網上購房于消費者而言，早已不陌生，除各大房企自主的線上看房買房平臺外，網際網路企業也開始參與打造售房渠道，助推房産銷售線上化。

5月下旬，電商巨頭京東正式推出了“自營房産業務”，當天還同時上線北京1000套新房進行促銷，京東總裁以及多位網路明星站臺直播，吸引眾多關注。同時，京東也開始牽手更多房企進行合作。

6月8日，來自華南的房企雅居樂牽手京東簽署了相關的戰略合作協議，雅居樂地産旗艦店將入駐京東房産，並正式開啟6月“能TAN會KAN，輕鬆安家！——雅居樂攜手郎朗 演奏幸福置業季”。雙方團隊結合各自現有的資源、能力等優勢，以及未來雙方的發展策略，擬定全面戰略合作。

雙方嘉賓合影

據悉，當天下午，雅居樂及京東在廣州雅居樂中心舉行了簽約儀式，雙方共十余位重要領導出席了儀式，包括雅居樂控股公司副總裁兼地産集團副總裁岳元、雅居樂地産集團副總裁張中略、雅居樂控股公司集採中心總經理趙軍、雅居樂地産集團行銷中心總經理陳海昱、廣州市雅豐建築材料有限公司副總經理朱盛解、雅居樂地産集團行銷中心助理總經理朱志輝，以及京東房産總經理曾伏虎、京東集團企業業務事業部華南區總經理李淵哲、京東房産行銷總監王義德等重量級嘉賓。

雅居樂地産集團副總裁張中略與京東房産總經理曾伏虎簽署房産電商板塊協議

雅居樂控股公司集採中心總經理趙軍與京東集團企業業務事業部華南區總經理李淵哲簽署電商化採購板塊協議

雅居樂幸福置業季

根據雙方簽訂的合作協議，雅居樂及京東將基於互惠互利的原則，整合雙方公司現有的資源及渠道達成合作，而合作內容主要包括房産電商和電商化採購兩大業務板塊。

房産電商板塊，主要內容為基於大數據的消費者洞察及産品聯合定制、設置“雅居樂地産旗艦店”、聯合推進雅居樂地産的全域整合行銷。

具體細節包括，利用京東大數據、智慧行銷等分析用戶消費心理和購買決策動因，根據用戶評價內容，共同挖掘市場機會，聯合推進雅居樂集團的全域整合行銷。

另一方面，雙方將以用戶運營視為發展戰略中的重要一環，通過用戶運營中心工具、千人千面解決方案，對上百種用戶標簽與産品池匹配，持續進行數據管理和新品曝光，最終助力雅居樂實現對用戶的精準觸達，擴大用戶規模。同時通過跨品牌、跨品類之間的用戶滲透，促進高潛力用戶向品牌粉絲轉化。

電商化採購板塊也是雙方合作的重點，雅居樂自主研發的購物平臺——雅居樂電商平臺，將與京東電商平臺合作，雙方將實現資源共用、強強聯合。雅居樂和京東的跨界合作模式，將共同助力房地産市場消費升級轉型。

為吸引更多的消費者支援，雅居樂地産為京東旗艦店的“開業”策劃了貫穿整個6月的“雅居樂幸福置業季”鉅惠三重禮，客戶通過獲得並使用“6.18元到訪有禮券”、“61.8元成交有禮券”、“98元秒殺折扣券”可享受多項優惠。

其中“6.18元到訪有禮券”，可享受以下兩種優惠：

（1）到訪本次活動任一項目，即可獲得價值100元的京東E卡（或項目當地度假遊）。

（2）享受最高可達98折的購房優惠及額外2000元房款抵扣。

“61.8元成交有禮券”，可享受傢俬家電大禮包優惠；以及只在直播期間獨有的“98元秒殺折扣券”可享受項目指定的現時特價秒殺房源優惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。

