有地産界“行銷女王”之稱的蔡雪梅,在離開世茂地産後做出了與毛大慶一樣的選擇——創業。7月5日,蔡雪梅在深圳對外發佈了她的Elab平臺,一個以用戶驅動為核心的新房定制交易平臺。
簡單來説,Elab平臺將利用網際網路和大數據提前精準獲知客戶需求,讓客戶直接在她的平台下訂單,然後拿著這些已有訂單跟開發商合作,或進行存量改造,或進行增量定制開發,Elab從中獲得一定比例的抽成。
存量過高、房子難賣是促使蔡雪梅做此創業的主要原因。2014年被稱為中國房地産行業的拐點,各大房企明顯感覺到房子比以前更難賣,行業開始由“黃金時代”進入“白銀時代”。
“在所有商業邏輯裏面,付費的一方都是甲方。但當下無論在價格、産品、服務這三個最核心的內容上,房地産消費者並沒有獲得足夠的知情權、參與權和決策權。客戶的真實需求從來就是沒有被真正意義上地尊重過、滿足過,我認為,未來定制這一塊就是巨大的市場,是我眼裏的白金時代。”蔡雪梅説道。
蔡雪梅決定要重塑這個模式。按照她的介紹,Elab模式將基於C2B,C就是廣大消費者,B則是房地産開發商及産業鏈上的各個供應商,一切産品將根據消費者的需求進行定制開發。
具體操作方式上,Elab將會有一個App,在該平臺上推出由設計師設計的粗坯産品,消費者可對戶型設計、硬體配置、軟體服務、地段、價格、周邊配套等做出反饋,數據收集之後,設計師再對産品進行迭代,通過不斷與消費者交互、産品迭代,直到消費者滿意下單為止。Elab再對這些訂單進行梳理,讓喜歡相同類型、相同地段的産品的客群集中在一個項目裏,輸送給開發商,讓開發商按需開發和建設。
按需生産能夠節約很多中間成本、節省不必要的浪費。蔡雪梅團隊測算過,這樣操作的房價至少可以下降10%到20%,其中大部分將讓渡給消費者,戳中其痛點。
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