有地産界“行銷女王”之稱的蔡雪梅，在離開世茂地産後做出了與毛大慶一樣的選擇——創業。7月5日，蔡雪梅在深圳對外發佈了她的Elab平臺，一個以用戶驅動為核心的新房定制交易平臺。
簡單來説，Elab平臺將利用網際網路和大數據提前精準獲知客戶需求，讓客戶直接在她的平台下訂單，然後拿著這些已有訂單跟開發商合作，或進行存量改造，或進行增量定制開發，Elab從中獲得一定比例的抽成。
存量過高、房子難賣是促使蔡雪梅做此創業的主要原因。2014年被稱為中國房地産行業的拐點，各大房企明顯感覺到房子比以前更難賣，行業開始由“黃金時代”進入“白銀時代”。
“在所有商業邏輯裏面，付費的一方都是甲方。但當下無論在價格、産品、服務這三個最核心的內容上，房地産消費者並沒有獲得足夠的知情權、參與權和決策權。客戶的真實需求從來就是沒有被真正意義上地尊重過、滿足過，我認為，未來定制這一塊就是巨大的市場，是我眼裏的白金時代。”蔡雪梅説道。
蔡雪梅決定要重塑這個模式。按照她的介紹，Elab模式將基於C2B，C就是廣大消費者，B則是房地産開發商及産業鏈上的各個供應商，一切産品將根據消費者的需求進行定制開發。
具體操作方式上，Elab將會有一個App，在該平臺上推出由設計師設計的粗坯産品，消費者可對戶型設計、硬體配置、軟體服務、地段、價格、周邊配套等做出反饋，數據收集之後，設計師再對産品進行迭代，通過不斷與消費者交互、産品迭代，直到消費者滿意下單為止。Elab再對這些訂單進行梳理，讓喜歡相同類型、相同地段的産品的客群集中在一個項目裏，輸送給開發商，讓開發商按需開發和建設。
按需生産能夠節約很多中間成本、節省不必要的浪費。蔡雪梅團隊測算過，這樣操作的房價至少可以下降10%到20%，其中大部分將讓渡給消費者，戳中其痛點。
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