本報記者 唐韶葵 實 習 生 瞿宸 海南三亞報道

在博鰲·21世紀房地産論壇第18屆年會暨2018年度中國地産頒獎盛典上。原·聚場助力東原集團斬獲21世紀博鰲地産論壇“社區發展創新大獎”。東原行銷管理中心總經理何既君接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，東原致力於打造社區開發運營平臺，以此開拓品牌溢價能力，並在適當的時候將原·聚場輸出到其他非東原開發的小區。

原·聚場2017年春節後開始運作，目前已在重慶、杭州等地落地。從童夢童享到原·聚場，東原堅持以客戶導向做産品贏來的是好口碑和成長率高達163.3%，東原的創新“雪球”已經越滾越大。

今年東原的社區運營標簽明顯加強了，而原·聚場社區運營在整個行業中的地位也更具代表性。“我們是2017年6月23日正式推出第一個原·聚場，到現在已經呈現或在過程當中的是10個。在地産公司裏面，它是我們的一個很好的特色配套，”何既君以這個邏輯來解釋目前原·聚場的發展狀況，“但從外面的視角來看，原·聚場有自己獨立的品牌，包括公司的整個體制體系都是獨立的。”

“現在走出去不是最重要的”

談及原·聚場的擴張計劃，何既君指出：“現在走出去不是最重要的，因為公司希望原·聚場是東原自己的業主能夠享受到的一個很好的配套。現階段，原·聚場僅僅作為東原地産的一個標簽，做大社區吸引力。”她透露，今年原·聚場會嘗試一些對外的小合作。因為有很多開發商找過來尋求合作機會，而最近談的比較深的是前20強房企的一個項目。

何既君認為，目前原·聚場與其他房企的接觸，只是做一些嘗試，如果真的要走出去比如説某一些公司有一些存量的資産適合“植入”原聚場的話，會考慮正式洽談合作。但目前還處於打磨成熟週期，“我自己每個項目都在做一些新的嘗試。希望今年沉澱一下，明年它的價值更顯現出來。”

對於原·聚場的規模，何既君解釋：“大部分會在500平方米左右，比如500平方米原·聚場所匹配的社區比較合理的規模是15萬方左右，這個是最好的。但是它會有很多的因素，社區規模是一個，也和社區人群有關係。現在原·聚場杭州業主的互動性是最好的，因為他們在共用這個理念上比其他城市走得靠前，所以大家對原·聚場這個接受程度會更高，所以這個跟人群有關係，比如説有些大盤很大，但是人群很附和。”

關於原·聚場本身的發展戰略，何既君提到要紮根在一二線城市，鋪開規模。“只是在不同的社區類型當中活動層面，它會有差異。不過基本理念不會變。”

原·聚場目前是主打自主經營，少數時候會和外面資源對接合作。合作的邏輯，也是所有的事情最關鍵的一步，一定是原聚場自己做運營。

全自持運營

原·聚場暫時不對外出租，何既君也承認雖然第三方業態會入駐，但它不是長期行為。因為原·聚場的目的不是做出租商業，核心是通過運營一個社區平臺，希望原·聚場能夠提升小區業主居住滿意度，以此滿足業主物質和精神層面更高的需求。

談到盈利，何既君坦承：“我現在10個店看起來好像還挺多的，實際上盈利的話根本不夠的，我只有有了50家店以上才會談盈利。現在是要做規模，不過現在經營也都沒有問題，因為會有一些經營的內容在，這些內容現在都能夠覆蓋掉我的運營成本。”

何既君透露，做原·聚場最意外的其實是政府對這個事感興趣。因為政府有一個部門是主管精神文化建設的，而且政府也有物業空間，因此政府旗下物業是有可能引入原·聚場的。

何既君強調，原·聚場是獨立的業務，目前以收取服務費的形式運營。由於對整個樓盤形象品牌各方面都是有提升，因此原·聚場現階段對東原銷售有利。

對於原·聚場具有社區商業化特徵，卻又全部自持、不出租，何既君透露：“社商原來是我們的設想，但出租很難保證品質，那將來有沒有可能（出租）也不一定。”

最後何既君談到未來，“原·聚場剛剛開始做，還在方案的設想階段，希望從經營上來説符合業主需求，在形象上也能夠更好。在核心模式不變的前提下，原·聚場品牌的溢價能力、産品的競爭邏輯均獲得提升之後，有合適的機會才會讓原·聚場真正進入其他品牌開發商的社區裏面。”

（編輯：李清宇）