地産結構融資、並購融資、銀團貸款、資産管理等“商業銀行+投資銀行”綜合金融服務，形成依託核 心開發商的行業鏈金融服務方案。