萬科佈局成都15年來，早期可謂獨領風騷，最近兩年卻稍顯沉寂。臥薪嘗膽後，2014年成都萬科再度甦醒。

今年1月初，成都萬科總經理張晉元走馬上任，在成都颳起一陣銷售風暴。據統計，2014年萬科成都在售項目達13個，是萬科進入成都15年來同時在售項目最多的一年。僅2014年上半年就吸金超25億元，回歸成都樓市銷售額前三名，以黑馬姿態再度崛起于成都樓市。

在行銷策略上，成都萬科也一改過往低調，從2014年春節推出“365天全天候不打烊”計劃，到此後萬科集團購房中心落地蓉城、推出全民經紀人平臺“萬享會”，一系列具有行業引領作用的行銷創舉，使2014年成為成都萬科“行銷年”。

“在外界看來，萬科今年集中發力，但其實只是一個持續的動作。”張晉元在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，去年成都萬科有7個項目入市、開盤，今年正好到了結出果實的時候。經過幾年醞釀，終於看到有全産品線覆蓋的時刻出現。

新帥“三把火”攻堅馬年

成都透明房産網公佈的2013年度房地産企業全域成都銷售排名前20強榜單中，成都萬科以39.86億元的備案金額排名第七，銷售備案面積也以41.66萬平方米排名第七。

萬科于1999年進入成都，一度領跑成都樓市銷售排行榜。但如今僅從業績表現來看，已被後來者如保利、綠地等大型房企超越。

回顧2012年，成都萬科曾以52.07億元的銷售備案總額，排在成都保利的71.88億元之後，位列第二。緣何2013年銷售業績相較此前兩年明顯下滑呢?

據接近成都萬科的業內人士指出，2013年成都萬科多個項目都在下半年推出，有的銷售節點甚至到了年底，因此銷售業績受到一定影響。另外，此前成都萬科的産品以普通住宅為主，似乎“不太適應2013年底推出的高端項目操作”。

2014年1月初，成都萬科總經理張晉元走馬上任，這位新掌舵者在上任之初就加碼行銷，在春節長假過後取得首戰勝利，讓成都萬科重獲信心。

在今年2月的春節長假裏，成都萬科一改原來春節期間樓盤大多不營業的行業慣例，推出了“365天全天候不打烊”的計劃，並在短短的7天長假裏實現了累計認購金額2億元的業績，幾乎是其他本地房企同期的總和。

值得注意的是，成都萬科的行銷隊伍也有調整，4月楊培文由西安萬科品牌總監任上調任成都;6月，原中海地産譚麗加盟，就任成都萬科行銷總監。

“與其他開發商內部人員流動源於業績壓力不同，萬科成都2014年的變動，更多來自由上而下的團隊建設與行銷打法的轉變。”一位接近成都萬科的內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，隨著年初萬科成都總經理張晉元上任，行銷被視為公司全年關鍵環節，業內普遍將2014年稱為萬科成都“行銷年”。行銷管理部亦重組為行銷管理中心，試睡、萬科購房中心、三好房等行銷手段頻繁推出。

在談起今年的銷售目標時，張晉元還是顯得低調：“萬科從來不講具體的銷售計劃，而是更關注經營上如何週轉得快一些，更關注怎樣為客戶提供更好的産品和服務。”他對《每日經濟新聞》記者表示，今年成都萬科也沒有明確的銷售目標，但應該説將比去年的目標高一些。“成都在售的有13個項目，平均可售面積20萬平方米。”

今年上半年，成都萬科以“整合行銷”這一非常規打法，一舉回歸成都樓市前三。在成都業內人士看來，與萬科在全國的整體表現相比，成都萬科今年市場表現越來越像一個領跑者。