原標題：廣州樓市降價潮調查：開發商慣用行銷手法遭誤讀

就在杭州樓市降價風波鬧得沸沸颺颺之際,昨日(2月27日)有媒體報道稱,“降價風暴”悄然刮至廣州,多個樓盤出現降價促銷。時代地産(01233,HK)宣佈其位於廣州的6個樓盤全線8.8折。敏捷地産位於番禺的一個項目從原售價1.2萬元/平方米一口氣直降至“9字頭”,引發市場熱議。

《每日經濟新聞》記者發現,上述開發商的降價促銷更多只是噱頭,項目要麼是先漲價再優惠,要麼是少量尾貨降價清倉。

多位業內人士向記者表示,目前市場上出現的降價行為多為開發商行銷手段,相對於杭州的高庫存,廣州目前要消化樓市庫存大概需10個月,仍算合理水準。但隨著春節後房貸進一步收緊,今年廣州樓市不利因素逐漸增多,無論是開發商還是購房者都應更加謹慎。

某樓盤特價房僅5套/

去年在香港上市的時代地産日前宣佈,其位於廣州的時代外灘、時代南灣、時代花生II(廣州)等6個盤舉行促銷優惠,即日起至3月31日,凡現場成功認購以上項目的客戶均可享受8.8折優惠,這次促銷活動被指掀起廣州樓市降價潮。

值得注意的是,時代南灣銷售人員向記者透露,該盤前期正在清尾貨,由於目前售價比春節前定價要高,8.8折是在此基礎上進行的,實際簽約價格與春節前並無明顯差異,真正折扣大約在2～3個百分點。

在位於廣州大道北的時代花生II樓盤外,“8.8折讓利風暴”的廣告顯得格外耀眼。然而,銷售人員對《每日經濟新聞》記者表示,所有折扣算下來之後該盤簽約均價約2.5萬～2.6萬元/平方米,與春節前簽約價格接近。

“全線8.8折只是一種行銷手段,目的是為了和周邊樓盤競爭蓄客,其實在春節前我們也有9.5～9.7折,節後售價在上調的基礎上再打8.8折,所以真正的優惠折扣只有3個點左右,而且主要是針對一次性付款的客戶。如果是申請貸款的客戶,優惠力度更少。”上述銷售人員私下向記者透露。

位於番禺大石南的敏捷華美國際也被傳出售價直降4000元/平方米,但當記者抵達該項目時,銷售人員表示,“9字頭”的特價房只有5套,且早已賣光,目前在售均價依然為1.2萬元/平方米。