2014轉眼過半，又到了各房企亮出半年業績的時候。儘管市場一直被看淡，但來自重慶領域地産機構的數據統計榜單上，2014上半年仍有不少企業的表現可圈可點。其中，重慶金科以半年銷售70億的成績榮膺重慶樓市銷冠，創下重慶樓市半年榜的最佳業績；而金科股份則實現銷售113個億，實現了金科半年業績的重大突破，相繼引發市場關注。如此傲人的銷售業績，讓同行眼紅羨慕，更讓市場陡升疑惑：金科如何拔得頭籌，決勝疲軟樓市？金科股份的回答很簡單：打好戰略、産品和團隊三張牌，就能披靡于市場，決勝於樓市。

戰略牌：重點佈局中西部，吻合國家西部發展政策

立足重慶發展的金科，在其董事長黃紅雲提出"不脫離中心城市、重點發展三四線城市"的雙線發展戰略下，開闢出一條新型城鎮化發展的獨特路徑。

據測算，未來十年新型城鎮化每年將新增約2.5億平方米的住宅需求，這相當於目前每年住宅成交總面積的四分之一。同時，目前未落戶城市人口6成以上，是分佈在三四線城市。因而隨著農業轉移人口市民化的提速，三四線城市房地産市場的市場需求巨大。

在實施全國化進程中，一直專注于房地産開發的金科洞察到，新型城鎮化帶給三四線城市房地産市場，尤其是中西部地區的巨大發展潛力，適時提出並實施了"622"區域發展戰略，即以大重慶為中心的中西部投資規模佔60%，長三角和環渤海地區分別佔20%，在不脫離一二線中心城市的同時，重點發展三四線城市。

目前，除在重慶主城外，金科已進入重慶經濟較為發達的涪陵、長壽、合川、永川、大足、榮昌、璧山、開縣、江津、萬盛、雲陽等11個城區，深度參與當地的新型城鎮化建設。

2014年金科股份半年銷售金額首次突破百億元。正如金科董事長黃紅雲表示的，作為高品質民生住宅提供者，金科將為推進新型城鎮化積極貢獻一司之力的同時，也必將直接受惠于新型城鎮化的快速發展，獲得更大更好的發展機會，從而成為同行業上市公司中的最大受益者。

在國家級宏觀戰略啟發之下，深耕重慶的金科，以超前的戰略佈局、獨創的全線産品和標誌的鄰里文化，緊抓新型城鎮化背後的商業機會，在城鎮化升級與企業發展和人民安居樂業間演算出一個完美的等式。

産品牌：金科産品333法則

2008年之後一直到2010年，由於公司的規模化發展快速擴張，對産品的提升力的關注度下降，産品創新有所減速。為了改變這種情況，2010年，金科成立了集團研發定位部。

金科專門成立研發部這一舉措在地産界也是極為罕見的。絕大多數地産企業，研發功能都是放在行銷體系之中。

據了解，金科股份每年將營業收入的3%固定用於研發投入。4年潛心專研，涵蓋規劃、産品、園林等內容的金科産品標準化已逐步形成，金科人將其稱為"333法則"。從2012年至今，金科的設計規劃體系開始實現標準化，力圖形成標準化的産品定位、規劃與設計體系。

在産品線定位和研發的標準化之下，金科的拿地規劃有著相應的標準化決策。這一決策始終遵循3個"最大化"原則：城市價值最大化、項目價值最大化以及客戶價值的最大化。

"拿地初期，金科的研發團隊就會以滿足城市空間形態的角度去思考項目未來的樣子。"金科集團研發定位部總經理張濤認為，在中心成熟地段，做與地段價值相匹配的物業；在新型地區的近郊區域，考慮低密度的品質居所……這僅是金科在項目規劃階段遵循"城市價值最大化"的一方面，"所有項目的設定，金科均是以前瞻的、未來三至五年的發展前景去考慮，在打造項目周邊環境時，沒有的，讓它有；不足的，補充；有的，升級。"

"通過一系列有效的標準化運作，金科已領先行業，實現了企業從利潤關注向客戶關注的轉變。遠遠望去，金科大社區是建築與城市的和諧共生。比如在北方，陽光不太充足，建築立面用色不宜太鮮亮；在江浙、雲南區域，一年四季陽光充足，托斯卡納建築風格列入首選；重慶、長沙等地，雨水豐沛、霧氣較重，中式建築成為不錯的選擇……

在産品使用上，金科更注重生活功能與生活情調相結合。在滿足功能性條件下，增加生活情調。如兩房設計中帶入戶花園；主臥向陽面開滿窗，讓住戶更多享受陽光；在別墅、洋房的一樓，靠花園開滿窗，強調室內外通透，情調。

團隊牌："7：3內外結合"成就金科最強團隊

自改革開放以來,房地産行業在經過粗放式發展後,已經進入精細化發展階段。近年來,在國家宏觀調控之下,房地産市場競爭更加激烈,在此情況下,開發商都在謀求轉型。

"現如轉型升級中的房地産企業對人才的要求更高了,由最初的I型人才到T型人才,現在房地産行業最需要的還是M型複合人才。"金科股份高管稱,"隨著城鎮化的進程加速,金科也處於高速發展階段,需要更多優秀的人與金科同行。這次與各個人力資源公司溝通、交流,就是希望能搭建好一個更為廣闊的平臺,讓更多的人了解金科,認同金科而加入到金科前行的隊伍中來。"在金科,人才構成主要以內部培養為主,外部引進為輔,內外比例為7:3。正是對人才的重視和培養,才成就了金科員工的高忠誠度。

目前,金科實施"精英人才"戰略,著力培養"管理精細、專業精通"的行業英才。在HR戰略上,本著"培養一批,引進一批,儲備一批"的宗旨,從"精心選才、專心育才、全心用才、真心留才"四個方面著手,打造一支管理精細、專業精通並有創新能力的高素質人才隊伍。

在業界流傳著這樣兩句話--"金科的人好用"、"想來金科的人很多,但離開的很少。"金科極高的員工忠誠度和強大的企業凝聚力,不光得益於幫助員工規劃發展藍圖,實現企業與員工同步增值,更源於金科堅持用"心治"管理企業。

"沒有滿意的員工,就沒有滿意的客戶。"一位長期關注金科股份發展的業內人士稱,"公司高層在關注員工事業發展的同時,也十分重視員工的幸福指數。與一般企業講求制度管理的'人治'不同,金科在企業建設方面,講求用文化管理,即'心治'。"講求對員工真摯關愛、讓員工感覺溫暖如家,現在這已經成為了金科特色之一。

調查顯示,金科歷年來的離職率均未超過5%,高管70%都有10年以上的工齡,其員工對企業的忠誠度,可以説是業界典範。這源於金科不同於其他企業,他們重視"留人"的同時,更加重視"留心"。

"金科股份打出的三張牌，看上去簡單容易，但真正做好做實卻不簡單！"一位不願具名的業內人士稱，做好發展戰略、設計好産品、打造好團隊是每個企業的基本功，但為什麼有的企業成功了，有的企業卻問題重重，這是一個值得深思的話題，這也是一個優秀企業的實力的體現。