6月15日，碧桂園（02007.HK）宣佈進駐上海，拓展旗下旅遊地産的華東銷售市場。大力拓展華東客源的背後，隱含其銷售去化的強烈需求。

本報記者綜合碧桂園2012年報數據統計，包括上海地塊在內，碧桂園華東地區項目已有16個，多分佈于江蘇和安徽。根據克爾瑞提供的數據，碧桂園仍然沿襲大盤圈地模式，今年1-5月，碧桂園拿地面積是銷售面積的1.76倍。截至5月底，碧桂園新增土地儲備750萬平方米左右，目前土地儲備存量約在5800多萬平方米，其中華東區域存量達到1000多萬平方米。今年前5個月合同銷售面積約433萬平方米，合同銷售金額約288億元。

儘管已完成前5月全年銷售目標620億元的46.45%，但龐大的土地庫存，銷售去化壓力顯而易見。而其土地儲備仍在大幅增長，今年一季度就已新增10個項目。

“目前碧桂園總部成立了12個投資團隊，奔赴全國各地拿地。”一位業內人士透露。克爾瑞研究總監薛建雄指出，碧桂園最大的問題是內部管理機制的調整。目前碧桂園擁有一個21人的董事會，是董事人數最多的內地上市房企。這種平衡策略，也給管理帶來了挑戰。同時，它原有的圈地、大盤開發模式，已越來越難以為繼。

碧桂園2013年銷售目標620億，相比2012年430億，提高了近21%。碧桂園員工均感受到了這股行銷壓力。最為典型的案例是，位於廣州南沙的碧桂園天璽灣，原定5年的行銷週期，壓縮到了2年。

據一位碧桂園供應商反映，為了加速去化，碧桂園大量招聘銷售人員，放寬銷售人員許可權。該供應商透露，目前廣州地區單盤要數碧桂園的銷售人員最多，例如天禧灣今年五一期間推出僅700套左右洋房，現場就安排了150名銷售人員。去年碧桂園新增了5000名員工，全部員工達到4萬人。

來自克爾瑞研究中心《房地産企業2013年一季報點評》指出，2013年一季度，行業總資産週轉率同比提升，總資産週轉率出現回升，達到0.04，同比上升13.65%。而碧桂園僅有0.34，同比下跌0.02%。