大潤發網店首次啟動價格戰 與1號店肉搏

來源:地産中國網 2014-04-14 08:49:00

起源於傳統零售的飛牛網如今已經開啟與競爭對手1號店貼身肉搏

電商的飛速躍進正迫使傳統零售捲入網路價格戰。大潤發實體店近兩年來一直保持著全國第一的佔有率,但線上網店飛牛網卻因缺少流量,成為大潤發董事長兼飛牛網執行董事黃明端最頭痛的問題。日前黃明端在2014年聯商網大會暨中國零售業發展高峰論壇上坦言,此前曾被傳統零售商所不齒的價格戰,如今也成為飛牛網的引流戰略。

黃明端表示,從事實體店經營近30年,他從未考慮過引流問題,但進軍電商後,流量成為企業生死的首要問題。上周,飛牛網已經與競爭對手1號店貼身肉搏,開展了面膜價格戰,以較低的成本積攢了不少人氣。

“大潤發開店的第一週就會有一二十萬顧客到府;而飛牛網即使做了很多廣告,依然有消費者不知道它。”黃明端説,線下的引流比較容易,做一個力度強的促銷活動,消費者就會涌到府來。線上即使免費送商品,也要花錢做廣告告訴消費者。“所以做電商不像做渠道,更像是做品牌。知名度、訪問量成為企業生存的關鍵。”

在被迫加入電商這種燒錢的商業模式之後,黃明端也在試圖以搭便車的方式來讓引流變得更有效率。4月9日,1號店發起了以“面子工程”名稱的面膜大促活動。大潤發則先行一步,從4月5日起在華東實體門店和飛牛網開展大規模的面膜促銷活動,折扣高達5折。在1號店大促開始的前一天,大潤發的面膜銷售額就已經超過了300萬元。

“結果是很神奇的,經過這次價格戰,飛牛網在搜索引擎上的關鍵詞排名突然闖進了前五。我們盡可能與對手靠近一點,就可以在搜索上獲得較靠前的位置。”黃明端説。

此外,飛牛網還準備通過進入導航網站的品牌專區來提高流量。“網購品牌專區的位置基本都被幾大電商買走,成本也很高,但我們依然還是要買。因為這個專區的顧客轉換率可以達到10%,是一個很不錯的引流渠道。”黃明端説。

價格戰雖然是聚人氣的有效方式,但在黃明端看來,這背後依然離不開企業的經營實力。“飛牛網的低價策略是建立在大潤發超大規模集中採購的優勢之上的,可以在低價的同時保證是正品。不管是實體店還是網站,它們就像磁場一樣,吸引力有多強,流量就會有多大。所以我們要培養吸引力,包括設計、佈局、商品價格和服務,都要保持一定的優勢和競爭力,提高顧客體驗,流量才會源源不斷。”(來源:北京商報)

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大潤發網店首次啟動價格戰 與1號店肉搏
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電商的飛速躍進正迫使傳統零售捲入網路價格戰。大潤發實體店近兩年來一直保持著全國第一的佔有率,但線上網店飛牛網卻因缺少流量,成為大潤發董事長兼飛牛網執行董事黃明端最頭痛的問題。日前黃明端在2014年聯商網大會暨中國零售業發展高峰論壇上坦言,此前曾被傳統零售商所不齒的價格戰,如今也成為飛牛網的引流戰略。
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