今年上半年樓市火爆，房産經紀業也迎來久違的春天，半年內“百萬經紀人”批量涌現，有的業務員月收入達到去年同期的20倍。

復興東路一名房産仲介經理透露，去年樓市銷售很不理想，片區業務員的月收入在1萬—2萬元，但今年二季度業務員一個月能賺20萬—30萬元，該片區“戰績”最輝煌的經紀人上半年業績竟然達到236萬元。

簽5單，業績達140萬元

孫志從事房地産仲介工作已有5年，今年上半年業績達到了140萬元，在“百萬經紀人”中也算得上佼佼者。達成這140萬元，他半年內總共只簽了5單。

上個月，孫志成功簽下一單千萬元級的一手房，但簽單過程持續了一年多。去年春天，孫志接下這個客戶，沒想到，一連串的麻煩開始了。在經過一段時間的看房後，他們鎖定了華府板塊一小區，然而每次一有合適房源出現，客戶報出的價格總是低於房東心理價位一二十萬元，導致購房屢屢未能成功。

就這樣，孫志整整一年都在不斷地帶客戶看房、議價，“這個行業最怕的就是沒有耐心。如果最後做不成這筆生意，意味著我之前付出的所有時間、精力都將付之東流。”

24小時“陪聊”獲信任

在房産經紀業，一天工作12小時以上是較普遍的事，遇上旺季剛入行的新人往往會忙得暈頭轉向，連吃飯喝水都顧不上。不過，要想真正做大業績，除了熱情，從業經驗也很重要。

另一個“百萬經紀人”王大成擅長房源開發。他的“百萬”業績中，三分之一來自獨家委託業務“速銷房”的分傭。所謂“速銷房”，就是通常換房簽了連環單的房主會和仲介速銷自己的房子，仲介先行支付房主一些錢得到獨家房源，承諾在某段時間內以高於某個價格售出，如果沒賣出去，先支付的錢就歸房主了。和普通房源相比，“速銷房”銷售的緊迫性和壓力更大。

王大成的秘訣在於他對片區特別熟悉，平時沒事就到小區兜兜轉轉，幾乎掌握了片區裏的每一套房源，可根據客戶的要求為其挑選最合適的。為了方便客戶，王大成24小時“有問必答”，基本每天都和客戶溝通房源資訊至深夜，信任度提高後，客戶有問題也會第一時間想到向他諮詢。