【地産中國網•原創報道】城頭變幻網際網路+的大旗，顛覆著地産行業生態鏈，上半年，焦慮與狂熱交織，勾勒出房企淩亂的舞步。

玩技術鏡像的前面，應以篤實的銷售業績為實相，不然就是耍流氓。最得意者，當屬劉肖（北京萬科總經理），上半年最後一夜，就拋出了其掌舵北京萬科半年來的業績，完成銷售103億元，同比增長10%，回款率達到92%。萬科也不錯，以1080億元，力克競爭對手，以唯一半年銷售千億的房企，奪回王座。

銷售顏值之爭，以各種姿勢演繹。銷售完成率奪冠者，當屬恒大，以894億元，完成全面目標1500億元的60%。九龍倉、保利地産等，這一目標的完成率均超過了50%。最具看點的，應是二季度環比一季度的業績，不少房企翻倍增長，龍光地産、方興地産增長均超過了500%，整體而言，上市房企的這一數據均處於高位。

意料之外的是，方興地産以黑馬姿態，以106億元的銷售額，同比增長58.6%，贏得了TOP30增長速度最快者。並在百強排名中，由去年的43名，晉陞至29名。而數年前，以爆發力為顯著特點的保利地産，增長趨向平緩，“最具爆發力”的桂冠被方興地産拿下。

超強的爆發力，源於旗下一線城市項目的給力表現。在北京，亦莊金茂悅1-6月去化282套，攬金13.09億元，一舉拿下亦莊區域銷冠，北京市場前五；望京金茂府則在6月發力，攬金5.36億，成為2000萬以上豪宅的銷冠。其上海、廣州的項目，亦表現搶眼。

那麼，在同等政策環境下，方興地産為何以黑馬的姿態贏得了市場？地産中國網認為，有以下兩個原因：

1.站在網際網路的風口上，讓銷售先飛起來。“網際網路+”的黃金年代，房企紛紛順勢而為，借助這一風口，為銷售助力。

其實，早在去年，方興地産開始嘗試全民行銷，通過海量渠道蓄客拓寬客源。先後搞了“百團大戰”、“雙十一”戰術等等，為其銷售增色不少。

嘗到甜頭後，為進一步降低客戶購房門檻、提高支付便捷性，方興又在交易端發力。今年3月，方興多個項目與淘寶、支付寶等阿裏係産品合作，發起“上帝淘金季”購房活動。1132套房源讓利2億，並且“貨到付款”，購房者首付款還能通過餘額寶理財獲益。據方興地産內部人士透露，當月方興地産約20%的銷售額為淘寶線上成交産生；5月20日，聯手騰訊和匯聯金控推出Q易貸，通過極低利率和快速放款解決了客戶首付難題；最近有聯合騰訊搞“智慧家”戰略，並落地北京亦莊金茂悅項目。在一系列網際網路行銷的背後，方興實現了從行銷到支付再到産品端、服務端的逐步提升和創新，也是玩網際網路的黑馬房企。

2.投資戰略驅動。低價買地，高價買房，這是房地産經營的鐵律。其實，2014年以來，方興地産新增開發項目重點聚焦一、二線核心城市，其中二級開發項目70%投資于一線城市。通過搶抓市場機遇，方興地産2014年首次進入杭州市場，並在北京、上海、廣州、南京、重慶、長沙等地競得多幅優質地塊，土地儲備進一步擴展，截至2015年2月底，方興地産土地儲備已突破3000萬平米。

方興地産管理層透露，按照公司的五年戰略規劃，到2019年，方興地産的銷售規模簽約額達800億，2019年持有收入50億元，稅前利潤總額80億。為嚴守現金流安全穩健，方興地産的財務杠桿比率嚴格控制在60%的安全線以下。具體到戰略執行，方興地産通過“持有+銷售”雙輪驅動模式，進一步建立平衡的資産組合。銷售和持有業務新增投資比例為8：2。此外，方興定位高端，單城市和項目産能較高，如上海大寧金茂府首次開盤網簽240套收入20億元，佔到整體業績的22%。