同時，“國際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現身6月15日的“能TAN會KAN 輕鬆安家”鳳凰網風直播的雅居樂地産直播間，為網友現場分講述其溫馨生活的旋律協奏，以及人居健康、品質生活等各類話題，並奉上各類特色禮品。

在行業人士看來，房産銷售線上化已經成為一種新模式和新趨勢。對購房者而言，網上購房這一途徑將使房源資訊更加透明、豐富，配套的售後服務等也會有更好的保障，選擇也不再受地域空間的限制。

千億之上的多元雅居樂

實際上，隨著網際網路技術的發展，近幾年線上行銷已經成為眾多房企的重要推廣手段，而疫情期間，線上直播賣房、線上VR看房、線上選房等開始成為消費者的普遍需求，並在後疫情時代得到房地産行業重視，也讓微信公眾號、小程式、小視頻、房企自身的官方app等成為越來越多房企新的行銷推廣載體。

儘管最終成交仍需要回歸線下，但線上售樓、看房選房的方式，不僅讓房企項目的行銷突破時間和地域等限制，有助於品牌推廣，更能滿足行銷前期客戶的互動和導流需求，在節省線下人力物力的同時，為線下成交積累更多有效客戶，優勢逐漸體現。

有觀點指出，線上看房選房服務與線下落地成交結合是一種更為高效的行銷方式，將成為今後房企創新行銷探索的重要方向。而行銷方式的轉變，于市場而言意味著資訊更為透明公開，于房企的品牌和規模來説，也代表著轉型創新。

而作為緊跟時代潮流，有著積極行銷創新意識的房企，雅居樂地産其實已經積累了豐富的線上線下多種創新行銷經驗。

據悉，與京東的合作實際並非雅居樂地産首次接觸線上行銷，後者早在2016年末就推出了自己的線上行銷平臺——雅居寶。通過該平臺不僅可查詢雅居樂在全國各城市的在售樓盤，查看房子VR全景，還可線上直接向置業顧問諮詢感興趣的項目，甚至可以推薦客戶、查看票據資訊、佣金資訊等，各項服務和功能已不斷完善。

今年2月份雅居樂地産還曾舉行了“線上訂房享鉅惠 無憂置業五重禮”購房鉅惠活動，率先搶佔疫情期間房企線上售房的先機。

當時雅居樂地産也同樣推出了大量的優惠政策，包括線上訂房額外98折、千元定金即可鎖定房源、認購起30日內享無理由退房、推薦購房成功佣金限時翻倍、預約到訪送健康大禮包等，迅速線上上“圈粉”。

1992年成立至今28年，雅居樂已成為一家以地産為主，多元業務並行的綜合性企業集團，致力於成為 “優質生活服務商”。

雅居樂旗下的雅居樂地産，業務已覆蓋國內外70多個城市及地區，累計打造了200多個項目，累計為近100萬業主提供舒適的居住生活空間和體驗。

其項目中，包括有城市高端産品、低密度産品、生活大盤、旅遊地産等多個標桿性項目，廣州雅居樂富春山居、海南清水灣等作品更是在海內外享有盛譽，能夠滿足不同類型客戶置業、投資、度假的多種需求。近年來，除了實現全國戰略性佈局，雅居樂地産還將業務拓展到了海外，先後落子馬來西亞、柬埔寨。

2018年雅居樂地産已順利突破千億規模，2019年該房企的規模持續增長，年內累計預售金額同比增加14.9%至1179.7億元。

據雅居樂地産方面介紹，經過多年發展，2019年雅居樂“樂活天地”産業運營品牌正式推出，旗下涵蓋“樂彩、樂動、樂養”三大産業元素，分別象徵著“生態旅遊、休閒體育、健康養老”。目前，旗下擁有8個已開放運營項目。

“一直以來，雅居樂尊重每一個人的生活方式，努力提供多元化的産品及服務，本著將心比心的態度經營，一點一滴改善生活的每個細節，最終成就‘一生樂活’的綜合體驗，讓人們過上各式的理想生活。”