2014北京春展將打造中國首個房地産O2O行銷平臺

來源:地産中國網 2014-03-25 16:46:00

馬佳佳以一場《“90後”壓根兒就不買房》為題的演講成為網路紅人,也成為了開發商老總們眼中的爭議人物。而年初萬科高層集團取經騰訊、小米等網際網路企業,更是讓網際網路思維成為房地産行業思考和熱議的焦點。

房地産企業如何能在行銷模式中迅速植入網際網路思維?是否存在零風險低成本的轉型方式?2014北京春季房展會上即將推出的“線上行銷+線下經營”為核心價值的O2O行銷模式或許可以為行業行銷模式的轉變提供參考。

房地産行銷適用O2O模式

數據顯示,即使在電子商務最發達的美國,線下消費的比例依舊高達92%,對於標準化産品尚且如此,房地産這種非標準化産品更不可能完全通過線上交易解決所有銷售環節,而O2O則讓房地産網際網路行銷成為可能。

O2O即Online To Offline,是指將線下的商務機會與網際網路結合,讓網際網路成為線下交易的前臺。在移動網際網路浪潮下,傳統的電商模式(B2C、B2B)已受到了嚴重的衝擊,微信 平臺的開放策略,進一步促進了O2O電商模式的興起,電商模式的未來將線上線下逐步走向融合。

O2O商務模式的關鍵是:線上上尋找消費者,然後將他們引流到現實中成交,即此模式將重點落到線下。房地産産品總價相對較高,且每套房産的戶型、面積、採光、位置等等指標各不相同,消費者必須通過現場與銷售員溝通、了解樓座資訊後,才能決策是否購買和購買哪套。因此,對於房地産這類個性化的産品,需要的正是通過線上推廣吸引消費者,將其引流到實地考察購買的商務模式。

那麼,如何實現房地産O2O?首要的問題便是線上行銷是否能夠通過現有網站(及其自媒體)或重新建立一個網站(及其自媒體)能夠解決?答案顯而易見,目前存在的房地産公共平臺網站基本分為綜合性和專業型兩種,各網站的同質化嚴重,且多采用傳統電商模式。其自媒體組合的影響力基本來自主打項目的引流而非專業地産版塊。因此,現存資源無法滿足有效線上推廣的條件。

其次,從線下經營來看,其核心是落地,房地産O2O如何落地?單個房地産項目自行落地必然成本過高且影響力有限,多個項目集體落地如採用之前出現過的旅遊地産行銷中心的模式也仍然存在客戶流量有限和成本過高問題。因此,房地産O2O的落地不應採用長期固定展示經營模式。

由此可見,房地産O2O行銷模式的建立不是一個媒體、一個項目或一個展示中心可以實現的,他更需要的是一個能夠同時整合多方資源並快速實現海量客戶引流成交的平臺。

(責任編輯:)
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2014北京春展將打造中國首個房地産O2O行銷平臺
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房地産企業如何能在行銷模式中迅速植入網際網路思維?是否存在零風險低成本的轉型方式?2014北京春季房展會上即將推出的“線上行銷+線下經營”為核心價值的O2O行銷模式或許可以為行業行銷模式的轉變提供參考。
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