萬科的“大數據”遠沒有止步于與百度的合作。
9月6日,萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶在微網志發佈了一組房地産三級市場“小夥伴”與萬科項目共同工作的場面,目光瞄向這背後“巨大的接地氣的數據庫”。
昨日 (9月8日),《每日經濟新聞》記者從北京萬科獲悉,萬科將與鏈家地産達成戰略合作協議,從尋訪、定制和服務三方面入手,成立線下簽約中心,北京萬科將增設鏈家地産目前20個旗艦店為客戶終端服務平臺,未來萬科在京銷售的所有項目都將與鏈家地産進行合作。
萬科與鏈家地産的合作,最顯而易見的需求無異於通過一二手房聯動拓寬銷售渠道,在毛大慶看來,這或為萬科找到了新的“桃花源”。
據了解,今年4月開盤的萬科金域東郡項目是萬科與鏈家地産合作的“初體驗”。公開報道稱,該項目自開盤不到一個月的時間,鏈家地産實現了帶看518組,排卡143張,最終集中開盤實現成交60套。
“接下來萬科在北京所有在售項目都將與鏈家地産合作,當然這種合作不具有排他性。”昨日,北京萬科相關人士對 《每日經濟新聞》記者表示,這對於項目來説拓寬了銷售渠道。
該人士進一步介紹,萬科會打造線上房源查詢平臺,成立線下簽約中心,實現渠道全線覆蓋,包括實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道融合。
據了解,昨日新開盤的五和萬科長陽天地便引入了與鏈家地産的合作,《每日經濟新聞》記者從鏈家地産獲悉,對於該項目鏈家方面共出動了近4000名經紀人,通過一週的蓄客時間最終達到了50%的銷售佔比。
萬科與鏈家地産合作,看重的是其數據整合平臺,毛大慶在微網志中直言,用網際網路思維方式改良渠道、統籌數據,會找到新的桃花源。
今年6月,萬科宣佈聯合百度啟動商用地産的科技化運營。未來在萬科旗下的社區商業、生活廣場、購物中心繫列業態中,嘗試引入百度的LBS技術服務 (即基於位置的服務),實現運營商、商戶、消費者的良性發展。
顯然,萬科不滿足於大數據的效應只發生在商業地産,對於佔據其業績重頭戲的住宅來説,如何應用大數據至關重要。
據《每日經濟新聞》記者了解,通過成立線下簽約中心、客戶終端服務平臺,鏈家地産將幫助萬科收集、跟蹤、分析購房者的消費行為數據,與購房者及時互動並了解購房者在購房過程中的決策變化,同時提供個性化建議。
據上述萬科人士透露,未來萬科與鏈家地産將合作開發一套技術支援系統“鏈萬家”,通過數據挖掘技術實現“産品和客戶最大限度對位”。
“此前,一二手銷售聯動存在很多障礙,最關鍵的是仲介機構與房企之間的信任,很多二手房經紀人會擔心自己的客戶越過其與項目直接簽約,導致其應得的佣金無法拿到。”北京一位房産仲介行業的分析人士對 《每日經濟新聞》記者表示,但萬科與鏈家地産的合作不單單是一二手房銷售聯動,更多的是依靠鏈家地産的數據整合分析來定位行銷,“打通了一二手房産業鏈,如果能帶來更多的有效客戶,這樣的合作才算得上成功。”
(每日經濟新聞)
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