另類”圈錢”遊戲:房地産O2O想靠”賣身”盈利

來源:地産中國網 2015-05-08 10:40:00

2014年以來,進行各類融資的房地産服務公司約85家,融資額達百億元人民幣。但眾多打著“O2O”旗號進行融資的房地産領域公司,具備清晰且持續盈利能力的非常少。“從資本市場賺錢”,這是記者在對創業者、投資人、O2O平臺運營者、第三方機構等多方採訪時,得到的共同答案。但業內人士指出,只有趨於領域壟斷、服務和産品足以培養客戶粘性的企業未來才能真正賺到錢,但成功概率僅有1%。

光靠概念就圈了40億

“現在‘網際網路+’非常熱,不帶上類似O2O等概念,投資人都不會理你。”一位不願透露姓名的創業人士向記者坦言。

根據107間創始人韋委的描述,他與洪泰基金和新進創投的第一次“對話”發生在一個大冬天的淩晨。郵件發過去,半夜就得到了回復,107間最終在上月完成千萬元的天使融資。

清科研究中心《2015年中國天使投資白皮書》顯示,2014年以來,主流天使投資機構平均每週投資一個項目,當年完成投資案例達766起,同比增長353%,投資總金額超5.26億美元。

在這輪“網際網路+”的風潮下,投資人顯得異常積極,在房地産領域亦然。

IT桔子數據顯示,從2007年至今,完成不同輪次融資的房地産服務行業的企業151家,其中2014年至今涉及85家,各企業從各輪融資中獲得金額在百萬元人民幣至數千萬美元不等。

僅初步統計2015年完成各輪融資的25家房地産領域企業,其融資金額已超40億元,O2O網際網路概念是吸引投資的關鍵。

記者注意到,得到融資的房地産領域企業,基本都帶有O2O的網際網路基因。“O2O模式可以增加産品附加值,也符合未來發展趨勢。”RET睿意德中國商業地産研究中心總經理陳曦稱,大家都在做,但現在看來很多企業並沒有賺錢。

盈利模式?還在摸索!

雖然得到投資人的積極回應,但盈利仍是很多企業在這一波“網際網路+房地産”概念潮中普遍面臨的難題。

無論是剛完成天使融資的企業,還是已經走入AB輪融資的YOU等名聲已打響的企業,都還在盈利的壓力下掙扎。“即使完成了2000億元的平臺成交額,其抽取的成交金額也很少,而實際收入更是少得可憐。”協縱國際集團聯合創始人黃立衝直言,這種燒錢換市場的方式不會長遠。

這種模式決定了用O2O包裝後的平臺,始終面臨長期虧損的困局。“上述産品其實沒有創新,只是把舊的模式通過網際網路的包裝和炒作,讓人覺得是新的。”黃立衝直言,即使他們真正按照其宣稱的方向在走,也痛點十足。“模式會否成功,關鍵要看能支付且願意為産品買單的潛在客群。”潛在客戶群不明確,無疑將制約項目的收益。優客工場想實現的“孵化器和促進器”作用,最大的成本在於導師。黃立衝告訴記者,一個有能力輔導創業的人,其收入至少應該是被服務人收入的5倍。這樣的成本和收益預期,十分不平衡。

有熟悉行業的人士坦言,連京東在上市前一刻都還在虧錢,大眾點評網到現在都沒想過賺錢。“大量給客戶補貼,但單量沒有做起來。很多跟風者也沒有賺錢。現狀就是,大家過得都不太好。”一家洗滌O2O服務平臺相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者。

誰來買單?資本市場!

盈利模式不明確、收支不平衡……那麼到底怎麼賺錢?“從資本市場賺錢”,這是記者在多方採訪中,得到的共同答案。

有業內人士表示,有些知名網際網路企業目前能做的依然是快速搶佔市場份額、搶佔下沉渠道,然後在資本市場實現收益。

黃立衝認為,就中國的市場而言,大部分模式嫁接時無法找到合理的成本平衡點,找不到能持續獲利和維持商業運營的模式,最後只能不斷地玩資本遊戲。

既然如此,為什麼還會有那麼多投資人追捧?

有投資人向記者透露,錢總是要投的,要投就要選擇未來空間大的領域,投了第一筆,後面只能接著再投,而且之前投的一些項目已經成了行業老大,不接著投它還能投誰?

在這一思路下,相較于實際盈利,做大市場份額和規模,才是吸引投資人、企業維持生存的關鍵。

從資本市場來賺錢,是保身之術,但對於真正希望成功的企業而言,陳曦認為,他們只有做到領域壟斷,培養客戶粘性和消費習慣,才能真正賺到未來市場的錢。

做大規模和培養客戶,或許是這一波包括房地産在內的“網際網路+”浪潮中,大多企業能夠看到的真正盈利點。而這最終需要回到市場競爭的基本要素——産品與服務。“如果只是做上海市場,我們是賺錢的。”泰笛洗滌相關負責人告訴記者,其洗滌業務只提供50元免單券,鮮花業務沒有補貼,雖然用戶都有趨利性,但靠服務和産品來增加用戶粘性,才能有更穩定的盈利點。

德事商務中心區域總監蔣蕾艷認為,在激烈市場競爭中,獨特且優質的産品和服務,仍是制勝關鍵。

可現實是,泰笛依然需要得到資本市場的認可,他們正在進行全國擴張,雖然目前的9個城市單量成績均不錯,但無法實現每個城市都盈利。而歷經12年不斷提升服務和新業務的大眾點評網,依然在與後來者混戰,因為只有做大規模,才能吸引資本市場注意。“在這股熱潮下,能否真正找到盈利點,不純做資本遊戲的企業,一百家裏或許成功的只有一家。”黃立衝説。

(來源:中財網)

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