原標題：萬科內部“放話”：明年衝刺2000億

“合夥打劫開發商！”

11月19日，長沙各大報紙廣告都在炒這個噱頭，背後的內容是，萬科在長沙的樓盤要大降價，降價幅度最高達10%。

萬科的率先降價動作，一向被敏銳的市場當做信號。每次最先降價的項目，總是萬科長沙項目。此前，2008年和2012年市場銷售情況不佳的時候，萬科長沙均有降價舉動，而且因此引起了不小的業主維權風波。

這一次，萬科長沙帶頭降價，又所為何意？

“市場能接受什麼産品和價格，萬科會緊跟市場需求來定價。”萬科長沙有關負責人對記者稱，這次促銷是把利潤控制在較低線上的一次市場化行動，並不代表看淡明年樓市。

而業內普遍分析認為，萬科降價是為衝刺完成年度銷售任務，由於萬科今年在長沙的産品結構較高端，同其他江景項目戶型和價格主要面向改善型群體一樣，銷售都不夠理想，此時沒有比降價更好的促銷手段。

“合夥打劫開發商”

11月18日，一篇刊登在長沙各大報媒頭版的“長沙房地産明天要出大事了”的廣告吸聚了全城眼光，猜測、流言四起，萬科將再次扛起降價大旗的消息在圈內不脛而走。

11月19日，這個充滿懸念式的噱頭謎底揭曉，萬科發出“合夥打劫開發商”的團購活動，從11月19日-30日，萬科長沙五大項目全線讓利，其中臨江的萬科白鷺郡、金域緹香、繁華街三個項目最高優惠8萬，而萬科城、環球村最高減6萬元，金額等同於2012年長沙政府發放的購房貨幣補貼。

按均價八千元，套均一百平方米粗略估算，萬科此舉最高降價幅度為10%。

業內普遍分析認為，年底降價促銷，通常為開發商尤其是上市房企沖銷售任務或回籠資金最常見手段，不過目前銀行已普遍收緊貸款，此時促銷，資金能夠迅速回籠的可能性並不大。

就銷售任務而言，今年前10月，萬科共銷售1266.3萬平方米，銷售金額為1458.5億元，同比增長32.57%，在剩餘兩個月內完成年度1600億元的銷售目標已無懸念。

“總任務完成不代表每個地方公司都能完成，地方公司的銷售團隊年終獎均與業績掛鉤，通常是沒完成任務才會降價促銷衝量。”一家上市房企的長沙項目行銷負責人對記者表示，儘管萬科對外稱沒定銷售任務，但內部對於每個城市肯定有派分，而在目前市場仍有需求的情況下，降價會立竿見影。

儘管萬科長沙有關負責人並未透露目前的銷售成績，但其坦言，這次不論規模還是讓利尺度，都堪稱是萬科在長沙市場上史無前例的一次優惠活動。

“在項目開盤前，銷售團隊一般會進行價格摸排，看一下客戶能夠接受的價格範圍，降多少價格能多賣多少套房，降五百和降一千，去化率肯定相差很多。”上述上市房企行銷負責人説，市場沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格。

據了解，今年萬科長沙在售有六個項目，比去年增加兩個，但其中四個為江景豪宅，面積偏大、價格較高，購房人群正屬於被調控的對象，需求無疑受限。

“萬科長沙今年如果不是産品結構變化的問題，也不會愁賣。”長房集團一位行銷負責人表示，高端人群較窄，購買能力有限，目前長沙市場的大戶型高價樓盤都較難賣。

而據其公司統計，長沙市內六區目前商品住宅存量1491萬平方米，去化週期長達15個月。截至11月17日，今年萬科長沙共售出2109套房，銷售面積19.7萬平方米，佔市場份額1.24%，排名第七位，位列恒大、五礦、中建、華潤、長房、同發等房企之後。