專業機構看來年:2015長沙樓市調整勢在必行

來源:長沙晚報 2014-12-25 09:51:00

2014,樓市轉折之年。在這一年裏,行業整體遇冷,從“黃金”走向“白銀”;在這一年裏,對市場、對産品、對大佬的爭議不斷、思辨不止。即將告別有苦有樂更有思考的2014年,聽聽地産業內人士、行業專家如何看待這一年,又對即將到來的2015年有怎樣的期許?(排名不分先後)

新常態下精細化行銷贏得競爭

2014關鍵詞:新常態

2014年,房地産新常態元年。長沙樓市處於摸索、適應和調整期。全年經歷了持續探底、低位徘徊到利好政策刺激帶來升溫。買賣雙方對市場預期外顯為供需錯位,存量快速堆積,短期壓力加重。各片區競爭形勢嚴峻,減首付、買房送房、電商拓客等多渠道組合行銷模式成為多項目逆市突圍的良方,降價一度成為最有效的攬客成交方式。

2015關鍵詞:大競爭

2015年,房地産行業在局部限制性環境中掙扎生長。樓市發展健康程度更多依賴於供求關係變化。目前,可售量達近三年峰值,消化週期19個月,預計全年總推量將創歷史最高,去庫存無疑成為2015年長沙樓市主基調。基於經濟層面“穩中求進”的發展基調,房地産調控政策更注重長期性,中性偏松,結合開發商更為積極的行銷策略,與今年相比,明年成交量將上漲。價格方面,多數項目會更加注重隨市定價,受制于短期內供求矛盾,大漲價是不可能的。此外,2015年長沙市場是競爭的時代,精細化行銷,尋求産品價值認同,發現和引爆客戶需求,並使之配對成功,將是每一個代理公司的核心價值的體現。

2015長沙樓市需主動調整

2014關鍵詞:風起雲湧

2014年長沙房地産是困頓的一年,也是風起雲湧的一年。全年商品房網簽量預計同比下滑近16%,內六區商品住宅均價同比下挫7%;長沙市場開啟了以點帶面的促銷模式,進一步惡化了客戶的觀望情緒,而各項政策的溫和出臺未能力挽狂瀾,但在一定程度上回振了客戶信心。

2015關鍵詞:主動調整

首先,2015年政策環境相對寬鬆,預計市場將出現回暖;其次,同質競爭紅海將促使市場主動調整,預計未來幾年長沙房地産將告別以往的野蠻式增長,而將回歸到樓市的基本價值,轉向客戶需求價值的細化及服務的提升;再者,未來行銷端口呈現前置化,以客戶需求為導向來引導項目的正確發展;最後,行銷渠道面臨大規模整合,渠道的活化及管理的重要性凸顯。

2015城市中心將向西轉移

2014關鍵詞:降價跑量

降價跑量成了今年的主題曲,千呼萬喚始出來的政策,再到“微刺激”效用遞減而經濟下行壓力加大,樓市對於政策刺激的彈性已經下降了。土地成交量價齊跌,底價成交、流拍成為土地市場“新常態”。央行、銀監會出臺重磅救,限購取消、首套房貸款利率7折優惠、公積金新政等政策,在短期內刺激樓市成交,一兩周內迅速衝高而後回落至正常水準。

2015關鍵詞:發展西移

隨著“一江兩岸,湘江為軸”城市戰略的鋪開,大河西迎來了快速發展。濱江西岸的開發建設亦如火如荼。其中濱江的發展屬於重點建設區域,兩橫兩縱,地鐵四號線;橘子洲景觀帶,2500畝月亮島;從購房的生活便利、保值增值、生態舒適度來講,都是不可多得的資源。

2015是長沙樓市白銀時代元年

2014關鍵詞:價格洼地

2014年前三季度,受國家政策調控影響,整個長沙樓市量價齊跌,在央行出臺了930政策,適當放開限購限貸以及公積金貸款政策後,樓市在四季度有所升溫。長沙今年成交均價為6691.73元/㎡,相比武漢和南昌,房價僅相當於它們的2/3,開發商都説長沙房價處於價格洼地,確實如此。

2015關鍵詞:白銀元年

房地産的黃金十年已經過去,明年是房地産白銀時代元年,各大開發商肯定會求穩,房價不會有大漲或大跌。明年的房價應該是穩中有升的趨勢,有可能出現5%左右的漲幅,而且目前長沙各大開發商也已經開始醞釀從2015年元旦開始漲價,目前出手購房,對於消費者來説是最好的時機。

純粹的市場化將帶來新機會

2014關鍵詞:冷兵器時代

2014年,概念、格調、品位,甚至項目自身的品質都退到後面,仿佛從現代戰爭重回冷兵器時代,所有開發商都在談渠道、行銷、截客、拓客、電商。長沙的剛需項目幾乎全體站在成本線上下,戰戰兢兢地等著未來。

2015關鍵詞:告別狂飆

2015年房地産作為核心支柱産業沒有替代者,因此,行業仍然有巨大的生存空間。只是,狂飆突進的時代已經過去,房地産將成為現金流大而利潤可控的正常行業,政府干預退回幕後以後,純粹的市場化會給行業帶來新的生機。

多維整合應對市場調整

2014關鍵詞:困頓前行

2014年全國房地産進入調整期,雖然下半年國家政策地方政策頻出,“湘八條”“望八條”等地方政策落地,但因政策具有滯後效應,市場雖有回暖,但不足以改變2014年銷售困難的局面。但在政府支援和宏觀調控的雙拳發力影響下,長沙樓市成交正逐步回溫。

2015關鍵詞:希望開拓

從政策層面來看,多輪調整促進房地産市場化轉型,政府將建立長效機制推進市場穩定增長,2015年貨幣政策力度將進一步加大;2015年的市場仍然以去化庫存為主,價格也將在小幅震蕩中保持穩定。總體來説,應用網際網路思維,穩中求變、深度挖掘客戶資源,整合多維資源應對市場調整將成為房地産銷售的常態。

提高市場對行業的信心最為關鍵

2014關鍵詞:轉型

2014年,行業盼了又盼的“回暖”始終沒有真正出現,房地産行業從高門大戶的奢豪,忽然落入小家寒門的捉襟見肘,“轉型”成了大家談得最多的話題。如同在湍急的逆流中擊水,誰進,誰退,誰舉步維艱,乃至更深層次的問題——比如企業戰略、文化、道德對結果的影響,都隱隱浮現。

2015關鍵詞:信心

2015年的關鍵詞,我認為是“信心”——即信心的重建。價格的雙刃劍在今年已經用到極致,其撬動作用將減弱,其傷害也將顯現,那麼,2015必須補課,建設和鞏固市場對行業的信心,對品質、價值、誠信的信心;在新的資訊環境下,行銷、策劃、傳播等相關行業,也需要找到新的支點。

(責任編輯:)
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