上半年上海樓市批量涌現“百萬經紀人”

來源:新華網 2015-07-24 09:24:00

今年上半年樓市火爆,房産經紀業也迎來久違的春天,半年內“百萬經紀人”批量涌現,有的業務員月收入達到去年同期的20倍。

復興東路一名房産仲介經理透露,去年樓市銷售很不理想,片區業務員的月收入在1萬—2萬元,但今年二季度業務員一個月能賺20萬—30萬元,該片區“戰績”最輝煌的經紀人上半年業績竟然達到236萬元。

簽5單,業績達140萬元

孫志從事房地産仲介工作已有5年,今年上半年業績達到了140萬元,在“百萬經紀人”中也算得上佼佼者。達成這140萬元,他半年內總共只簽了5單。

上個月,孫志成功簽下一單千萬元級的一手房,但簽單過程持續了一年多。去年春天,孫志接下這個客戶,沒想到,一連串的麻煩開始了。在經過一段時間的看房後,他們鎖定了華府板塊一小區,然而每次一有合適房源出現,客戶報出的價格總是低於房東心理價位一二十萬元,導致購房屢屢未能成功。

就這樣,孫志整整一年都在不斷地帶客戶看房、議價,“這個行業最怕的就是沒有耐心。如果最後做不成這筆生意,意味著我之前付出的所有時間、精力都將付之東流。”

24小時“陪聊”獲信任

在房産經紀業,一天工作12小時以上是較普遍的事,遇上旺季剛入行的新人往往會忙得暈頭轉向,連吃飯喝水都顧不上。不過,要想真正做大業績,除了熱情,從業經驗也很重要。

另一個“百萬經紀人”王大成擅長房源開發。他的“百萬”業績中,三分之一來自獨家委託業務“速銷房”的分傭。所謂“速銷房”,就是通常換房簽了連環單的房主會和仲介速銷自己的房子,仲介先行支付房主一些錢得到獨家房源,承諾在某段時間內以高於某個價格售出,如果沒賣出去,先支付的錢就歸房主了。和普通房源相比,“速銷房”銷售的緊迫性和壓力更大。

王大成的秘訣在於他對片區特別熟悉,平時沒事就到小區兜兜轉轉,幾乎掌握了片區裏的每一套房源,可根據客戶的要求為其挑選最合適的。為了方便客戶,王大成24小時“有問必答”,基本每天都和客戶溝通房源資訊至深夜,信任度提高後,客戶有問題也會第一時間想到向他諮詢。

有的靠總價、有的靠“跑量”

記者從多家房産仲介公司了解到,由於前兩年樓市處於低谷,大量房産經紀人員陸續離職,隨著今年上半年樓市復蘇,那些離開的人也開始回流。“去年大量人員辭職離開,新進的人也很少。但今年到現在,不僅那些離開的人差不多全部回流了,還增加了不少新人。”復興東路一名房産經理王勇丁告訴記者。

人員回流顯然受經濟因素主導。相比去年,今年上半年房産經紀人的收入暴增。業內人士認為,今年百萬經紀人“涌現”的外因,主要還是上半年房地産的大形勢比較好,政府在出臺政策刺激市場,從去年11月份至今已經4次降準、降息,購買房地産的客戶增加,相應的房産仲介生意也會好做。

近期,一手房的交易比重逐漸壓過二手房。這是因為經過數月的存量消耗,二手房的數量不能完全供應市場,而最近很多新樓盤在加緊推盤,一手房的單價與二手房相近,因此有更多客戶選擇一手房。王勇丁透露,“現在一手房的總價高,按20%—40%不等的佣金提成,最多單次單個業務員就能拿到七八十萬元提成,賣出兩套一手房累計提成就可能超過100萬元。”

不過也有房産經紀人靠做二手房創造了百萬業績。“現在二手房很好賣,哪怕只是一般房源,只要價格有吸引力就很搶手。”王勇丁舉例説:“上月黃浦區有套市場掛牌價在1100萬元的房源,以超低價900萬元出售,結果當天去看房的客戶多達百人,驚得物業公司報警請警察維持秩序。”

還有一些房産經紀人則靠“跑量”取勝。業務員小李主營四五百萬元以下房源,今年二季度生意猛增,從年初的每月做成一兩單,變成了每週做成四五單,僅上月就往楊浦、虹口房地産交易中心跑了十多次,收入也翻了六七倍。不過,隨著近期二手房源減少,小李也考慮跳槽換區塊了,“最近覺得外環外機會大,有點想往那邊發展。”

(責任編輯:)
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今年上半年樓市火爆,房産經紀業也迎來久違的春天,半年內“百萬經紀人”批量涌現,有的業務員月收入達到去年同期的20倍。
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