再過幾天，樓市就要進入傳統的銷售旺季——9月。近段時間，開發商們有意識地開始加大行銷動作，或是提前加推，或是降低首付款，或是重金邀請明星助陣，不停的售樓處活動、預熱。目的只有一個，備戰即將到來的“金九銀十”旺季市場。

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供應加碼　暖場活動不斷

面臨即將到來的“金九銀十”，開發商們開始在房源加推上“使力”，為樓市旺季助跑蓄力。進入8月，相比于之前的“觀望”態度，開發商加大了樓盤推新力度，“試水”意味明顯。僅前半個月的新增供應量就達到15.23萬平方米。

“從近期售樓處的活動頻次來看，多數房企在做試探性行銷，為即將到來的金九銀十做功課。”濱湖區一家樓盤負責人表示，今年開發商基本沒怎麼休整，都想趁著市場行情好轉的時候加緊出貨。與此前小批次領取預售許可證的模式不同，多個在8月份加推的樓盤均邁開了較大的步伐。藍光五彩城、華宇觀瀾華府、觀山泓郡等項目同時上市多個單元樓棟，獲得銷售許可證的房源均超過百套。

已經開盤的樓盤在如火如荼加推，沒有開盤的也在積極籌劃為接下來的開盤造勢、蓄客。特別是一些品牌房企，更是會集中優勢火力，全面發力。比如，天元世家樓王9月欲加推位於4號樓的壓軸現房，全部為360㎡的大平層。路勁天禦還將推出其別墅産品。同樣位於蠡溪板塊的棲霞棲庭近期也首次公開亮相。據悉，一期産品面積段較為豐富，涵蓋了從86㎡剛需2房到133㎡改善4房的多種需求。而多個項目都在7、8月份的淡季這段時間內進行了蓄客，接下來就等在“金九銀十”裏實現成交了。

週末售樓處的熱鬧程度，也折射出樓市熱度的不斷加碼。不管是影視明星周海媚8月15日親臨金輪星光名座的現場，還是富力城等樓盤借中國情人節“七夕”大舉愛情牌，以及融科玖玖派的盛夏嘉年華狂歡活動，都讓這個夏天裏的錫城樓市“不消停”。有地産機構統計，在金三銀四期間，每個週末無錫主要開發商會推出10-15個較為大型的暖場活動。而在六七月份，每逢週末，週末較大的暖場活動最多一週要超過16個。到了8月份，暖場活動則呈現出有增無減的態勢。

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行銷花樣百齣，“低首付”再現江湖

誰説傳統淡季買房無優惠？為了全力去庫存，提前搶佔市場，各大樓盤的行銷手段也是花樣百齣。據統計，這個8月，中建·溪岸觀邸、玉蘭西花園、紅星紫郡、億豐錦瑟、路勁天禦等10多家均推出了“8月專屬購房優惠”。部分中高端樓盤特價房優惠甚至超過1000元/平方米。與此同時，為了給購房者“減負”，有10多家樓盤推出了“低首付”，甚至是“零首付”的活動。

中建·溪岸觀邸最低83萬元/套起，優惠房源每週限量放送。路勁天禦推出一口價任意選活動，雖然僅限10套，但各個面積段的優惠幅度可謂驚人。富力城推出特價房源，精裝高層跌破8字頭。鼎牌五愛人家底層2套房源7500元/平方米、銀城京梁河高層一口價10000元/平方米。

恒大城首付1.8萬起、恒大綠洲首付2萬起、盛業城首付3萬起……特價房、優惠房源大行其道的同時，無錫市場上不少樓盤打起了“首付價格戰”。其中最吸睛的莫過於惠山區奧蘭半島。

“首付採用由開發商墊資的方式，可以分兩期完成。第一期是在今年年底前，另一期可以在明年的7月份。”昨天，這家樓盤銷售人員表示，有的客戶將資金投在黃金、股市上，暫時沒有那麼多資金買房。為這部分客戶著想，8月初公司就開展了這項活動。據統計，在上周成交的20多個單子中，有一半採用的是這種方式。但前提是需要客戶出具一個財力證明，即證明自己有能力去付完這部分首付。