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一場直播帶來3億銷售 三盛集團總裁教你如何從“叫好”到 “叫座”

發佈時間:2020/10/8 16:12:34 | 來源 :中國網地産

金九銀十帶來了房地産市場的活躍,三盛集團也在福建大本營通過直播帶貨的方式,以撬動金九銀十的賣房市場。9月30日國慶節前夜,三盛集團執行董事兼總裁程璇親自現身直播間,以跨界資源整合+精準受眾定位+總裁信任背書三重保障,創下圍觀人數超218萬、帶貨3億的佳績,引起行業內關注和熱議的同時賺足了眼球。此前,8月28日,由三盛攜手福建女企協舉辦的公益築家直播中,程璇就已取得帶貨金額1.2億,併為公司沉澱了60多萬的粉絲流量。

 一場直播帶來3億銷售 三盛集團總裁教你如何從“叫好”到 “叫座”-中國網地産

三盛自開啟二輪全國化戰略後,不管在銷售還是土儲表現方面均跑出加速度,這一次的“總裁直播間”無疑是一次品牌印象層面的突圍,它的意義也遠超“熱度”兩個字。

今年是“房企直播”的元年。據不完全統計,2020年以來已有近200余家房企開啟了直播行銷。但縱觀房企直播賣房,主要分為兩類:普通置業顧問的線上直播;明星互動式直播。置業顧問的線上直播,成本相對較低,但流量導入受限,收效甚微,適合在看房小程式和APP中使用。而明星互動式直播,借勢明星流量加持,在傳播效果上自然是有助力的,但其成本較高,導入的流量精度與轉化卻往往不甚理想。

在眾人開始懷疑地産直播是否具有長效且良性的發展可能時,三盛集團以兩場領先業內的【跨界資源整合型】總裁直播,給業界展示出總裁直播帶貨的方式能夠有效地增加客戶粘性、提高流量的持續轉化和裂變。

總裁直播,打破信任壁壘

首先誰來直播是直播收效的核心要素。在直播經濟中,信任壁壘是影響直播轉化的重要因素,在房産此類大宗金額商品中更甚。與其他房企不同,三盛的直播是由程璇總裁親自上陣,目的就是要解決線上直播賣房轉化的根本問題:打破信任壁壘。

此外,在“當紅明星+促銷優惠”的直播賣房形式成為不少房企線上銷售新戰術的當下,三盛讓更了解市場、更了解客戶的總裁出面與購房者直接溝通,從買房者的切身利益出發分享買房幹貨、答疑解惑,自然也能讓消費者切實感受到專業新潮的購房體驗,有效將購房者與開發商的距離進一步拉近。

程璇和直播的淵源最早要追溯到疫情初期,她作為福建知名女企業家,還被推選為福建省女企業家協會會長。年初受疫情影響,許多會員企業都出現了線下銷售受阻、營收減少等壓力。恰好此時,直播經濟爆發為全民級熱點,程璇便組織福建女企協緊跟風口,通過【跨界資源整合直播】打造創新型亮點工作,激活産業復蘇。後來更是將這種直播形式引入到了地産直播當中。

一場直播帶來3億銷售 三盛集團總裁教你如何從“叫好”到 “叫座”-中國網地産

在三盛的兩場總裁直播中,上線的每個項目、每套特價房源和特惠商品均是由程璇親自嚴選。在商品組合上綜合考量品質、性價比等要素,充分以客戶視角進行選品。有了總裁的信任背書,對直播受眾而言,無論是房源和貨品的品質,還是優惠力度都有了很大的保障。

跨界資源整合,打通流量池

程璇的直播並不局限于賣房子,而是將眾多優質的跨界資源整合在一起,實現流量最大化的同時,也助推了品牌之間的影響力滲透。在8月28日公益直播中,三盛聯動了福建省女企協中與“美好築家”相關的商家,推薦了眾多築家好物和特價好房。在930的直播中三盛再次聯動多個戰略合作家裝、家電品牌,如AO史密斯、科勒、金牌櫥櫃等。相較于房子,這些品牌都是小宗商品,又可以算作是房子的衍生商品,與房産大宗低頻消費是一種很好的互補。三盛認為,用小宗高頻消費的商品在“短時間高曝光”的推廣平臺上給予足夠強烈刺激的優惠力度,可以達到瞬間燃爆直播間的效果,有效的刺激了用客戶消費。這一系列層層推進的舉措,讓三盛直播真正做到了吸引並留住購房者。

精準流量域設定 提高轉化

由於房産購買有較強的地緣屬性,所以三盛在直播目標受眾的選擇上也是有所考究。兩次直播的推薦項目和推廣覆蓋均以福建省內為主。

三盛起家于福建,因打造了亞洲十大超級豪宅-百督府,千畝國際社區-國際公園,托斯卡納等眾多明星項目,在福建區域豪宅基因的品質感市場形象已經深入人心。三盛旗下的物業公司叫伯恩物業,負責管理三盛旗下所有項目,因其過硬的物業服務能力,許多三盛體系外的項目也主動到府尋求合作,以至於伯恩物業超過7000萬平米的在管面積中70%都來自於非三盛地産項目。

産品力與服務力積澱出的品牌美譽度,自然就是最好的信任背書。強大的業主基數,也構建了直播流量的基礎。

海量流量沉澱 持續轉化業績

本次直播間累計超218萬人次圍觀,針對流量的持續轉化和裂變,三盛有一套自己的方法。首先通過福利派送的形式引導直播間流量進入三盛小程式進行沉澱,再以國慶特價房線上閃購活動和購房抵用券進行二輪的業績轉化。即使沒有購房意向的流量客戶,也可註冊三盛小程式成為全民經紀人,通過裂變傳播獲取激勵。

三盛的這兩場總裁直播,是對地産新行銷的創領與探索。對於地産行業而言,伴隨著核心消費人群的年輕化,需要提前去思考和新興消費群體的溝通模式。三盛所做的直播和短視頻運營,毫無疑問符合新興消費群體的社交和消費邏輯。在如今地産分銷大行其道的背景下,去中間化早已成為行業的共識,或許三盛開創的這種【跨界整合型】總裁直播會是解決這個痛點的一劑良藥。通過嚴選資源,跨界聯動,打通各家的優質流量,做大流量池,又有總裁親自直播,打破觀眾的信任壁壘,最終將沉澱的私域流量轉化成全民行銷裂變,不斷提高其在成交通路中的佔比。

相信三盛的總裁直播,也將繼續堅持嚴選産品,嚴選資源,在未來給客戶帶去更多驚喜。

時代在變,地産人的創新與探索不會停止。

(責任編輯:李.彤)
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